拼购热 背后 电商 新旧 换轨

其次，在需求端，“内容找人”的模式开始影响各行各业。今日资本创始人徐新就曾表示，消费者变得越来越“懒”了，越来越“上瘾”，“我问很多消费者，特别是拼多多的消费者，你为什么老用拼多多呢？一个是说懒得搜索，现在看一下都想买东西，搜了出来一大堆东西还要看，还要想，有点累，不想。”

“用户变懒”背后，是用户主动的搜索引擎，向推荐信息的PUSH模式转变；是人工智能技术发展之下，内容、商品的分发方式被持续变革。

因此，百度推出了百家号，发力信息流；微信公众号也在今年尝试兴趣推荐的“荐号”模式；就连淘宝也被曝出，将在今年双十一改版手淘，主推商品信息流。

供需双方面临剧变，电商赛道亦开启“新旧”换轨。

不可否认，作为先行者，阿里构建了系统的电商基础设施，但以淘宝为代表的“货架商城”或将成为过去式，用户不再愿意“逛”电商，而是期待感兴趣的商品出现在手机下一刷的页面中。

变局之中，新王登场。

“拼”的意义

如前所述，移动互联网深刻变革了用户需求，但在消费互联网的全方位渗透之下，电商链路上的基础设施已相对成熟，包括支付、物流等。因而，真正的变革将发生在商品端。

同时，对“货”的变革无外乎供给和需求两个层面。如今，在商品供给端，各大电商都在极力去压缩产销路径；而在需求端，“内容找人”流行之下，商品分发方式也面临变局。

以拼多多为例，其在供需两端的作为都具有变革意义。在需求端，实现商品找人的根基在于技术实力，即AI推荐算法的持续优化。

对于AI技术，黄峥在拼多多上市后就曾表示：公司将运用基于分布式人工智能架构的深度学习模型，持续提升产品及推广推荐的精准度……自己将直接领导相关工作。

最新一季财报显示，拼多多的研发费用达到16.62亿元，同比增长107%，高于电商行业平均水平；另有数据显示，成立至今，拼多多技术工程师占整体员工的比例维持在50%以上。

同时，拼多多还充分调动了社交流量，借助拼单、砍价等游戏化玩法，让商品得以在微信等各类社交流量池中实现裂变传播，产生不同于搜索流量的转化效果。

顺应需求变化，供给端也在同步升级。

拼购的价格实惠背后，拼多多持续推动农产品上行和工业品下行。比如“多多农园”，拼多多在线上利用农货智能处理系统，监测产区农产品的成熟周期、仓配设施和物流等数据，实现供需精准匹配。

另外，拼多多在线下带动年轻人返乡创业，帮助农民成为新农人，在农村引进专家和加工企业，其作用不仅是收购农货，还包括帮助农民科学种植、二次加工。

可见，从产到销的路径被压缩，价格自然会下降。

因此，从供需两端理解拼多多，“低价拼购”仅仅是结果，其背后是技术升级驱动的“商品找人”模式、变革传统供销路径的“产地直采”模式、爆款单品在微信社交流量实现裂变传播。三者结合，才构成了拼多多当下的“拼”模式。

不得不承认，阿里电商的“淘”模式在互联网早期，充分教育了市场；但在移动互联网时代，供需两端都已变脸，电商“拼”模式的拥趸不断增多。

数据也佐证了这一观点。拼多多最新一季度财报显示，拼多多MAU单季度增长超过8000万，净增月活用户数相当于两个淘宝特价版。

这不是价格竞争因素所决定的，而是“淘”模式与“拼”模式博弈的结果，传统的搜索式电商正在被根植于社交场景的拼单等新模式所超越。

这正是电商的“新旧”换轨。

（编辑：常州站长网）

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