乐视美国兴衰录：三年一觉 梦醒时分

这块雅虎办公用地，在乐视手中只持有了不到一年。2017年上半年，由于资金链断裂无法继续支撑乐视美国，贾跃亭就被迫出售了这快雅虎办公用地。但由于硅谷地价飙升，这块土地反而带来了1000万美元的升值，据路透报道出售价格在2.6亿美元，给贾跃亭回笼了超过1.2亿美元的资金。乐视美国在5月份宣布裁员400多人，巨额补偿金正是来自这笔卖地款。

疯狂烧钱急于求成

为什么乐视美国会在刚刚进入美国，还没有产品落地的时候，就这么疯狂烧钱扩张？一位前乐视美国高管曾经这样解释过贾跃亭的战略思路，“希望一字排开，以最快的速度全面落地北美，这种战术可以迅速带来业绩，但也需要巨大的资金支持。不仅需要维持庞大的业务团队，还需要维持充裕的现金流，应对零售商和运营商的业务”。

这种战略也可以在乐视移动和乐视体育的发展轨迹中找到影子。贾跃亭对自己的生态化反模式有着强烈的自信，相信只要短期投入大量资金，同时推出优质产品和服务，就可以迅速获得市场和用户，通过规模效应在未来考虑盈利。

不怕烧钱的主导思想几乎体现在乐视美国的每一个运营环节。一位原乐视美国的技术岗位员工透露，事实上，贾跃亭是按照未来三年的预期业务规模来使用资金的，连中美专线带宽都直接上了10GB（将乐视国内的中文内容提供给美国华人市场）；虽然保障了乐视美国的视频服务质量，但却造成了严重的资源浪费，实际高峰期使用的带宽甚至还不到1GB，而每个月光带宽费用就高达十万美元。

在这种盲目自信下，乐视美国似乎在花钱方面根本没有考虑节制两字。无论是后勤行政部门签署的高价餐饮供应合同（乐视美国在公司提供免费午餐和无限量饮料，与谷歌和Facebook看齐），还是产品的内部采购数量（从中国运来大量库存到美国），或是市场营销部门的广告投放规模，各个部门都生怕自己花钱不够影响到业绩。而等到乐视美国遭遇资金危机的时候，这些白白浪费的资金就显得尤其可惜。

2016年10月19日，乐视在旧金山历史建筑艺术宫召开了BigBang发布会，正式宣布乐视全生态正式落地美国。除了发布电视和手机之外，乐视几乎所有生态部门高管都上台亮相接受媒体采访。乐视致新总裁梁军明确表示，乐视要在美国电视市场取代三星，美国市场是乐视电视进入全球市场的最重要一站。

这场声势浩大的发布会邀请了美国几乎所有主流媒体，更从国内带来了上百位主流媒体和自媒体人。据一位内部人士透露，乐视为了这场发布会耗资超过百万美元，当时乐视内部已经发现了资金链问题，贾跃亭依然批准了这项预算。

讽刺的是，这场发布会却成为了乐视从盛到衰的分水岭。就在半个月后的11月6日，贾跃亭不得不公开承认乐视出现了资金链问题，开始公开反思自己的扩张战略。而乐视美国这边则刚刚起步，就已经陷入了阴影。

中途放弃全面收缩

贾跃亭源源不断的资金的确给2016年的乐视美国带来了充足的扩张动力。在BigBang发布会之后，乐视的超级手机、超级电视和电视盒子开始正式投放美国主流市场，在线上和线下的公开市场同步销售，覆盖了百思买、亚马逊、沃尔玛、Target、Fry‘s等美国各大主流线上线下零售商。

在运营商方面，乐视也非常主动地接洽美国第二大运营商AT&T。2016年9月，乐视宣布与AT&T达成智能自行车的独家销售协议。然而，这辆智能自行车只出现在乐视的展台，从未真正亮相在AT&T的门店内。当年11月，乐视北美又宣布与AT&T达成战略合作，在乐视电视上预装AT&T的流媒体电视应用DirecTvNow并附送三个月会员。

实际上，这是乐视斥重金购买AT&T的流媒体电视套餐，用于促销自己产品和拉进运营商关系的合作。由于美国运营商占据着智能手机市场接近9成的出货份额，因此乐视把超级手机的出货规模寄托在了与AT&T的合作上。在达成正式合作之前，美国运营商通常都会通过一些小合作项目来测试手机厂商的能力。

为了能与AT&T达成合作，乐视美国的投入规模可谓空前。2017年2月的休斯顿美式足球大联盟（NFL）超级碗总决赛，AT&T成为了主赞助商，但为了分担巨额赞助费用，AT&T让乐视承担了近千万美元的费用。作为回报，那年超级碗体育场内部包厢的电视，都使用了乐视产品，不过乐视却不能使用超级碗为自己打广告。

如果贾跃亭继续源源不断地提供资金，乐视国内没有遭遇严重资金危机，乐视美国在2017年延续2016年那样不惜血本投入的话，或许乐视手机会有很大可能在2017年进入AT&T渠道销售。但随后爆发的资金链问题让乐视美国开始转向全面收缩，之前对运营商的天价投入都化为了泡影。

资金问题给乐视美国带来的并不仅仅是业务收缩，还有严重的商誉受损。2017年3月，乐视美国原本已经和美国第二大零售商Costco接近达成协议，在后者的仓储超市销售自己的超级电视。但国内传来的乐视资金链断裂和拖欠供应商款项问题，让Costco担忧乐视美国能否持续经营和履行合约，单方面中断了合作谈判。

乐视美国从未对外公布过自己的销售数字。一位不愿具名的乐视高层含糊其辞地向我透露，从登陆美国到最后退出，乐视美国卖出了数十万台电视和手机，销售最好的时候，一个月能卖出5万部设备。乐视美国的华人市场内容用户，最高时期达到了10万人。

在资金危机爆发之后，为了降低自身成本、清理现有库存及回笼宝贵资金，乐视美国开始无奈转用中间经销商的方式在美国销售电视产品。这一方面可以降低乐视美国自己的销售和运营成本，另一方面也削弱了乐视美国的盈利能力，因为刨去产品的自身成本和运输费用，还要给中间经销商和最终零售商接近30个点的提成。实际上，乐视美国卖的越多，亏的也越多。

卖地裁员逐步收缩

（编辑：常州站长网）

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