“精扒”4000篇社交内容后，揭开天猫FAST&GROW深度运营品牌的背后洞察

而兰蔻菁纯眼霜相关内容，内容形式以图文为主。达人们分别从包装质感、上手质地、上脸效果、淡纹情况进行展示，展现眼霜滋润、见效快的成果。更值得注意的是，由于是图文形式，在下方的文字阐释中，达人们通常还会植入某些生活中的场景，如熬夜、秋冬、25岁+等，用更场景化的方式传输沟通卖点、拉近与受众距离。

兰蔻菁纯眼霜小红书图文笔记内容

除此之外，兰蔻在站内也进行了大量内容铺设。根据我们对站内短视频的搜索，兰蔻双11预售期间发布的短视频，超90%的内容时长在1分钟以内。其中，关于菁纯面霜的视频占比最大，排名其次的是兰蔻柔雾唇膏888号和兰蔻双11攻略。

从内容形式上的反响上来看，受众对于口红类、试色视频的后链路反响较好。一条关于兰蔻柔雾唇膏的试色视频播放量破200万，由网红出镜、内容为达人上手/嘴试色展示。

兰蔻柔雾唇膏站内视频内容

站内站外内容的联动，让兰蔻主打的产品获得了销量上的好成绩：兰蔻菁纯眼霜已成“本店眼霜热销第1名”，兰蔻菁纯面霜成为“本店乳液面霜收藏、热销第1名”，兰蔻888口红成为“本店唇膏口红热销第2名”，兰蔻持妆粉底液成为“本店粉底液膏热销第1名”。这些销量成绩恰巧表明了兰蔻通过站外内容铺设，有效的引导了受众进入站内，再用站内短视频推动人群进行收藏、加购，达成了该时间段内A-I-P的高效流转。

站外铺设内容的相应产品，在站内获得了销量佳绩

PART 2 食品行业榜单观察

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榜单亮点

1. “跨领域”达人成饮品新品牌内容趋势

在观察Gen Z人群排名靠前的品牌的站外内容时，我们发现了一些有趣现象——饮品品牌不止找美食博主，美妆博主也再品牌的筛选范围内。这些品牌站外内容的具体细节，我们将在下方案例里进行解读。

2. “场景感”内容推动品牌在Gen Z人群渗透率

（编辑：常州站长网）

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