在天猫和京东的双重压力下，今年的苏宁双十一有何亮点？

二、开辟探索新玩法，实现O2O双线联动

今年的双十一是苏宁和阿里巴巴两家联手的第一个双十一。苏宁今年10月18日的发布会上已经宣告苏宁易购联手天猫设立“猫宁商城”。阿里作为电商届的霸主，对于各种新玩法自然手到擒来，与苏宁联合部署也不是不可能的。所以，除了基本的品牌推广宣传外，不难发现，今年的苏宁，跟天猫在新玩法上也有了异曲同工之妙，例如AR玩法，直播等等。

1. AR增强现实

如果你对早些年风靡的3D跳舞小熊还有印象的话，那么你就知道苏宁这次的玩法了。

苏宁易购客户端有众多抓萌狮游戏入口，打开苏宁易购app，进入到双十一主会场，点击AR抓萌狮得红包按钮；进入游戏后，点击面对面抓捕，消费者通过APP客户端的AR扫图，对准不同形象萌狮画面，扫描点击就有一定几率抓到狮子，将它捕捉。参与者最高可获得1111元奖励红包。

与天猫规则略不同的是，天猫作为一个纯线上的电商，不需要借助任何图案，就自动生成猫猫让你捕捉。

而苏宁，作为有着深厚线下基础的商业企业，则要求你用手机扫描任何含有苏宁logo（狮子头）的图标，才有机会获得12星座的卡片。与此同时，苏宁还联合上万家异业店铺，实现O2O联动，在门店开展AR抓12星座狮子游戏。

有些萌狮星座还被设定了固定时间和场景出现。比如其中8只还被安排到全国线下近1600家常规门店及招商银行、浦发银行等合作网点内。

（苏宁易购线下门店抓捕区域之一）

线上产品端也十分配合：狮子座只有在双十一当天才会出现，并且在双十一前夕，把首页中部导航栏区域设置了抓萌狮入口，双十一当天还把首页悬浮都改成了捕捉萌狮“赢1111”的字样，包括在个人中心栏里也接入了“抓萌狮”通道。

基于上述种种，不难发现苏宁对AR游戏这种形态在本次双十一活动中的玩法是相当的重视，利用这套玩法不仅拉动线上流量，同时还为门店导入了大量流量，完美实现了O2O联动。无论是“星座”还是“AR”这些都是当下年轻人密切关注的两样事物，这从侧面也体现了苏宁这个传统家电巨头在紧跟时代潮流，用新鲜的玩法和技术手段彰显自己日趋年轻活力的一面。

2. 集西游勋章

在双十一期间，苏宁还设定了卡片模式，将云钻和西游卡片巧妙结合，只要集齐西游师徒五个勋章即可平分3亿云钻，100云钻＝1元。同时云钻还可以用于兑换12星座卡片。3999云钻＝一张星座卡片。

不过苏爸爸为了引导用户消费也在云钻上搞了一些小手段。比如龙马勋章需要你消费大于68元以上才给啊！所以为了集齐这云钻，我还特地买了两盒眼膜，花了几百块。。

好不容易集齐了前四个勋章，最后死在了唐僧勋章上。因为唐僧卡的规则是：一天提供两个口令，但一个口令只能输三次。最后只能生生错过几个亿……还被夺走了几百块……气哭在厕所！

简单说一下这个游戏的套路就是：传播-逛店-看直播-消费-输商品口令。

只想说都是苏爸爸的套路，最后的目的反正就是让你在逛的时候产生消费就对了。

3. H5游戏奖励刺激

双十一期间，苏宁打造了不下三个h5游戏界面，画风精美，古色古香完全将现实中的笑倾城以及城内各大商城搬进了游戏荧幕，让观众通过h5游戏寻找笑倾城”门票，而后在11月8日，“笑倾城”开幕后，引导用户每天进入游戏，玩家可以通过每天答题和游戏获得银两抽大奖。

其实个人认为H5是苏宁这次活动里一个很大的亮点，但H5的推广运营工作其实没有做到位。除了微信服务号头条内文推过，微博简单提过，并没有得到大范围的传播，这点略可惜。

反观天猫这次刷爆朋友圈的宇宙邀请函成为人们的焦点。除了朋友圈，微博的推送底下还邀请了杨洋留言互动，甚至把“口令红包”领取方式都在评论中显示。巧妙进行了二次导流传播。

4. 直播

跟天猫京东一样，今年的直播也是苏宁的重头戏。不过虽然都是直播，苏宁的直播依旧采用了 O2O线上线下联动模式，线上通过网红直播、品牌商Boss直播等设置，和线下的古街十一巷、门店穿越之旅实现联动。

不仅自建直播入口，并且招募了111名网红在直播过程中，一起发红包推荐潮品尖货。连直播入口都改成了杨洋的头像，大大提高观众点击欲望。

双十一期间连续3天，每天围绕不同主题进行直播，还邀请了6位当红明星和45位品牌Boss也将成为直播团成员，完成总长15个小时的45场不间断直播。

其实“直播+电商”模式巧妙运用了社交理念，通过定制化内容将品牌、用户、营销、交易成功串联，打造出一个生态闭环，沉浸式营销大大提升用户体验。而且依靠明星直播，也可形成品牌背书，可增强用户的购买信心。

总结一下，在第二部分新玩法的探索开辟这块，单就形式而言，苏宁与天猫大同小异，没有什么让人眼前一亮的新意，但苏宁很好地将这些新玩法与自己的线下优势结合起来，带动了线上线下的联动。

相比京东天猫等其他电商，苏宁可谓说是唯一一个线上线下相结合的方式来参加双十一活动的电商。

（编辑：常州站长网）

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