店宝宝：史上最强618！电商巨头间的三国杀

以天猫苹果官方店的优惠力度为例,苹果天猫官方旗舰店iPhone11等全线产品支持跨店满减(每满300减40)及提供150元会场优惠券,相当于全场8折起。此外,苹果官方iPhone 11全系列(11/11 Pro/Pro Max)、iPhone XR等产品最高直降幅度达1830元。据内部人士透露“本次天猫618,苹果首次官方支持跨店满减活动打出全球官网最低价”。

要横向比较数家电商平台在这次角逐中初步的战果如何,除了各自披露的销售数据外其实还有一个维度那就是电商APP的MAU(月活跃用户数)。消费者会在个平台之间来回比价,那个平台的MAU高,足以说明这个平台采取的优惠力度更大,对消费者的吸引力也最高,活动更为成功。

查看易观应用Top榜单提供的5月份的MAU,就会发现,其中隐藏着各平台618预售的“战果”。

从图中可以明显看出淘宝5月的MAU几乎和拼多多和京东之和。淘宝5月MAU为7.57亿,拼多多为4.98亿,京东为2.95亿。根据2020年一季度各家公司的财报,淘宝MAU为8.46亿,京东MAU为3.87亿,拼多多MAU为4.87亿。无论是财报数据,还是各大第三方机构的数据,都显示出淘宝MAU大体和京东、拼多多之和相当。这说明淘宝一直以来就有用户的数量优势,在这次618当中也凸显出来。据内部人员透露“今年618期间淘宝App加大了对中小商家的流量和资源支持力度”。

如果MAU还能解释成三方在用户数量上就存在差距,那么从平台发布的预售数据应该就能说明问题。结果很明显,5月25日,天猫618第1小时预售成交额同比增长就高达515%,家电3C、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟超5亿。618开局当天,淘宝直播整体成交同比增长近600%,一天的成交支付金额实现超过51亿元,全天20多个品牌、商家及主播的淘宝直播间成交超过1000万元。

相比之下,早几日开启预售的京东并未公开5月末的数据,想来数据并不如人意。但就6月1日的数据来看,京东的投入也获得了不错的成绩。据京东披露的数据显示,618开启十分钟京东成交额同比增长3倍,截至下午14:00,京东618成交额同比增长74%。开局一小时服饰类、鞋类成交分别同比增长5倍和4.2倍。酒水品类1分钟的整体成交额同比增长400%,干货食品品类1小时的成交额是去年同期的6倍。6月1日全天,销售过亿的品牌数量达40个。

而拼多多在618前期几乎像是销声匿迹了一般。面对淘宝天猫的优势,京东自然不甘落后,拼多多也在618时间过了一半之际放出了自己优惠补贴的政策。

弱势的一方并不弱

作为往年的主场选手,京东对今年618的备战也相当扎实,抛开和淘宝之间的用户基数和群体分层的区别,京东今年618的成绩也是相当的亮眼,基本符合“优惠力度历年最大”的宣传口径。

从618预热以来京东不管是宣传还是优惠政策都显得比以往更声势浩大。京东为17周年庆准备的“叠蛋糕游戏”,奖金池共10亿。6.1-6.18每日狂撒10亿福利,高潮期红包雨又追加5亿京豆。这还没完随后京东零售与快手宣布共同启动“双百亿补贴”,将电商直播在618的参与提至新的高度。快手电商代言人张雨绮、著名主持人华少以及辛巴等上百位知名快手主播联袂而至,直接为京东带来了一直念念不忘的“下沉市场”。

3c市场一直以来都是京东的主场,但是今年因为天猫的发力导致京东的优势不复往年,拼多多这些年也通过“百亿补贴”,大力抢占小3C和小家电市场,它采取的策略是社交+低价,而低价成为核心吸引力。前有天猫对高端市场的抢夺,后有拼多多对下沉市场的围剿,京东正在丢失3C的基本盘。

而6月18日当天,京东也迎来了港交所二次上市。

618当天开场1小时内,京东房产线上咨询量同比增长3倍;销量同比增长2倍;线上浏览量是去年同期的2倍。

同样开场1小时,京东金融交易额同比达325%,京东支付峰值同比达到350%,白条交易额180秒破10亿。30分钟内,京喜上的消毒湿巾最受新兴市场欢迎,订单量环比增长19倍。开场半小时,滋补养生成交额同比增长150%,就目前的取得的战绩而言已经碾压去年同期。

和京东相比,拼多多则在618开局丝毫没有存在感。甚至一度有媒体报道说拼多多今年刚并没有组织专门的“618”大促,但拼多多“全球购”业务设立“618全球尖货”分会场。

直到6月9日拼多多突然宣布“截胡”,拼多多称将加码百亿补贴的力度,联合品牌与商家派发大额现金红包和消费券,部分产品的补贴力度将从销售价格的10%-20%提升至50%-60%,保证所售产品均为全网最低价。拼多多将首次举办“618超拼夜”活动,活动期间,拼多多将以秒杀的方式,向观众和消费者推出9.9元抢奔驰C200L车、iPhone 11、任天堂Switch、SK-||等产品。

拼多多联合创始人达达在接受媒体采访时表示:“我们将遵循多实惠、多乐趣的服务宗旨,持续为消费者带来更多更好的产品,向着‘每天都是618,每晚都过双11’的目标迈进。”

就在618活动期间,拼多多股价也创历史新高。美东时间6月16日,拼多多股价一度大涨超7.5%,创出历史新高,总市值突破千亿美元,总市值超过京东。

随后涨幅回落,总市值被京东反超。而此次上涨也是拼多多股价自3月16日创下阶段低点以来,连续3个月上涨的最高点,截至当天收盘,三个月总涨幅超130%。

随着拼多多持续大涨,80后的创始人黄峥的身价也水涨船高,根据福布斯实时数据显示,黄铮已成为中国第三大富豪。2015年4月,拼多多成立,3年后赴美上市,上市两年,拼多多已至千亿美元市值,从拼多多起家到财富超千亿人民币,黄铮只用了5年。

史上最强618

今年这次618的确可以称得上是史上最强!各个平台的投入也远超去年双11。

是什么导致今年618如此特殊呢?

（编辑：常州站长网）

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