“精扒”4000篇社交内容后，揭开天猫FAST&GROW深度运营品牌的背后洞察

这样从站外内容吸引目标人群、站内短视频承接的方式，顺其自然的为相关产品销量带来了好的结果。芙丽芳丝洗面奶成为“本店洁面人气第2名、洁面热销第1名”，芙丽芳丝水乳套装在店铺内也成为了“面部套装热销第1名”。

芙丽芳丝洗面奶成为“洁面热销第1名/人气第2名”

案例解读二

兰蔻大量选用腰部达人，不同产品采用不同内容

兰蔻作为国际头部大牌，在蓄水期和正式榜单中都名列前茅。从其双十一预售期间的站外动作及数据上来看，兰蔻作为美妆头部品牌，在投放上更侧重于美妆、女性人群聚集的小红书平台。根据飞瓜数据提供的兰蔻商业笔记数据，兰蔻在双11预售期间以腰部达人投放为主，头部达人为辅。

数据来源：由飞瓜数据提供

而在笔记展示的商品分布上，该段时间兰蔻菁纯系列(包含菁纯气垫、粉底液、眼霜、面霜)投放内容最多，兰蔻大眼精华、兰蔻888口红和兰蔻持妆粉底内容占比次之。

数据来源：由飞瓜数据提供

从内容形式上来看，兰蔻显然对于不同的产品，有着明确的内容形式区别。例如，从飞瓜提供的商业笔记内容来看，兰蔻在此阶段里投放的「口红」内容几乎都是图文形式，通过直白的「上嘴试色」展示产品使用情况;

兰蔻888号口红，相应小红书笔记几乎都是图文形式

对于「粉底液」类的产品，笔记内容大多是视频形式，达人亲自上脸实测，配带讲解传达出“滋润、持妆、遮瑕力强”等产品特点，动态的展示粉底液上脸后的光泽感妆效。

兰蔻持妆粉底、兰蔻菁纯粉底液相关笔记

（编辑：常州站长网）

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