IBM 坐看云起，蓝色泛白
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IBM的所有销售，如果没有工程师的详细计算的话，根本就无法报出价格来，而且不夸张的说连一个固定已知设备的保修价格都报不出来。这就是企业级设备本身的复杂性造成的……这样复杂的销售模式需要一个庞大的销售团队支撑，包括销售和售前工程师队伍，还要借助于渠道也就是代理商的帮助来完成整个销售环节的工作。 其结果是，这么复杂而庞大的队伍势必需要庞大的利润来支撑。所以造成了耸人听闻的折扣率：一个标价1000万的设备可能50万就从IBM出货了。 众所周知，云计算最底层是X86服务器，而X86服务器本身就是一个不怎么赚钱的业务，否则IBM也不会把自己的X86业务卖给联想。虽然云计算有规模效应，毛利率要高一些，但根据测算IaaS层面总是超不过50%，更不要说大家为了抢市场而打价格战了。所以即使搞好了云计算(IaaS)，这种毛利率也很难满足IBM的需求。 三体里说的降维打击大概就是这个意思。被高毛利养大的蓝色巨人在云计算的纬度里难以生存，而Amazon却如鱼得水，因为Amazon一直追求的就是低毛利和大规模，甚至说起来，云计算的毛利对他还有点太高了，你看在AWS的推动下，亏了20年的Amazon突然开始赢利了。 所以IBM做云计算就像一个胖子戴着脚镣爬山，每一步都很艰难。 不过他总归还是上路了。 它先是2013年以20亿美金的价格收购了IDC服务商SoftLayer，推出了IaaS产品，继而在2014年宣布废除2015 EPS 计划，解开了身上的脚镣，然后又在2015年宣布了自己的PaaS产品Bluemix。 看上去一切都在变好。 但到这里为止，IBM还有个问题没想明白，那就是IaaS。 IaaS是云计算中份额最大的部分，也是IBM最不想面对的部分。 它门槛太高，需要建造大量数据中心，它毛利太低，难以维持IBM生存所需，它又太标准，IBM没有任何优势。 《策略思维》里举过一个帆船比赛的例子。对于领先者来说，他只要观察对手的策略，一旦发现某个策略有效时直接模仿即可，因为只要能和对手一样快他就能赢。 在云计算市场也一样，领先者已经建立起了市场优势，面对追赶者推出的新产品他只要模仿即可，如果产品有效，他利用庞大的客户基数便能产生更大收益，如果产品无效，他也有更大的余地允许试错。 而跟随者只有一条路，那就是小心谨慎的挑选市场空缺并快速补位。 所以收购SoftLayer也好，推出Bluemix也好，都可以看成IBM在试水，它需要在云上加一些调料，作出自己的味道，正如其官网宣传的那样：  图6 IBM独特云计算 这个调料最好能够跳过IaaS。 罗睿兰最先想到了认知计算，2016年的时候，她在CES展会上说IBM已经转型成了“认知计算解决方案云平台公司”，并反复强调着IBM Watson。 客观的说，IBM在认知计算方面确实有一些积累和优势。 先是Watson，2011年，Watson首次出现在了综艺节目危险边缘上，与人类选手展开问答竞赛，并取得了最后胜利，这也是该节目有史以来第一次人机对决，轰动程度不亚于之前IBM的深蓝击败人类象棋大师。自此之后，Watson就成了美国人心目中认知度最高的AI品牌，似乎从诊断癌症到给顾客推荐商品，神秘的Watson无所不能。而且IBM对Watson的投入也远超云计算，单2015年一年就高达150亿美金。 除了Watson外，IBM还有自己一直在投入的商业分析，比如做自然语言和图像识别的AlchemyAPI，做搜索引擎的Blekko，做信用卡风控的IRIS Analytics和做BI的Varicent。 不过这个领域也有它自己的问题，AI虽然是未来，但离真正的落地还太远，对云计算只是一个锦上添花的事情，大家不会根据AI服务去选择云厂商。这点IBM肯定看出来了，否则也不会在2018年裁掉了Watson医疗部门70%的人。 所以IBM想居高临下给所有云厂商一记如来神掌的想法便落空了，他们这时又想到了混合云。 企业IT市场有个规律，那就是20%的大企业客户占据了80%的资源，而云计算随互联网兴起，承载的大部分都是中长尾客户，所以火了这么多年，渗透率也就10%左右。 真正的资源都在那20%大客户那里，而这部分客户出于数据安全的考虑，很难完全使用公共云。 这时候混合云就派上用场了——核心在私有云，外围在公共云，既有弹性又有安全。 虽然Statista预测2020年混合云的市场规模只有900多亿，但这并不影响IBM如发现新大陆般的兴致勃勃。 IBM宣布这是一个万亿市场，并在2018年10月花340亿美金收购了Red Hat，拿到了它的混合云解决方案Openshift。 至于理由，IBM在新闻稿里是这样说的：
IBM和Red Hat将强势定位于解决这个问题，并加速混合多云技术的采用……在此过程中，他们将利用他们在关键技术上的共同领导地位，如Linux、容器、Kubernetes、多云管理以及云管理和自动化等。 简单来说就是，混合云能够解决剩下80%云市场的问题，而IBM 加 RedHat 能够解决所有混合云的问题。 或许在IBM眼里，混合云就是跳过IaaS搞云计算，这和跳过硬件搞服务没区别，IBM搞了几百年，很擅长。  不过大家似乎都很精通策略思维，IBM的Redhat还没捂热，领先者们就迅速“抄袭”了混合云。 先是AWS在18年12月推出了Outposts，接着Azure又推出了Azure stack，到今年4月的时候，Google Cloud也推出了Anthos，本来安静的市场一下子变得拥挤起来，而这里又以Anthos最为致命。 首先，目前来看混合云一定要和开源搭配，因为只有这样企业才能无缝迁移，不管是线下IDC、私有云还是公共云，只要安装同样的开源软件即可，从根本上防止了被单个云厂商锁定。 其次，现在混合云比较成熟的方案就是Kubernetes加容器化，软件部署到容器里然后用Kubernetes编排与调度，这样就可以随心所欲的迁移了，就像住在集装箱里，搬家直接把箱子拉走一样。 谷歌一直信仰Open Cloud，不久前还宣布了和七大重量级开源公司的合作，所以他在这方面没有对手，而至于Kubernetes，它根本就是谷歌开源出去的，这次发布的Anthos就是以Kubernetes为核心。 IBM的混合云产品就是RedHat的Openshift，而Openshift也以Kubernetes为核心，直接撞到了Anthos的枪口上。 乍一看似乎IBM混合云的算盘也要落空了，不过目前为止其实还好，毕竟正在AWS、Azure和谷歌云中运行着的Openshift已经有了5年以上的市场领先地位，也积累了近千家客户，Anthos还需要时间。 可对想跳过IaaS的IBM来说，这种短暂的领先并没有多大意义，他如果真的选择了混合云，就必须确定两个问题：一是混合云的市场是不是够大，二是自己在混合云上的竞争力是不是够强。 答案或许未知，但总归蓝色巨人沾上了云计算，开始泛白。 IBM的老沃森曾在1943年说世界上只要五台计算机就够了，这句笑话穿越时代，现在又成了全球五朵云的预言。 只不过讽刺的是IBM却快要出局了。 （编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
