这8个血泪换来的建议，不要等广告费浪费了50%再来看！

至于上面那个英语培训机构，除了一个名字真的是没有说自己什么东西，太有逼格，又不是什么大品牌，这样很难让用户产生印象，结果肯定就是给他人做嫁衣了。你想想，你让别人产生需求了，结果别人刚好知道另一个培训机构，却不知道你，结果会如何?一定要注意，做流量做曝光，不是把一个品牌名或产品名一摆上去就行了，而是你的产品+一个关键点，让用户记住的不仅仅是一个名字，而是一个解决他XX痛点的名字，这样才有意义。借用脑白金时代，史玉柱说的一段话，大意是：不管消费者喜不喜欢这个广告，你首先要做到的是要给人留下深刻的印象。能记住好的广告当然最好，不行就算差的也要让他们记住。观众看时很讨厌这个广告，但买的时候却不见得，消费者站在柜台前，面对那么多产品，他们的选择基本上是下意识的，就是那些他们印象深刻的。”我的话就是，不要整天追求广告的极致，搞什么造神运动，最终你的产品都没被用户记住，压根不知道是干啥的，那才叫悲剧。3)用户知道你，但也知道别人用户对某类产品有需求，用户也知道你的这个产品，但也知道别人的，可以说绝大部分营销都发生在这里。毕竟，某种意义上来说，营销的本质就是竞争。用户是知道你的产品的，在有曝光的情况下，大家拼的就是转化率了。这个时候，广告目的就是让用户看到你的强势卖点，你产品的突出优势、品牌的强大、价格的优势、差异化的东西、个性化的东西、或者是老罗那样情怀化的东西等等。这个阶段，就是各路门派大招齐发，你有差异化，我有高性能;你有逼格感，我有实力派;你有个人情怀，我有粉丝经济;你有技术专利，我有明星代言.......反正，这里的广告要让用户知道“为什么选我”、“我跟外面那些妖艳贱货有什么不一样”、“选我包你爽 3 年”。

（编辑：常州站长网）

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