任正非强调低端机重要性 华为终端要“过冬”？

在1月2日传出的讲话中，任正非表示不能忽视低端产品的价值，低端产品要做到质量好、成本低、生命周期内免维护。而且，低端产品是用来保卫高端产品盈利的，因此很重要。此前2017年10月，任正非在内部讲话中表示，“这个世界百分之九十几都是穷人，友商低端手机有穷人市场，不要轻视他们。华为也要做低端机，我们的老产品沉淀下来可能就是做低端机。”

“低端机的成功，（应）定位为商业的成功”，任正非表示，“我们要正确对待低端机的商业价值，不要认为从事低端机业务的就是低端人才，高端机就是高端人才”。

此前不久，华为签发了荣耀品牌手机单台提成奖金方案，销售台数和奖金直接挂钩，荣耀品牌手机奖金值=单台提成*销售台数*加速激励系数*贡献利润额完成额。13级员工就可以拿23级的奖金，据相关媒体报道华为23级员工的季度奖金可达近百万元。业内普遍认为，华为将在荣耀品牌下发起新一轮的攻防战。

荣耀CEO赵明在接受新京报等媒体采访时透露，从2017年年中就在思考全面布局海外，“从中国的互联网手机竞争、中国市场的竞争来看，未来的成长空间中国会遇到很多瓶颈，不可能每年都维持高速的增长，荣耀一直在海外有重点的国家和区域，我们对荣耀的产品和商业模式进行布局，这些尝试给了我们很大的信心。”

华为要构筑消费者业务的“战略纵深”

华为2016年年报显示，华为全球销售收入达到了5216亿元，同比增长32%，净利润371亿元，同比增长0.4%。其中运营商业务收入2906亿元，占总收入的55.7%，同比增长24%；企业业务领域收入407亿元，同比增长47%；智能手机收入1798亿元，同比增长44%。

可以看出，华为的主要收入来源运营商业务增速不及另外两大业务。这与近年来通信市场进入平缓过渡期有很大关系，华为的运营商业务主要依赖全球运营商的设备采购，全球运营商受互联网冲击，有所下调设备采购预算。

通信专家刘启诚认为，通信行业10年一个周期，4G都已经建完了，所以设备厂商的日子就不好过了。和所有通信设备厂商一样，华为也在等待5G的到来。

华为的另一项业务是企业业务。在华为全联接大会HC2017上，华为发布企业服务云化转型战略，持续投入云专业服务产品的开发及云平台和云生态的建设，为行业客户提供端到端的云转型服务解决方案。不过企业业务虽然增速最快，但基数小，未来几年难以担当大任。

因此，以智能手机为主题的消费者业务最有希望在未来3-5年内成为华为业绩增长的顶梁柱。对此，任正非表示，“我们要逐步构筑战略纵深，这几年虽然在部分领域构筑起了我们的核心能力，比如产品竞争力、渠道、零售、服务……但与三星和苹果相比，还有一定差距。在确定性事务的战略纵深方面，我们做得还不够，那么在不确定性的战略纵深上就更不够了。我们要坚定不移地持续努力，从中国开始打造生态链，逐步向全球去构筑”。

■ 行业观察

手机业渐入“寒冬”

2017年年末，智能手机产业链传出消息称，包括华为、OPPO和vivo在内的手机品牌厂商订单缩水10%以上。中国信息通信研究院公布的最新数据显示，2017年11月国内手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%。与此同时，手机换机周期已经拉长到20个月以上，种种迹象都表明手机行业即将进入新一轮寒冬。

中国用户换机周期拉长到22个月

调研机构Counterpoint的报告显示，全球平均更换手机的周期是21个月，中国平均更换手机的周期为22个月，低于平均值。近年来，智能手机遭遇行业瓶颈，缺乏创新的产品很难打动消费者。1月4日，北京西城区一名魅族专卖店员工告诉新京报记者，受到整体线下店铺客流量疲软的影响，跟两年前相比，现在的手机不好卖了。

一名手机线下渠道代理商表示，用户甄别手机的能力在提升，不仅要好看，还要看配置。因为现在手机配置普遍都比较高，拉长了换机周期，人们的选择更理智了。

去年下半年，全面屏产品集中爆发，几乎所有国产厂商都发布了自己的全面屏产品。夏普手机全球CEO罗忠生认为，全面屏是5G来临之前最大的风口。全面屏快速走红的一个重要原因是厂商认为它是一个差异化卖点，会带来新的增长点和换机潮，消费电子产业观察家梁振鹏表示，“各大手机厂商比较追捧这个概念，对于喜欢新潮的年轻消费者来说，全面屏手机是一个新生事物，比较有吸引力。”

不过全面屏手机并未起到预期的作用，中国信息通信研究院发布的《2017年11月国内手机市场运行分析报告》表明，2017年11月，国内手机市场出货量4325.1万部，同比下降20.7%；上市新机型77款，同比下降22.2%。

一名手机线下渠道代理商告诉记者，线下销售情况不容乐观，今年形势会更为严峻。“中国用户买新不买旧，大家都说好，但产品出来多半年了，就不会买。市场从T1（一线城市）、T2、再到T3、T4，直到T5、T6那些地方，也就是比较落后的市、县、农村、乡镇，对手机哪年出的敏感度才会下降。”

手机厂商普遍会采用降价的方式来刺激用户购买。iPhone 8发售两个月后，记者在京东、苏宁平台上发现iPhone 8手机降价超千元，国行版折后甚至比港版还划算。市场研究公司Consumer Intelligence Research Partners发布的购买数据显示，iPhone 8的销量还不如两年前的iPhone 6s。

在去年双十二购物节上，魅族旗舰机Pro 7系列直降600元，售价1999元起。这款手机发布时售价2880元起，到11月中旬的时候，已经降价300多元，被网友戏称2017年智能手机“跳水王”。记者在淘宝上看到，部分店家售卖Pro 7合约机，最低标价1499元。

厂商纷纷瞄准海外

鉴于国内手机市场接近天花板，国产手机厂商纷纷布局海外市场。特别是在全球第二大手机市场印度取得了不俗的成绩，在2017年3月底截止的2016-2017财年，中国三大智能手机品牌小米、vivo、OPPO在印度的销售额大幅增长至2252.7亿卢比，市场占有率进一步扩大。

越来越多的公司将海外业务作为衡量公司能走多远的标准，荣耀CEO赵明表示，“在2018年，荣耀除了保持国内增长，我们的目标将是海外市场，通过持续输出有价值的产品，以及使用轻资产的互联网模式，在5年之内打造一个全球手机市场份额前五的品牌，在2020年，海外市场的销售占比将会达到50%。”

（编辑：常州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!