独角兽遇阻：映客IPO前的艰难一年

根据极光大数据2017年发布的《APP风云榜（2月榜单）》，腾讯旗下的NOW直播DAU量级逼近300万，从500名开外窜升至123名，成为增长幅度最大的直播平台。

数据来自极光大数据发布的《2018年3月直播app行业研究报告》

如今，直观的表现就是，NOW和映客的DAU已经比较接近了。

映客和主播之间相对松散的关系也被一些外部分析人士视为发展上的隐患。

2016年崛起的时候，映客就打出了移动“全民直播”的口号。

直到现在，映客官方仍然是不跟公会合作的。这在过去两年里吸引了很多不想签约公会的主播入驻映客，也帮助映客赚到了很多钱——虽然用户量不及斗鱼这样的游戏直播平台，但因为没有跟公会的利益关系，主播赚的钱除了主播应拿的那一份，基本上都归到平台了，而且平台分成很高。

“主播只拿32.5%，虽然每个月都会有收入翻倍任务，但中小主播很难拿到50%以上。”一位前映客运营人员告诉界面记者。

如果其他平台能提供更高的收入，主播的流失也是必然。前述运营人员表示，映客可能是主播被挖走最多的平台，花椒、虎牙、陌陌等平台都会花钱来挖角映客的优质主播，其中小主播走的更多，也有很大一部分是被公会挖走，带到别的直播平台。

花椒直播最初就是靠高达70%的分成比例吸引主播入驻。映客主播小璐告诉界面记者，确实有很多人去花椒了，“如果是从别的平台挖过来的，跟你签协议，分成可能达到80%左右。”根据“今日网红”发布的《2017年直播行业半年报》，2017年上半年，映客的流水远超排在第二的花椒，高达21.88亿，但主播半年收入最高的却是花椒。

最早在映客发迹的大主播“豆姐韩士博”一度占据2017年上半年全网主播收入排行榜第二十七名，去年入驻YY，签约了YY主播利哥所在的公会舞帝。

前映客主播豆姐

不过，也有映客员工告诉界面记者，映客的头部主播名气和粉丝大都积聚在映客体系内，对平台依赖性很强，因而流失并不严重。体现在招股书上，就是相对乐观的月均付费用户充值金额，在月均付费用户数量不断下降的情况下，该项数据在2017年各个季度始终保持着环比增长，映客对此的解释是“能维持一群高消费付费用户，且该群体规模相对稳定。”

感受到变化的主要是中长尾主播。几个月前，他曾经问一个主播为什么要去花椒，得到的回复是，在映客没有太多人看，花椒的人比映客稍微多点。“小主播在意的就是直播间的氛围。”

主播流失也会带动观众流失，而留住用户的一个途径是等级制，平台需要不断添加新的特权刺激用户获取更高等级，投入更多的钱。前述映客员工告诉界面记者，现在映客的一个问题是，已经想不出什么好的特权了。

为了留住主播，一贯不和公会合作的映客2017年也短暂尝试过签约主播。

这项尝试从去年10月份开始，期间签约了上千人。前述映客运营人员表示，主播首先要能保证一定的直播时长，其次就是要求主播不能去其他平台，映客会给予流量扶持，拉群对签约主播进行专门培训。但现在签约又告一段落了，“因为发现签约不签约的影响并不大。”

映客也试图摆脱单一的秀场直播模式，在扩充内容品类，和B端合作等方面做过探索，但都没有激起太大的声响。

2017年3月，映客上线了游戏频道，曾表示“游戏直播商业模式最不完备”的奉佑生此时在朋友圈透露，将投入1亿发力手游直播。然而这被一位离职产品员工评价为“鸡肋”，因为“游戏直播会蚕食主盘的流量，那部分流量在秀场里面会赚很多钱，但在游戏里赚得很少，另外实际去看的人也不太多。”

从2016年下半年开始，奉佑生就提出了“直播+”的概念，计划在各个垂直领域布局。有知情人士告诉界面新闻记者，2017年4、5月份开始，映客做过直播+探店和一些政府合作，但是一直没有找到合适的方向，“单纯和B方合作，没办法评判当地做这个事的质量是不是高，自己做人力成本又很高。”

原本映客和地方合作的业务已经覆盖了三四十个城市，后来都取消了。

相比起业务探索上的混乱，收入暂时对映客来说并不是太大的问题。

虽然映客的营收从2016年的43.35亿元降到了2017年的39.42亿元，但有映客员工透露，除了礼物打赏，映客产品内的付费点其实很多，稍微一搞收入就会上去。

相比于2016年的14.67亿元亏损，2017年映客的亏损减少到2.40亿，利润也提升了近4亿，与之对应的是公司状态的变化——和2016年不惜重金烧钱推广相比，2017年是映客“闷声发财”的一年。

2016年初，映客的投资人之一周亚辉曾要求奉佑生在春节前两周，把账上所有的1亿现金全部砸下去拍广告片、请明星代言。据周亚辉在投资笔记中称，当时，映客还只有100万DAU，很快不到6月份就过了我们设定的目标500万DAU了。

到了2017年，已经很少能在各种渠道看到映客的广告，一年里最大的声响可能就是投入了2亿筹备“樱花女神”“映客先生”两个年度活动。“除了两个大型活动外，基本上没做大规模推广，这两个活动的成本还基本上都通过打赏收了回来。”有员工透露。

在收缩市场推广的同时，映客也在2017年悄然启动了资本上的运作。借壳宣亚国际失败后，最终选择了独立上市。

但在映客上市前，已经有投资者离场撤资。

（编辑：常州站长网）

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