拼多多赋能农业，能爆发多大的小宇宙？

民以食为天，农产品永远是国民消费中的重要组成部分。在国家倡导助力脱贫攻坚的大背景下，互联网企业助农是大势所趋。和今年才一拥而上的互联网企业不同，拼多多早就注意到了农产品市场的重要性，并制定了与之配套的平台战略。

部分电商平台为了攫取更大利润，擅长诱导消费者在不知不觉中完成消费升级，这是电商平台的本性使然，因为一味沉浸在平价商品中，自身的利润空间就很难保证。但是，拼多多的杀入搅乱了这种局面。

农产品的刚需性和电商平台的消费升级战略之间存在很大程度的不兼容，正鉴于此，农产品在诸多电商平台是不被重视的品类。相较之下，多数电商平台更热衷于扶持和补贴电子产品、奢侈品等高溢价产品。

疫情期间，当其他电商全力扶持高溢价产品以保障利润时，拼多多却开启了多场相关助农专区的活动，累计成交5.5亿单，帮扶农户近108万户。

拼多多在发展之初就以便宜实惠的农副产品为切入点，给水果等农产品商家一定的流量扶持，从而积累了原始流量。在稳扎稳打，不断壮大之后，拼多多依然没有放弃扶持农产品的基本战略。去年推出至今的百亿补贴活动，仍然将农产品作为重要补贴品类之一。一贯助农利农的平台战略，是拼多多在农产品市场站稳脚跟的根本原因。

近几年，涌现了大量生鲜电商平台，部分生鲜电商甚至是头部综合电商平台的衍生平台。具有母平台基因的生鲜电商，依然保持了诱导用户消费升级的根本调性。

为了提高产品的溢价空间，生鲜电商会在农产品的品相、包装、品牌等外在维度大做文章，走精品生鲜的路线，以获取更高利润。这种做法，看似聪明，实则短视无比。

大多数消费者对生鲜产品的价格是敏感异常的，因为这是消费者日常消费中频次最高的消费。销售策略上的小心机，让生鲜电商平台总是提前触及用户增长天花板。

对多数消费者来说，农产品并不需要太高的溢价，众所周知的是，同季节、同产地、同品种的某一农产品之间的品质差异不会太大。伴随着农业生产的逐步标准化，产品品质趋同是必然。

拼多多坚持产地直销的农产品销售策略，保证了农产品的性价比，也保证了农产品市场不会被资本行为挤压和干扰。毕竟，将农产品过度精品化，利好的是资本，跟农户端是没有什么关系的。

可以预见，在未来，农货电商将会成为助力乡村振兴、推动农业现代化转型的重要抓手，农货电商也将反向驱动电商平台不断突破、稳步发展。

互联网将真实世界变“平”了，商家和消费者越来越能接触到近似透明的信息。谁能坚持以农户利益、消费者利益为核心的平台战略，以渠道和技术升级为辅助策略，谁就能打下坚实的竞争壁垒，在电商红海厮杀中领跑对手。

（编辑：常州站长网）

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