独角兽遇阻：映客IPO前的艰难一年

有映客员工告诉界面记者，一年来，映客一共推出了好几个新产品，甚至还有一些打擦边球的项目，比如用区块链技术做的德州扑克，涉及到女性派单接单的软件月猫和付费交友软件克拉等等。这些产品还处于初级阶段，瞄准的人群也和映客不一样。

做这些产品，很大程度上是出于拓展商业变现途径的考虑。“映客9成的收入来源还是直播打赏，但打赏是一种脆弱的商业模式，依赖的永远都是头部主播，那几万人一旦走了，映客就凉了。”前述员工表示。

这样的担心并不多余。

招股书显示，映客的营收主要来自直播、网络广告和其他业务三个部分，其中绝大部分收益来自直播业务。2015年至2017年，直播业务所得收益分别占收益总额的94.6％，99.8％，99.4％，但这一收益正在下滑，2016年直播收益为43.26亿元，2017年已经下降至39.19亿元。虽然映客在去年6月上线了映天下商业平台，谋求在广告上的收益，但2017年网络广告收入仅占总收入0.8%。

独立的新产品之外，社交也是映客过去一年试图探索的方向。去年9月，映客上线5.0版本，在首页底部导航新增附近功能，还增加了直播PK以及狼人杀等社交玩法。这一转变在当时被业内人士评价为朝“弱直播，强社交”方向发展。

映客内曾经成立了一个专门的业务组，主攻社交方面的探索。从2017年6、7月份开始，探索的重心放在了游戏化社交的可能性上，三个尝试的方向是主播跟观众的互动，观众跟观众的互动以及主播跟主播的互动。

一位知情人士告诉界面记者，“在探探、陌陌这样的软件上，双方的交流比较对等，但映客里面的社交角色是主播和观众，观众又分为土豪和普通人，土豪和大主播相对对等，能产生稍微健康的社交，剩下的大多数其实没有存在感，更多是消费内容，所以要探索下面的人产生交流的可能性。”

为此，映客做过类似同桌游戏的场景化社交，但前述人士表示，这种方式效果并不算好。

最成功的社交玩法还是大主播和大主播之间的PK。主播之间互相PK，土豪互相攀比谁打赏的钱更多，下面的观众也觉得斗来斗去很好看，这样的关系导致一段时期内映客流水疯狂上涨。

“一般认为，直播的红利期只有3-6个月，以后将向社交平台方向发展。”在2016年接受采访时，奉佑生就曾表露过社交野心，但一个关键的问题是，用户来映客是要看直播还是来交朋友？

前述人士告诉界面新闻记者，整体来说，映客的社交氛围还是比较弱，做过的这些探索对映客的帮助没那么大。“最主要的原因还是用户认知，映客现在还是停留在一个秀场的阶段，绝大多数用户来映客就是看直播的。”

被放弃的小视频

过去一年，映客重点探索的业务之一是短视频，这一产品线在公司内被称为“小视频”。

2017年，快手、抖音崛起，短视频取代直播成为资本角力的新风口，外界普遍认为，短视频人群与直播高度重叠，且短视频平台受众更广，直播用户和收入正被短视频分流。

影响是事实存在的吗？

前述游戏直播公司的高管告诉界面记者，肯定会有影响，因为用户每天的时间就那么多。他还表示，过去半年游戏直播领域火了的新主播几乎全部都是因为短视频火的。“就像NBA一样，很少有人有大块时间和精力去看一场三个小时的比赛直播，但每天看集锦的人很多，直播平台需要短视频这种内容密度低、传播力更强的轻内容来吸引人。”

大概有半年多的时间，映客也在探索UGC小视频方面的可能性。

最开始的计划是做短视频的工具，核心是把录制做流畅以及添加各种炫酷的特效，后来公司发现，做了工具之后用户也并不爱用，“FaceU、VUE这些专门做工具的比我们做的厉害太多了，用户甚至更喜欢用苹果自带的工具拍摄然后上传到映客。”一名映客前员工告诉界面记者。

做工具没有起到很好的效果，小视频便转向了做短视频社区。但最终短视频社区也仅仅沦为了一个辅助，映客的主播和用户都没有意识到映客内部是有社区氛围的。

一位在映客有近百万粉丝的主播表示，短视频和直播确实会分开经营，她也尝试过映客的视频，但觉得音效、特效都很简单，多数情况都是在不想直播的时候录个视频给粉丝打个招呼。“最厉害的人都在抖音上，不会在直播平台做那么多文章。”一个月前，她刚刚开始在抖音发布视频。

映客的小视频

也有参与项目的离职员工告诉界面记者，当时在产品定位、迭代上都走了一些弯路，抖音切上游，快手切下游，映客想切中间很小的一部分人群。“这个人群量有那么大吗？要维护这一部分人，既有内容运营的成本，也有算法推荐的成本，很难调控，而盘子就那么大。”

据他透露，当时经常出现迭代了好几版重新回到原版的情况。“活动主题七零八落没有主线，功能缺乏精心设计，导致这个版本做这些，下一个版本做那些，最终回归到原版。”

冷启动阶段，映客找了一些外部的公会和短视频达人合作，也做过一些活动。映客还给了小视频明显的入口——主页菜单栏的“小视频”仅次于“推荐”，录制入口也分为了“直播”和“小视频”。

但从数据来看，只有前3个月增长明显，到7、8月份就基本平缓了，8月开始急速下降。最终，短视频的发布量、观看量、DAU以及留存数据都不理想。“目标是500万DAU，最后只做到了不到100万。”前述人士称。

2017年10月份，这个短视频团队解散了，四五十人中有被开除的，也有很大一部分人主动离职了，剩下的人拆分给好几个团队，有部分人去孵化新的社交产品，但是最后也都不了了之。

事实上，过去一年，映客在公司架构、业务线上进行了多次调整。短视频、直播、游戏、商业化原本都是独立的项目组，后来几个项目进展不顺就合成了一个大组，人员也从600人规模降到了500人左右。

（编辑：常州站长网）

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