双11真的便宜了吗？我扒了扒商家的促销套路

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去年双11天猫盖楼活动惹得大家怨声载道，今年又换成了养猫活动。果然，我们说我们的，他们听得进去算我们输。

「超级星秀猫，瓜分20亿红包」，不光有个人升级还团队比拼，真是一年比一年复杂。

自己的看看商品就行，但是团队比拼就得为了拉人气将口令分享给好友，好友得复制淘口令，再打开淘宝，等待淘口令弹出，再点击为好友助力，这个过程很漫长，感觉跟拼多多有的一拼。

不仅如此，今年的双11还比往日多出了3天时间，采用了全新的付尾款模式，时间跨度也拉的更长。

从10月21日开始，付定金，11月1-3日付尾款享受第一波双11优惠，第二波双11优惠是在11月11日当天。

各个平台为了抢人推出了不同力度的优惠活动，再加上商家为了卖货，采用了很多的促销手段，各个优惠模式又各有限制，让双十一的规则愈发复杂。

不过，平台补贴，商家优惠，商品就真的便宜了吗？

我随机选取了几个品牌热门商品，对比分析了它们的双11价格和平时价格，看看到底便宜了没？双11能便宜多少？

1. 双11真的便宜了吗?看一看这些商品

1）HFP寡肽原液：双11期间反而涨价了

这款祛痘护肤品是HFP的明星产品，今年参与了双11活动，预售价298元，需要支付定金30元，满268元减10元，到手价平均144元/瓶。

因为我经常用寡肽，经常购买，所以翻了一下订单记录。

2018年8月同样的商品，连商品链接都没换，到手价是139元/瓶。

这就不可思议了，两年前的价格，反而比现在的双11价格还便宜了5元。

2）网易云音乐耳机：双11比平时贵

2020年9月27日，我在京东买了网易的一款耳机，当时价格是148元。

两个月后，10月29日价格反而变成了165元，竟然涨了14元。

过了12天，11月10日，这款耳机价格又涨了一波，从165元涨到了169元。

感情越到双11，价格是越贵了。

3）SK2神仙水：价格没变

2019年2月份，我在天猫SK2旗舰店买了一套神仙水，当时价格690元。

一年多过去了，这款商品还在上架，虽然参与了双11，而且鼓励用户支付定金，。看起来有活动的样子。但实际上价格没有任何优惠，还是690元。

4）Apple iPhone12：价格没变

也参与了天猫双11，有一个抢先价格6299元，提示大家11月1日开卖，请尽快加购。

10月29日价格

到了11月6日，我再次查看了下，价格没有任何变化，还是6299元，而且还退出了双11活动，11月10日价格仍然是6299元。

11月6日价格

5）苏泊尔电热水瓶：价格没变

10月26日我在京东买了一款电热水瓶，到手价179元。双11期间，价格涨到了219元。

双11期间，商家推出了个满减活动，11月11日0点可以参与秒杀，价格是179元。

emm......你以为秒了个杀，结果还是被套路了。

6）佳能镜头：双11比绝大多数时候便宜，但不是历史最低价

这款佳能长焦镜头，首先有个划线价16999元，其次有个促销价11999元，这个价格就是正常购买的价格。

最后有个双11抢先价11799元，也就是最低到手价，前提是必须在11月1日-11月3日之间付款购买。

表面上看，价格降低了两次。

实际上这个双11价格并没有很优惠，反而有点坑。我两年前就买过该款二代镜头，当时没有任何优惠价格是11599元，价格反而还便宜点。

不过，和绝大多数时候(例如2天后11月5日)比，11月1日-11月3日确实便宜了200元。

但是，在绝少数几天，双11的价格并不是最低的。例如在8月8日左右，有满减活动，最低价是11299元，比双11还便宜了500元。

7）美的变频空调：11.1-11.3价格变便宜了

这款挂式空调，划线价3599元，11月1日-11月3日期间，预售价2999元，参与活动后，最低到手价是2399元。

11月6日，我再次查看了下价格，已经恢复到了促销价2999元，没有任何优惠可以领取。

8）机械革命电脑：先付定金，再付尾款有优惠，比平时便宜10元

