2020年京东11.11推客玩法

有一次老刘在京东商品评论里看到有人在发评论吸引人到返利网站去注册（因为有邀请奖励机制），然后在通过这些返利网站去京东购买拿返利，老刘看到这个以后真是气得不行，这不是在把我的老用户拉过去了嘛，还来赚京东的佣金。

所以一气之下他就把京东和所有返利网站的CPS合作全部取消了，不管是直接合作的还是走中间联盟的，统统不允许合作，所以京东当年在返利渠道是停止过一段时间的推广的，后面也是过了很久才又逐步放开了。

老刘这个人平时很爱和一线用户打交道，非常关注消费者体验，以前去一些地方出差都是要和京东的老用户一起吃吃饭、喝喝酒、聊聊天，听取一些用户的反馈和建议。

京东早期的时候老刘对融资知识很缺乏，尝试过向银行贷款，但是都被拒绝了，原因是京东属于电商，轻资产运营，没啥抵押物，风险太高，银行不会放钱给它。

但是在一次和用户交流的时候，那位用户提醒老刘可以使用风险投资，那时候他还第一次听说了“VC”这个词。

风险投资，原来以出让股权的形式来获取资金，从此京东走上了融资发展的道路，否则也许就没有今天的京东。

包括在和京东的一线快递员之间，老刘也经常这样，一起喝酒一起聊天，他对快递员兄弟都非常的照顾，这点大家通过各大媒体的报道都能看出来。

而我当年还听说过一个有意思的事情，也是2010年这样吧，老刘自己半夜没事情通过后台对部分京东商品售价手动调价测试，看看这些调价后的商品用户购买度如何，到底是不变还是下降。

所以你看，京东能有今天的成功，从几百家B2C网站中脱颖而出，打败了当当、凡客、亚马逊中国，成为当前市值1200多亿美金的中国电商巨头。

这和创始人的努力+勤奋是分不开的，老刘的这种创业精神也是值得我们所有创业者去学习的。

讲了这么多的前奏和历史，下面我们就来讲讲京东这次11.11的推客玩法吧，在不讲估计大家都急了，哈哈哈。

三、京东11.11的推客玩法概要

京东联盟今年也在杭州搞了11.11启动宣讲会，时间是10月14日，地点选在了滨江，因为我的办公室在余杭区EFC这里，选在滨江有点远我就没过去。

他们选择在10月14日在杭州搞启动会，原因很简单，因为淘宝联盟10月13日搞启动会，所以淘客们都过来杭州了，大部分的淘客也做京东联盟推广的，都是一拨人。

所以选择在淘宝联盟会后第二天，也在杭州举行就是为了方便广大淘客参加，这个决策非常棒，但是要是能选择在西溪附近举办就更好了，这样大家都不用跑到滨江那么远的地方去参加了。

送佛送到西，这样可以让大家体验更棒，希望京东联盟以后能够采纳，放在和阿里会场很近的地方举办，这样更省事。

建议在阅读本文之间，先阅读下我上一篇2020年天猫双11淘宝客玩法解析，这样更容易理解、消化和吸收。

整体来说今年京东11.11大促的推手核心玩法主要是围绕京享红包、京享礼金 进行，时间上总共有24天的时间。

从10月21日开始到11月13日结束，和天猫双11一样，只不过分为4个阶段进行，分别是预售期、专场期、高潮期、续售期 （也叫返场期）。

第一阶段预售期：2020年10月21日00:00:00开始-2020年10月31日24:00结束；

第二阶段专场期：2020年11月1日00:00:00开始-2020年11月8日24:00结束；

第三阶段高潮期：2020年11月9日00:00:00开始-2020年11月11日24:00结束；

第四阶段续售期：2020年11月2日00:00:00开始-2020年11月13日24:00结束；

第一阶段预售期， 很好理解主要就是推广预售专场的商品，和天猫双11一样，这个预售的跟踪优先级也是最高的，在消费者下定金的那一刻就锁定了跟踪来源，就算后续付尾款的时候使用了京享礼金和京享红包也没用，这笔订单的佣金归属预售付定金时候的推广者。

