店宝宝：史上最强618！电商巨头间的三国杀

作为刺激消费的重要节点,淘宝天猫、京东、苏宁易购、拼多多、快手、抖音等平台纷纷启动活动。各个地方政府也出手谋划,早在3月初为了恢复国民经济、提振消费全国28个省份在几个月内,累计发放了超190亿元的消费券。

随着618的开启,青岛市启动了“直播带货大比拼”,浙江省宁波市副市长李关定走进位于宁波市江北区前洋E商小镇的拼多多直播间,为包括众多宁波品牌直播代言,截至直播结束,累计销售金额超过920万元。北京地方政府直接干脆,直接在京东里面发放消费打折券,都是九折券,不过分为线上和线下消费两种类别。6月15日,苏宁易购联合当地政府部门启动双百行动,席卷镇江、滁州、马鞍山三市,向当地居民发放百亿补贴和百亿消费券。“平台+政府”的双联动,得益的不仅是品牌、企业,还有消费者,真是在双方的联手布局之下,消费者才愿意消费,通过提振消费从而拉动经济更快复苏,因此最终造就了史上最强618。

今年618另外一个特点就是直播带货的深度介入。从去年起突然火热起来的电商直播遇到疫情之后似乎成了很多困难的万能解法,引得先后不同领域的大佬纷纷入局,因此电商直播顺理成章成为今年618的标配。在618预热阶段天猫就宣布将有600位总裁和300多位明星上淘宝直播。京东将推30万场直播,总裁、城市和明星是关键词。明星刘涛在聚划算百亿补贴官方直播间,4场直播场场销售过亿元。贾乃亮、郭京飞、岳云鹏、雷佳音首次在苏宁直播间联手直播带货,直播开播45分钟,销售额轻松破亿,全场销售总额超4.15亿元。据了解,618期间仅京东生鲜就上线了超万场直播。

在直播带货的启发下,短视频平台和卫视纷纷入局,除了上面提到的京东零售与快手共同启动的“双百亿补贴”中,快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少以及辛巴等上百位知名快手主播上马带货外,苏宁易购与抖音展开商品、服务等系列合作,17日,苏宁易购打造的有岳云鹏、贾乃亮等当红流量明星组成的明星天团入驻抖音,开设“超级买手”直播间。

江苏卫视、东方卫视、湖南卫视也纷纷开办618晚会,邀请到一大波明星嘉宾阵容打造定制晚会,阵仗堪比跨年晚会。其中江苏卫视联合天猫打造的618超级晚会于16日晚播出,拼多多首次联合湖南卫视举办“618超拼夜”晚会在17日晚,东方卫视则与苏宁易购合作。

店宝宝电商研究院张斌说,通过聚集流量明星来打造线上线下的业态资源联动,将晚会、综艺、电商直播紧密结合,借助传统电视媒体在线上线下的传播效应,可以将线下观众引流到品牌和线上购物平台上来,从而实现了贯穿消费层级跨平台消费的效果。这是以前很少出现的状况再和直播带货相结合,共同助推今年618的消费热潮向前迈进了一大步。

电商在中国已经发展多年,618、双11这些主要的电商节塑造也已经基本成型,阿里系、京东、拼多多构成的电商三强的行业格局也已经基本稳定。在“后疫情”这种特殊时代背景下,平台、官方、品牌等多方合力造就的“史上最强618”肯定不会是最后一次。特别是在特殊背景下电商所表现出来的韧性和创新让所有人都印象深刻,电商发展到今天依然拥有着非凡的创造力,让人不得不信息在未来依然会出现直播电商这类让所有人都趋之若鹜的商业模式,电商所绘就的商业奇迹一定会一页页继续书写下去。

（编辑：常州站长网）

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