京东秒杀的C2M“爆品”秘诀

最终与十月稻田品牌方和采销达成打造行业标杆、进行三方联动定产包销的共识，在品牌方原有的全产业链优势基础上，从产品源头的核心粮食原产基地挑选最优质的原粮进行了品质和口感升级，确定了新产品“黄小米”。

然后在产品设计方面与品牌方共同打造C2M秒杀专供寒地之最黄金产地系列，并加印“京东秒杀”LOGO;在包装方面采用最先进的六面整形包装技术，牛皮纸外袋加真空内袋双包装，对粮食进行防虫锁鲜。

最后，通过确定性流量及资源撬动在加工、仓储、物流等供应链端的效率提升，同时降低成本，最终与品牌方和采销一起将“黄小米”秒杀价较行业均价下降50%左右。

在产品推广方面，品牌方与抖音快手b站kol视频和直播、什么值得买等导购社交平台，官方双微等进行了全方位的站外推广。

同时京东超市进行营销资源支持，三方营销的结合最终打造了知名品牌新品C2M的行业新标杆，11月11号全天突破10W件，新品上线即成为爆品。

成功打造成杂粮类目的首个百万单品，成为杂粮类目发展的里程碑级案例，也为京东超市杂粮品类发展打开新局面，健康养生的概念也将传递给更多家庭。

目前，京东秒杀参与的C2M商品涉及到家电、生鲜、日常消费品等多个品类，上述近期的知名品牌新品案例对于京东秒杀来说还有很多。

另外除了文章开始提到的数据，诸多京东秒杀C2M商品也在双11期间取得爆发式增长：

湘村黑猪肉(京东秒杀定制款)，1号成交破万件;

德青源鲜鸡蛋30枚秒杀定制款，11月1日成交数量环比10月日均增长16倍，前3分钟销售件数超越10月日均;

京东秒杀&京品家电合力重磅推出的“双10爆品计划”产品表现令人惊喜，索尼65X9100H电视、海尔545星蕴十字对开母婴冰箱、海尔129S洗烘一体洗衣机 10分钟破千万;其中海尔545冰箱为冰箱品类商品TOP1单品。

虽然我们还无法确切获知用户“心里在想什么和真正未来要什么”，以及工厂生产的多种条件制约，距离理想中的终极C2M(一对一定制和生产，真正的0库存)还有很长的路要走。

但是京东秒杀通过京东C2M的五步法和自身形成的C2M逻辑已经被验证可规模化，并通过大促的方式得到了进一步提升。

切切实实帮助知名品牌商家以更低成本、更高效率的更优的C2M模式，在新品、跨品类和多品牌策略方面成为了有力的助推器!

在这个过程中，品牌获取的是品牌、口碑效果合一的“爆款”，消费者获取的是极高性价比的优质大牌商品，京东秒杀获取的是用户粘性，从而打造京东秒杀差异化的产品护城河。

最后，一句话总结京东秒杀的C2M方法论：以数据为核心，精准了解消费需求，提供产业服务，实现与知名品牌定制适销爆款及跨品类、多品牌发展，实现“以销定产”。

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（编辑：常州站长网）

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