苹果重启iPhone X的生产，或许不是一个好主意

图片来源：视觉中国

早在苹果XS系列发布后，旧款iPhone X就被停止生产了，苹果当时的目的也很明显，iPhone XS系列创新有限售价更高，如果有iPhone X插在中间对比，它的性价比优势太强，它的存在会让iPhone XS系列甚至iPhone XR的销量都会受到影响。

因此，苹果鸡贼的将这款产品停产之后，或许会认为相对于iPhone 8系列，iPhone XR的性价比与全面屏优势以及iPhone XS系列的高端品质优势都会极大凸显。

谁知道人算不如天算，苹果算盘打得好，但用户也不傻，加之有Android阵营更具爆款潜质的新旗舰的对比，让苹果今年的新iPhone遭遇了前所未有的尴尬与挑战。

于是我们看到iPhone XS系列与iPhone XR系列的销量相比往年大涨的势头不再，预期的增长并未到来，据华尔街日报报道，iPhone XR将砍去三分之一的订单，iPhone XS系列也砍去了一些订单，富士康产业线削减了25%。砍单减产减少生产线之后，苹果慌了。

根据华尔街日报发布消息称，由于几年的iPhoneXs与iPhoneXsMax的市场表现低于原本的预期，苹果目前已经是被迫重启了iPhoneX的生产，并且还解释了之所以会这样做的原因是苹果此前跟三星之间签订了太多的OLED屏幕订单，而以往的老机型中只有iPhoneX采用了OLED屏幕，其余皆是LCD屏幕的手机。

在过去一年，iPhone利润增长近30%，亚洲地区用户功不可没，这在某种程度上说明iPhone X的受欢迎程度。如果一款手机畅销，用户需求强烈，但为了让升级幅度有限但售价更贵的新机让路，强行将一款爆款产品下线停产的这种做法，我们在Android阵营很少会看到。

如果在Android阵营，一款手机产品畅销，厂商必然会根据未来预计不断增长用户需求而增加产线生产、增加库存备货来应对井喷的需求，并且可能会在各种平台秀数据，而且还要向用户强调这不是饥饿营销，而是确实备货不足，对用户需求估计不足，并且安慰用户新货很快就到，不要着急。

但苹果却不这么干，毕竟，养尊处优的日子过得太久了，早已忘记了外面世界的残酷性。

苹果最近几年可能遭遇的挫折太少，对新iPhone XS系列的风险性认识不足，毕竟往年也是这么干，大年升级，小年修补，用户每年都买账，今年这种做法咋不行了呢?

这显然是在苹果预料之外的情况，于是如今再度重启iPhone X的生产来消化OLED屏幕。毕竟今年苹果预定了太多的OLED屏幕，而且必须按合同采购量完成，否则要向三星赔付违约金。

而为了挽救下滑的销量，苹果是否走对了路?

某种程度上，我们从各种渠道可以知道的是，相对iPhone XR的性能，用户更为看重的是OLED屏幕与双摄像头，笔者早前也指出，尽管在iPhoneXR身上的A12、FaceID、大屏等都未缩水，可售价并不低的iPhoneXR之所以顶着廉价版的标签，其实输在代表一款手机产品品质的外在——包括工业设计与屏幕、铝合金中框、摄像头等核心元器件的品质配置。外观工业设计的精致感是构成人们购买冲动的第一要素，从人性的角度看，品质感与印象分给予人的面子重要性其实已经远远大于里子的性能表现。

如果是同样的价格，在两者之间做出选择，用户更多会倾向于iPhone X。但很显然，即便是重新生产iPhone X，对于苹果来说，它的硬件成本与去年相比不会存在太大的变化。

从去年iPhone X发售的定价来看，iPhone X的售价要远高于iPhone XR。因此，即便重新生产iPhone X，由于成本更为高昂，它的售价必然也是高于iPhone XR。但目前iPhoneX在部分第三方平台上的售价为6400元左右，这个价格比iPhone XR的起售价还要低，如果重新生产的iPhone X若起售价过低，iPhone XR的销量将会更加惨不忍睹。

因此，基于材质与OLED屏幕的成本考量，重新生产的iPhone X的售价要高于iPhone XR是大概率事件。

从苹果官方早前公布的iPhone XR的官方维修费用也可以看出，XR的维修成本都要比iPhone X更便宜，因为即便从产品定位来看，iPhone X也比iPhone XR更高端。

而苹果所标榜的优势中，iPhone XR唯一能超过 iPhone X 的是它屏幕刷新率为 120Hz，体验上会更为流畅。但这种流畅度的感知，在用户端是不明显的，而且，在iPhone X已经达到足够流畅的前提下，这点微弱的优势其实并不构成足够的吸引力。

而重新生产的iPhone X的起售价如果接近去年的售价，iPhone X与iPhone XS、iPhone XS Max也将产生竞争冲突，如果iPhone X的定价与iPhone XS系列差距过小，iPhone X会再度变得鸡肋。而如果差距过大，对于苹果来说，意味着它的iPhone XS系列新旗舰利润会受到严重影响。

本质上，iPhone X重新生产，会让苹果新产品之间的赛马与竞争变得空前激烈。而且在很大程度上，iPhone X将会很大程度上影响到iPhone XS与iPhone XS Max以及iPhone XR三款新机的销量。

对于苹果来说，一向善于通过修改前代与现代产品的定价与产品的“组合比例”，并将平均售价保持在恒定的水平，使得其无论是在哪个市场阶段中，该公司都能保住利润率。

但目前核心问题是，性价比不高、逼格彰显力度不够、差异化不明显的iPhoneXR本身就会让用户购置新机产生摇摆不定的情绪，iPhone X的出现会导致用户更加倾向于前代产品，一旦苹果在售价上把控不到位，往往导致新品的同期销量被旧款的光芒掩盖。

iPhone XS与iPhone XS Max由于售价更高，升级幅度过小而导致销量受到影响，总的来看，iPhoneX的出现，将会打乱苹果此前对于各个产品之间的定位与平衡。但是面对当前的销量颓势，苹果也只能不得已而为之。

其实某种程度上，重新生产iPhone X，会让更多的持币待购的用户群体倒向iPhone X的阵营与怀抱，如此一来，其实会将苹果推到一个更尴尬的位置，即苹果自身已经间接承认了它的新品从价格到定位都存在错误，这使得用户更认可苹果的过去，而不是它的将来。

某种程度上，iPhone XR原本作为一款走量的产品，在iPhone X重新生产之后，它或会成为最大的受害者，苹果自认为iPhone XR身上所具备的性价比优势将会荡然无存。

其实某种意义上来看，苹果或许应该学习华为与小米为自身的低端阵营的产品重启一个子品类与子品牌。比如华为有荣耀，小米有红米，它们旗下的子品牌与自身的高端阵营品牌区分开来，子品牌可以面向更加年轻的市场，以更加年轻化的营销方式来迎合这个市场，也顺利的接纳了性价比用户群体的需求。

（编辑：常州站长网）

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