如果这个逻辑比较难理解，举个例子就明白：

推客A给消费者小红推荐了这个预售专场的商品，小红付款了定金，后续小红又领取了推客B发的京享红包，接着又领取了推客C发的针对这款商品的京享礼金。

那么在小红付尾款的时候也使用了京享红包和京享礼金进行抵扣，但是这笔订单的佣金归属还是推客A，推客B和推客C是无法获取佣金的。

京东联盟的推广跟踪优先级大部分也是和淘宝联盟一样的逻辑，只不过京享礼金部分有个不一样的点，这点在京享礼金玩法那块会详细介绍，大家只需要知道：

预售>推客礼金（推客出资）>联盟礼金（官方出资）>京享红包 > 常规链接推广

关于京东预售期这个我在特别说明下，其实今年京东11.11的预售也是分两阶段进行：

第一阶段是从10月21日开始-10月31日结束，付尾款的时间是11月1日这一天；

第二阶段是从11月3日开始-11月10日结束，付尾款的时间是11月11日这一天。

第二阶段专场期， 虽然这一阶段叫专场期，但是11月1日-3日这几天都是全品类售卖，尤其是11月1日这一天以各种大牌秒杀、超低价秒杀为主，消费者购物会很爽，所以推广这个秒杀会场也是非常不错，转化很高。

从11月4日开始-11月10日，基本上每天都有一个主题的专场进行大促售卖，这点是和天猫双11不一样的地方，天猫双11在4日-10日只有大促的预售。

而京东这期间都是有大促专场售卖，而且由于京东的自营体系非常强大，每个类目都有营销预算，所有这期间每一天的专场日都会有对应的佣金提升，推客们可以及时关注。

第三阶段高潮期， 这个没什么好解释的，就是进入核心期了，但是有一天要提到，天猫双11只有11月11日这一天进行大促售卖，而京东提前了2天，从11月9日就开始了，到11月11日结束，这个设计很简单，就是想提前2天抢天猫的用户来购买。

第四阶段续售期， 这个就是理解为和天猫一样的返场期就行，针对部分商品和卖家进行返场售卖，帮助卖家消化库存。

就是在大促期间卖的不是特别好的商品，商家又准备了很多库存，也有很多消费者错过了前面的大促时间点，也可以利用这两天进行返场购买，终归就是想方设法掏空你的口袋，嘿嘿。

以上只是本次京东11.11的大概玩法概要，读起来复杂不要紧，读懂了就能赚大钱，接下来咱们继续对每个玩法单独的解析一下。

四、京享红包玩法解析

首先讲下这个京享红包是个啥？

京享红包是一种现金红包（不可提现 ），特点是无门槛、全品类、全平台可使用（全球购商品除外）， 可与任何优惠（例如东券、京券、京豆等）叠加使用，同时红包自身也可叠加使用。

简单点来说，大家理解这个京享红包和天猫超级红包是一样的东西就行了，功能都一样，最大金额也是1111元，只是名字不一样而已。

但是这个京享红包和天猫超级红包相对比还是有几个点值得提一下：

1、无限叠加使用： 消费者在京东领取到的京享红包都是可以无限叠加使用的，只要红包叠加出来的金额不要大于商品本身的销售额即可，而天猫超级红包每笔订单只能叠加10个超红使用。

2、多级裂变用户跟单： 这个我听下来后觉得很牛逼，天猫超级红包只能算我发出去的用户使用了才给我跟踪结算佣金，但是京享红包可以无限穿透。

这个无限穿透什么意思呢，就是我发出去的红包如果被A使用了，A还可以通过裂变助力功能拿到更大金额的红包，最高可以额外拿到22元。

那么A如果要获得这额外的22元红包（两个11元相加），就必须要给很多好友发放这个领取京享红包的口令，而好友们领取到了以后也还是可以使用裂变助力功能继续裂变。

最终整条线上的所有人只要使用了红包进行抵扣消费，最终的佣金归属都算我的，这个大家一定要记得，真是牛逼的功能。

（编辑：常州站长网）

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