2020年京东11.11推客玩法

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一、前言：

上一篇我写了天猫双11的淘客玩法解析，很多朋友关注公众号后加了我的微信，说学习到了很多，是及时雨；也有很多老朋友给了赞赏、转发、在看三连支持。

还有很多朋友上来先给我发了188和200的大红包，说没别的，就是觉得学到了东西想加个微信围观朋友圈。

当然也有几个媒体申请转载，给他们公众号贡献了优质内容，也给我的公众号带来了一些新的粉丝关注。

在此，对这些朋友们说一声感谢，我会继续保持并努力的。

我不是那种日更、周更的全职自媒体作者，我也不靠写公众号赚钱，老读者们都知道，我能够一月抽时间更新个几篇出来已经算是很勤奋了。

当前我们主要还是做淘客及流量广告相关的一些业务赚钱，这是我的优势，我写文章没有盈利压力。

只有我觉得好的，内心认可的、对读者有帮助的我才会去推荐，而不会为了赚钱去接一些我不认可的业务广告，误导或者说“收割”读者。

因为这不符合我的价值观，我想这也是很多读者们为什么喜欢关注我和相信我的原因吧。

另外一个就是我觉得现在随着短视频和直播的发展，大家看文章的时间越来越少，尤其我写的大部分都是非常垂直且比较烧脑的专业类文章（不属于那种走肾文），每写一篇都消耗我巨大的脑力和精力，我写起来费劲，读者读起来也吃力。

所以我就保持一种少而精的更新节奏，也算是对关注者时间的负责，时间对每个人都是最宝贵的，有些公众号作者为了保持更新频率经常发些无关痛痒的文章，我个人感觉有点浪费读者时间，这也算是一种消耗。

对于我而言做一个长期主义者，多做利他的事情，最终一定会利己，这点我深信不疑。

对了，我们的业务中，有一块是教小白或者有流量的人学习淘宝客变现，算是淘宝客培训模块吧，目前进展到第三期，总的来看成绩都还不错。

最近很多朋友在咨询我们第四期什么时候启动，正好借此机会我也给大家说下，第四期预计双11之后启动，到时候我们也会把第三期同学相关的成绩和心路历程和大家分享下。

二、刚写完天猫双11，为什么又写京东11.11

其实我觉得不管是淘宝还是京东，这种大促的玩法都差不多，如果再写一篇可能没必要，一方面目前做京东推广的从业者人数和做淘宝推广的相比少很多，另外最近又比较忙没那么多时间，从梳理到写出来还真是很费力的。

但是前两天和京东联盟朋友交流下来以后呢，有3个点促使了我继续再写一篇：

1、京东这次11.11和天猫双11还是有些区别的，自从去年芬香，外加今年的知乎好物火爆后，做京东推广者的人数也在快速增加；

2、京东联盟朋友夸了我，说我上篇天猫双11写的特别好，她们也学习到非常多，行业从业者们非常需要，问我能不能也给京东11.11写一写，给推手们普及下；

3、另外在交流过程中她们也是很用心的在和我沟通，为了表示感谢，所以我就答应他们我尽量抽时间写下，于是这就有了这篇文章。

说实话我现在对京东联盟的了解程度也不深，因为自从2011年7月出来独立创业后，我和各大B2C联盟的人都没太多接触，估计也快有8年没有深度接触了。

但是好在我对这块并不陌生，产品逻辑多年以来几乎也没有什么太大变化，京东联盟的大部分营销类产品和淘宝联盟也保持相同的更新节奏。

我当年自己创业的“返利邦”虽然也接入了京东和其他各大B2C的导购业务，但是我为了结算上轻松些，就走了中间联盟进行，比如亿起发、多麦、成果网、领克特这些平台，老站长们应该都知道这几家。

因为一家家单独接入，我们的财务成本会很高，每到月底都要和各家对账、确认数据、开发票等，不仅财务包括商务对接上都还是蛮繁琐的。

所以走中间联盟比较省事，只需要和他们中间的1-2家对接就好，那些繁琐的事情他们替我搞定。

这样的好处明显，当然坏处就是佣金分成上我们少赚一点，因为中间联盟他们也要赚一些。

我们当年主要精力就放在干淘宝返利，各大B2C返利就挂在那里没太主动去推，量级也不算太大，所以就没在意这点被中间联盟赚取的利润，这也是他们应该赚的。

但是我和京东联盟的缘分还是蛮久远的，往上可以追述到11年前，那就是2009年。

当年我加盟返利网后负责的就是和各大B2C的商务合作，到今天为止我觉得当年我做的最得意的一件事情就是在三年不到时间内，把返利网和几百个独立B2C网站的合作90%以上由之前的全部走中间联盟改为了直接合作，从而让我们竞争力变强，成为了行业头部网站。

当时这个工作带来的效果非常明显，首先绕过中间联盟建立直接对接，佣金比例就提高了。

比如京东联盟之前给CPS渠道的佣金是10%（这里只是举例，实际上并没这么高），那么通过中间联盟接入，他们需要赚取20%，到我们手上就变成了8%，我们自己在赚取一部分利润，给到用户可能就是6%的返利了。

那么我们直接和京东合作以后呢，就变成了我们拿到10%，预留20%的利润，给到用户也有8%的返利。

这样调整以后用户拿到手的返利比例就比其他网站高20%，吸引力显著加大，当年导购网站基本上全部都走的是中间联盟接入，而我们返利网率先进行了改革，去做了第一个吃螃蟹的人。

其次直接合作以后我们不仅利润提高了，更关键的是我们和各大B2C建立了联系，这样我们以后合作很多活动就方便很多。

比如一号店之前就和我们合作1元购、0元购等活动，给用户带来了极大的优惠刺激，也给合作平台一号店带去了巨大的新购买用户和销售额。

我如果记得没错的话，当初返利网在一号店推广初期的CPS销售占比中非常高，具体有多高说出来都吓人，这里还是先不说了。

总的来看返利类导购平台和B2C网站直接建立合作关系可以带来3个很显著的点：

1、佣金收入提升： 从而给用户的返利比例也可以超越同行，给的更高吸引用户，提升了用户端竞争力；

2、用户粘性提升： 建立了直接合作关系，可以做更多联合的活动，给用户进一步的优惠福利，也能提升竞争力和用户粘性；

3、广告收入增加： 我们还可以直接把相关广告位直接卖给这些B2C网站，不仅可以赚佣金还可以赚取广告费收益，CPM+CPS、CPA+CPS都是可以合作的，当年这块我们广告收入占比也很高。

（编辑：常州站长网）

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