淘宝特价版MAU破7000万，下沉市

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11月5日，阿里发布了2021财年第二季度(7-9月)财报，一组数据引人瞩目。今年3月推出的淘宝特价版，截止9月份的月度活跃用户(MAU)超过了7000万。此外，阿里移动月活用户数已达到8.81亿。

近两年，移动互联网用户增长触及天花板，猫狗拼三家中，阿里由于用户基数足够大，被认为新增数字不会好看。在这样的大背景下，淘宝特价版MUA半年时间超过7000万，所带来的震撼可以想象，而且这一数字拼多多用了将近两年时间才达到。

根据QuestMobile的数据显示，早在去年Q3下沉市场用户规模就达到6.14亿，增长开始放缓，外界解读“下沉”战争进入尾声。淘宝特价版半年的表现，打破着这种观念，下沉市场的争夺或只是一个中场。同时也抛出一个新问题，这场下沉战役究竟还要打多久?

半年7000万如何炼成的？

淘宝特价版年初正式上线后，外界对其的信心并不算太大，因为对手看起来都很强大。一方面，拼多多携5年的沉淀，纵使被微信“断奶”，独立APP的MAU仍达到了数亿，还可以通过小程序，拼单玩法、砍价玩法等手段在微信上持续的“激活”流量。另一方面，微信“转身”去大力扶持京东旗下的京喜，有意扶持第二个“拼多多”，还把微信-发现-购物这样的一级入口对其开放。

相比它们，淘宝特价版缺一个可以源源不断“输血”的流量巨擘为后盾。最终的结果让大家比较吃惊，半年时间里淘宝特价版的表现反而更好。

数据来源：易观分析《9月移动App TOP1000榜单》

据易观分析10月15日发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，其中淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1。另外，双11预售首日，淘宝特价版APP又一次登顶了AppStore应用总榜，并持续霸榜多天。

从阿里财报中透露的MAU，到第三方数据机构的观测，及苹果应用商店的排名中，多组数据交叉验证了淘宝特价版半年来的迅猛之势。没有“微信”这样的“奶牛”供养，淘宝特价版是如何做到这样的增速的?天浩认为主要基于三个原因：

首先：阿里的“履带战略”； 今年的阿里巴巴的投资者日上，张勇又一次提及阿里巴巴一个著名的理论——“履带式发展”。意思是说，A业务促进B业务的滚动式发展策略，每一个业务都会地在适当节点充当火车头作用。如果说，拼多多、京喜是先有了微信这头奶牛，然后再搭建平台。淘宝特价版的成长正好相反，借力整个阿里生态，先打造一个完整的、适应下沉市场消费的“域”，进而吸引下沉用户主动来平台消费。

这个过程中，阿里B2B就是履带战略的火车头，淘宝特价版上线100天内，就聚集了全国145个产业带，120万产业带商家，50万外贸商家，成为产业带商家最大的内销平台，无不和阿里过去十几年在B2B领域的沉淀有关。早在2013年，阿里旗下的1688便基于C2M的理念推出了“淘工厂”。

大量高质量且价格优惠的产品吸引用户“下载”淘宝特价版，这种基于C端认可的“主动式”增长，无论用户粘性和增长的持久性，要远胜“流量思维”的发展模式。

其次，下沉需求未被完全满足； 移动互联网带来的上网便利，和智能手机价格的不断下探，使得国内大量此前“未触网”的用户，成为“新”网民。这里面既有数量庞大、消费能力不断上涨的小镇青年，也有占到中国人口近四分之一有钱又有闲的银发一族。

据尼尔森发布的《2019零售市场趋势解读》报告显示，三、四线以下城市人口规模高达9.53亿，远超一二线城市4.27亿人口规模，但网购普及率、移动端普及率较一二线城市仍有差距。中国市场足够大，下沉市场庞大的内需过去五年只是释放了一“小部分”。也就是说，下沉市场需求缺口仍在，这是淘宝特价版6个月来的高增长的一个基础。

过去几年，拼多多以“低价”撬开下沉市场;可下沉用户并非不重视商品的质量，他们愿意用很低的价格买到品质更好的商品，这一需求尚是一片空白。

最后，阿里马其顿方阵的加持； 在世界军事史上，古代希腊的马其顿方阵可谓是古代军事的一个巅峰。其魅力在于依靠多兵种的紧密配合，基于严格阵法能轻易地打败数量上占优势但较混乱的敌人，这在当时可以说是战术上的创新。也就说，通过科学的排列和配合，单兵力量在组织中能够被无限放大。

阿里自成立开始，一直在发展和加强自己的“阿里马其顿方阵”。18年云栖大会上，阿里巴巴集团董事会主席兼首席执行官张勇透露，经过19年的发展，阿里已经成为横跨电子商务、金融服务、物流、云计算、新零售等多板块的数字经济体。而这个数字经济体，在天浩看来就像一个数字“马其顿方阵”，它们基于严格的阵法，可以发挥和放大每一个单点业务的能量。

放在淘宝特价版身上，我们发现六个月来，并不是它一个APP在和对手交战。和其打通的1688，以及阿里巴巴金融服务、物流服务、云服务的支持，组成了一个“方阵”，和生态仍较为“单薄”的拼多多形成了鲜明的对比。

下沉市场的发展，可看做三十年前中国互联网发展的一个镜像。曾几何时，一二线用户在电商上也只是网购一下价格较低、品质一般的商品，随着收入的增加和对网购的信任提升，网友开始网购高客单价、高品质的品牌商品。

虽然没有一个流量“奶牛”，更好的业务和能力同样能够带来更高速的增长，这或是淘宝特价版半年来MAU能达到7000万秘密的真正答案。

下沉市场也在“消费升级”

下沉市场成为“兵家必争之地”，虽然用户规模增速放缓了，可用户需求的满足上，还有很大的空间。随着生活水平的提高、消费理念的改变，下沉市场消费也呈现多元分层的趋向。比如，在一二线发展放缓的喜茶、奈雪的茶、星巴克等品牌，在三四线城市兴起了一波“开店潮”。

今年6月，DT财经发布的数据显示，这三个品牌在三线及以下城市的开店数量，已经超过了二线城市，且正在接近一线城市。

另外，下沉市场消费升级速度也在加快，基于天猫消费洞察，从地域看，奢侈品消费群虽然总体上仍以一二线城市人群为主，但三到五线城市的消费者已经呈现出高增速的趋势，年增速为前者的1.5倍。

（编辑：常州站长网）

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