这款笔记本电脑，预售价8499元，11月1日开始，需要支付100元定金预约，到了规定时间再付尾款，然后等发货。

最终可以优惠811元，实际到手价7688元。

看起来力度大的吓人?NO NO NO

这款电脑我是在8月份买的，当时也在搞促销，价格是7678元。

emm......双11确实便宜了，不过一顿骚操作下来，等了10多天仅仅便宜了10元。如果这10多天你看上了其他电脑，100元定金可是不退的哦。

这些商品是我随机抽取，虽然不代表所有双11商品数据，但却可以一窥究竟。

在我自己的已购商品中，只有少量商品双11期间确实便宜了，大多数商品并没有比平时划算。

1）双11期间，部分商品明降暗涨，其实比以前更贵了。

2）双11期间，部分商品确实优惠了，但仅限于某个时间段。

3）双11期间，部分商品确实比平时便宜，但不一定是全年最低价。

这里推荐一个网站给大家，可以查询天猫京东等主流电商平台的商品价格浮动变化。

在降价涨价的过程中，今年双11商家有哪些典型的促销套路?我稍稍扒了扒。

2. 指定日期抢购(预售)

例如茶颜悦色的铁罐茶：

1）指定日期之间也有不一样的优惠。

11.1-11.3和11.11这四天价格是低于平时促销价的。

同款商品，虽然价格是一样的。

但一个是此商品11.1开卖，请尽快加购。另一张图片上将11.1改成了11.11而已。

商品的价格是没有变动，但是商家的店铺优惠却取消了，原先11.1-3日期间店铺有满2件8.7折，现在却取消了。

2）价格虚高，同样使用了先提价后促销的手段。

最低价是9月17日，只需要26元。

现在是将价格提升，然后减了一点价格，变成了促销价。双11的价格是有优惠的，这个优惠只能是与促销价格相比较。

而且预售需要时间，如果你错过了11.1-3日的价格，从4号开始要等8天，在11.11当天付款才能享受狂欢价，换句话说长时间的等待是预售的一个缺点了。

3. 提前付定金，下单享受优惠

这件衣服的预售价是319元，定金40元，付定金可以立减30元。那么这件衣服在付完定金后的实际到手价是289元。

但是，图片展示中却显示预估到手价245.7元。

这个预估到手价是这么算出来的的呢?原价319-付定金立减30-3件85折立省43.3=预估到手价245.7元。

3件85折是店铺优惠，也就是只有在店铺中购买3件衣服才能享受这个优惠，如果只是购买一件肯定是没有优惠的，但是为了让消费者觉得更便宜一点，商家把这个价格变化显示在图片详情上了。

抓住了消费者的占便宜低价心理，只要再买两件衣服就能更便宜，而且其他两件衣服也同样能享受85折优惠。四舍五入，等于花了两件衣服的钱得到了三件衣服啊，有便宜不占王八蛋，买!

这就是商家的套路，让人不得不服。

4. 付尾款享受二次优惠

定金和尾款是这次双11最普遍的交易模式。

比如在10.21-31日期间付定金，在11.1-3日期间付尾款，商家在收到尾款后发货。

这个模式总的来说没有问题，而且很多商家为了确保有人交定金购买，会使用付定金立减这种优惠机制。

比如，佑天兰面膜预售价1111元，定金150元，付定金立减150元，最后显示的到手价仅需821元。

这款商品就是采用的定金+尾款双优惠模式，也就是先付个定金，给你个优惠。再付个尾款，再给你个优惠。在这个过程中，你还得关注一下店铺，专门去领券。

预售价1111-付定金立减150-付尾款立减150-跨店满减120-店铺优惠20=尾款671元，实际付款821元。

先付150元，再付671元，分两次付款，而且金额相较1111元低了好几个档次，可以让用户对价格不那么敏感。

另外，定金购买还有个问题要警惕。

支付定金后，如果后面不付尾款，商品肯定是买不到的，而且商家是有权不退定金的。

5. 总结

双11已经从一个单纯的光棍节变成了一个电商购物狂欢节。

第一年/第二年的双11还没有这么多的玩法，就是简单粗暴的降价。

现在的玩法众多，并且一年比一年复杂，不少朋友都说太麻烦了，比数学题还难，为什么不能像以前那样简单粗暴减个钱?

（编辑：常州站长网）

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