一条公式解释：为什么得势的变成了小品牌？

当年可口可乐在品牌上建立“可乐领导者”的地位后，即使后面百事可乐通过用户评测证明比可口可乐好喝，也无法超越可口可乐——因为用户买可乐不看评测而看品牌。

但现在在很多行业，情况却发生了变化——随着第三方评测信息(比如朋友推荐、电商好评、网红评测、搜索引擎等)越来越多，用户变得越来越依靠第三方信息而不是品牌本身做判断。

前几年这方面有个很轰动的研究发现，在美国Yelp(类似于我们的大众点评)越火的地区，连锁餐厅的日子就越不好过，反而独立餐厅变火。

这是因为过去用户不知道哪家餐厅好，不得不通过品牌来判断(“这个是知名品牌，选它没错”);而现在大家直接打开点评，一眼就能看到是四星还是五星，看重品牌的程度就降低了。

类似于我们的电商——过去线下看不到评价的时候，你肯定买知名品牌电器，而现在能看到好评，同样价格下，一个5星但小众的牌子，另一个2星半都是差评的知名品牌，你肯定选前者。

这对我们的主题(为啥小品牌机会变多)有什么影响呢?

最大的影响就是——进一步加快了资源的周转，让既往成功的作用进一步降低。

这是因为跟“品牌”和“渠道”不同，评测的结果是一种周转很快的资源——产品好坏可以瞬间得到反应，而品牌的感知的变化则需要很久。

如果消费者像过去一样依赖品牌做判断，那你创业做了个更好的智能手环，消费者没听说过这个牌子就不买，你肯定没机会;但如果消费者更多依靠评测去判断，大家看你京东上评价就是比小米高很多，当然更有可能会买。

所以，信息时代的到来(比如人与人沟通、网红推荐、第三方评测、电商评价)，实际上加快了消费者偏好的改变速度，从而进一步提高了资源的周转速度，让小品牌变得有机会。

3.企业资源的“外部化”

除了上面影响消费者选择的因素，第三个对周转速度影响很大的，就是企业资源的“外部化”。

这里说的“企业资源外部化”，就是指企业越来越能够通过外部资源来做事了：

• 比如过去都是需要自己积累技术力量建服务器，现在有了云服务;

• 过去一个企业要自己积累用户数据做分析，现在直接可以买BAT开放的付费数据资源;

• 过去要积累自己的钱投入进去滚动利润，现在直接利用VC去融资就行了。

这带来的影响就是：进一步加快了资源的周转速度。

这是因为：企业外部的资源肯定比内部的周转快。

就拿钱来说，过去你通过提高效率一年多赚了10W，从而把这10W放到下一年增加投入，周转很慢。

而现在只要你提高效率第一年多赚10W，风险投资就会相信你这里回报多，所以直接多给你1000万去投到第二年。相当于10W的资本金，形成“势能”吸引外部合作后，滚动成了第二年的1000万。

当一个企业可以越来越多得通过外部直接获得资源，而不是自己积累，就很容易加快周转速度。从而让“回报率”这件事变得比“资本金”更加重要。

“为什么小品牌越来越多，创新越来越变得比资源更重要?”

这个问题我思考和研究了很久，直到最后回到我们所有人高中数学就学过的，最简单的复利模型。

但正是因为这个模型太简单，才这么容易被人忽视。

你有1个亿，别人有10万，你的优势真的是别人的1000倍吗?

在周转很慢的世界中，的确是这样的;但在周转很快的世界中，只要它通过创新优化了1个百分点的提升，很快就会通过复利效应赶上你。

看到这里，我想你已经理解了开头提出的问题。

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（编辑：常州站长网）

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