万字长文深析“社区团购”：没有互联网的时代 只有时代下的互联网

至于所谓团购模式，则存在更久——中国第一家团购网站在2010年上线，到2011年5月团购网站的数量超过了5000家，随后爆发千团大战，共烧了70亿元人民币，落地一地鸡毛。最后从血泊中爬出的赢家，则是如今市值1.7万亿港元的美团，他已有能足够撼动中国的力量。

而如今社区团购的模式，简单来说，则是一种供货端+用户端的双重整合——社区团购通常以一个社区为单位招募团长，对该社区的居民团购进行负责。在流量端，团长需要组建微信群，在群中对相关产品进行介绍、推广；在产品端，团长负责在承接点理货、售后等服务。

从这一点上说，这一场热闹非凡的社区团购，似乎是一种“新瓶装旧酒”。

更值得关注的是，社区团购的出现，非但谈不上是一种创新，反倒像互联网巨头们的存量博弈——增加流量、持续变现，简简单单给老百姓卖个菜，从小商贩手里抢口饭，就给互联网科技巨头们越发逼仄的业务版图打开新空间。

这不是风口，谁是？

同时，流量新增困难，获客成本大增，新客增长缓慢，这已经给坐拥万亿资产的互联网巨头们太多焦虑——比如，阿里往年每季度新增月活用户上千万，今年三季度下滑至700万，同时其获客成本则由去年底的800元/人增至1158元/人。

但这都不是理由。

相形之下，人民日报12月11日在《“社区团购”争议背后，是对互联网巨头科技创新的更多期待》的社论中提到的一句话，就直点要害：为什么你们已经如此强大，还要在“鸳鸯腿上劈精肉”？

从这一点上说，事关民生大计的“菜篮子”，可不单是一门生意——况且，社区团购商业模式与创新两字，相行甚远。

3、为了遍地金银，他们逆流而上！

但有趣的是，在人民日报发出社论后，网络上却出现了各大互联网巨头们打算退出社区团购的消息，随后，各大公司又立马出面澄清：

这种此地无银三百两的说法，以及投石问路试探舆论与政策的行为，着实可笑。

但进一步来说，高压之下，互联网巨头们为何依旧要逆流而上呢？实际上，老百姓“菜篮子”里，不单是鸟腿上的肉，有的是遍地金银。

首先，是“社区团购”的市场规模巨大——据数据显示，目前社区团购的头部创业公司，仅在湖南一省年经营规模就能达到200亿-300亿元。而据国家统计年鉴显示，仅2018年中国主要生鲜品类摊位成交额已达1.5万亿元，而其主要流通渠道仍是农贸市场和超市，线上渗透率较低。

毫无疑问，这又是一块万亿的市场。

预见未来，基于国内社区人口密度、社区团购潜在用户规模，社区团购在中国似乎具有良好的发展基础。更为关键的是，巨头们早些年在一线城市尝试到了品质“生鲜”高额利润甜头后，这一次，将视野聚焦到二三线城市“菜篮子”上，心思也很明显：

这一块蛋糕，实在过于诱人。

最大的诱人之处，就在于规模——目前，社区团购聚焦覆盖区域多为二三四线城市。以兴盛优选为例：截至 20 年 9 月，包含湖南、 湖北、广东、江西、四川、重庆、陕西、贵州、河南、广西、福建、河北和山东等，涉及13 个省、161 个地级市、938 个县市级 4777 个乡镇和 31405 个村，都已成为这家公司的“盘中餐”。

而相较广阔的“五环外中国”来说，这只是冰山一角——根据国家统计局和住建部的数据，2019 年我国有 293 个地级市，2018 年有 1519 个县级市，1.83 万个建制镇和 1.02 万个乡，以及 245.2 万个村——这都是一个庞大的市场。

“几年以前就已经兴起过的社区拼团，主要是在一二线城市做，但这些城市的消费者选择面非常广泛，用户黏性没有这么高。

现在是在二三线城市兴起的，消费者的选择没有这么多，它的用户黏性和复购率相应也就高很多，这是本质上的差别。”

2018年金沙江创投董事总经理朱啸虎投了兴盛优选后，同年在接受新京报采访时，他就将社区团购称之为互联网的微观创新。

从这一点上说，这种所谓的“微观创新”，正是中国互联网巨头们的最爱——专业门槛不高，可快速复制，规模扩张更不在话下，这无疑给了资本发力最好的平台。

实际上，社区团购可复制能力强，能在短时间内快速扩张甚至实现盈亏平衡。对比其他生鲜零售业态，社区团购不需要选址、装修，也不需要建前置仓，整体模式较轻，可实现快速复制——据报道，美团 “优选事业部”自 7 月成立以来，仅用 3 个月就已将业务范围覆盖至华东、华中、华南、西南、西北、华北地区的 12 个重点省份。

正因如此，从人群定位、地域定位、模式选择、市场规模等方面考虑，社区团购这一个门槛不高、可快速复制的生意，也是一门可让资本大发神威、可快速规模化生意。

而借由海量补贴迅速清理打垮当地小商户，从而在短期内垄断区域市场——这在各大互联网巨头操作下，自然也成了手拿把攥的小事。

从这一点上说，若不加节制，决定这场血拼最后的胜利者的，只有一个衡量标准：

看谁心狠，看谁烧钱多，看谁能挺住。

目前，社区团购多依靠“资本+地推”方式跑马圈地，随着入场玩家增多，各平台亏损程度有增无减。

“一旦垄断地位形成，正所谓羊毛出在羊身上，当初补贴砸市场带来的亏损，很可能又会变相转移到消费者身上。”有行业分析人士认为，低价策略让用户薅羊毛的情况不可能一直持续下去。

（编辑：常州站长网）

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