营销如何圈粉90后？成功的品牌都在用这5个策略

选择生活，选择工作，选择职业，选择家庭。选择一个TMD大电视。选择洗衣机，汽车，雷射唱机，电动开罐机。选择健康，低卡里路，低糖。选择固定利率房贷。选择朋友，选择运动服和皮箱。选择一套三件套西装……选择DIY，在星期天早上，搞不清自己是谁。

与马克不同的是，现在的年轻人对严肃与极端并不感冒，他们喜欢自称“宝宝”，喜欢用表情包代替文字，用二次元覆盖现实。这一切，都让这个人群看上去与传统意义上的成熟稳重大相径庭，折射出心智低龄化的倾向。

但另一方面， 90 后已经开始感受到“中年危机前置”的困扰：他们热衷在朋友圈分享健身打卡，愿意为知识付费，偏爱散发着“消费升级”气息的商品，处理恋爱和人际关系有些心有余而力不足，对职场发展充满焦虑，对房价感到绝望……

只不过，这一代的年轻人不喜欢血淋淋的抵抗，而是选择丧丧地向世界撒娇。

近年来流行的“丧”、玩世不恭的“嘻哈”等流行文化，不过是年轻人精神的一个壳，而被这个壳包裹着的，是与中年人如出一辙的焦虑。

这也是负能量营销得以大行其道的原因，它们一方面直指年轻人心底的焦虑，引发他们强烈的情感共鸣，同时又必须披上丧、吐槽、幽默等外衣，软化这种焦虑，让年轻人可以以自嘲的姿态接受扎心的事实。

策略：以卖萌、耍贱、丧丧的姿态，委婉地宣泄焦虑

就像在过去几十年中，日本三丽鸥公司的“头牌明星”一直是温顺、可爱的hello kitty，她甚至没有嘴巴，给同时代的年轻人带去正能量的治愈。然而近年来，情况却发生变化，一颗性别不明、体态软糯、表情颓丧的“蛋黄哥”成为年轻人的新宠，以一种慵懒、萌贱的姿态圈粉无数。

如果说hello kitty是一位精致的淑女，蛋黄哥就是一个邋遢的废柴少年，它以一种幽默的姿态帮助年轻人宣泄“中年危机前置”的焦虑感，符合了他们心灰意懒但又能自寻乐趣的情绪，才成为新一代的卡通网红。

四：“即时”一代，IWWIWWWIWI心理是常态

90 后是“即时”的一代：QQ、微信让他们能随时随地与外界交流信息、分享动态并收到反馈;外卖APP让他们用不着花冗长的时间做饭，也不用出门去餐厅，在家就能享用种类丰富的食物。

面对多元、随时可被满足的消费选择，年轻人停留在某个产品、品牌上的时间和耐心都极其有限，有一个名词可以描述这种心理：IWWIWWWIWI，即“I want what i want when and where i want it”的缩写。翻译过来即为“我想要的，此刻就要;我想要的，在这儿就要”。

这里面既强调了“我想要的”，即年轻人消费大多凭主观自我的心态，也强调了“在我想要它的时候”，这种想要就马上就要的心情，体现出年轻一代“即时消费”的行为习惯。他们很少为了买一个消费品而计划、斟酌，而是在商品符合自己当下期待时就迅速出手。在消费者逐渐呈现年轻化的今天，阅后就买、喜欢就购的消费行为会越来越普遍。

策略：给出“快”的承诺，降低用户心理成本

针对年轻人这种“想了就马上要”的消费心态，商家们当然首先要把“快”升华成品牌特点。除了通过提升供应链效率，缩短每个服务环节的时间成本，还有没有讨巧、卖乖的套路?泰国的肯德基很机智，他们突出“快”的方式是，把产品外包装的盒子设计成了动态的光环，但凡看到的人，都会惊讶于一种“快到闪电”的肯德基新特色。

因此，“讨好”年轻人的套路很多，不一定要采取改头换面的“重模式”，类似肯德基这种抓住年轻一代想要快的“即时心态”，在盒子的外观上加入了“自带加速度”的设计，不仅博得人们眼球，更能让年轻消费者想起嗖嗖前行的快递小哥。

五：反对套路，拒做“人格商品袋”

是不是文艺青年，就该上豆瓣、穿MUJI、听民谣、读雷蒙德·卡佛?

90 后并不迷恋标签。他们不但不喜欢“ 90 后”这个标签，也抵触“文青”“新中产”“轻奢派”等标签，总而言之，他们不愿意让自己成为一个盛满各种商品、各种标签的袋子，不愿意让外界的标签附着在自己独特的人格上，他们拒绝成为“人格商品袋”。

年轻一代更多地是希望通过所消费的产品，来凸显自身的特征、来表达自我的品味和心情。他们也更希望带有情感属性的产品，对于冷冰冰的工业产品往往无感。毕竟，正是软性元素诸如萌、乖、可爱、热血、勇气等让流水线上的产品开始变的与众不同。

策略：打破“固定模式”，跟常规套路说再见

正因此，瞄准 90 后们的各路品牌就很难再拿“优质”、“奢华”、“精萃”等来说事，而是用年轻人热衷的、感到新奇的方式，让他们因为情绪、而不是表现给别人看的虚荣心倾心一款产品。

出个题目，如果你家想推一款滋润皮肤的精华液，你会用什么方法把它介绍给年轻人?

请美女明星代言，在TVC里塑造一个追求者众、光鲜亮丽、自带主角光环的女性形象?不好意思， 90 后觉得那都是谎言。泰国的一则精华液广告采用喜感十足的、无厘头的方式让年轻人对一款精华液充满了好奇。他们的做法是，让一个姑娘拿着一条鱼，在大海上历经风暴穿越大洋，最后把鱼喂给一只蓝鲸，然后……被鲸鱼吐了一脸。这个情节离奇的故事，却把精华液产品的关键词：法国、深海、滋养等特点串在了一起，并用一种让年轻人印象深刻的方式呈现。尤其是，年轻人最终选择它并不是因为它是名牌，而是一款有性格、有趣味的新产品。

结语

（编辑：常州站长网）

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