从印度到欧美，国产手游该如何征服远方的星辰大海？

当众多玩家还沉迷在《阴阳师》、《王者荣耀》的升级体验中，网易和腾讯早已将目光转移到下一次的游戏热潮。近日由腾讯和日本KONAMI共同研发的正版《魂斗罗：归来》开始预约，仅两天人数便快要突破千万，少年情怀的价值依然不可限量，与此同时，网易代理的微软经典游戏《我的世界》也在上个月开始首测，并且正在由端游向手游发展，有分析称或许会在国内掀起沙盒游戏的再次辉煌。

巨头相争的戏码早已看惯，不过爆款手游逆袭对手的盛况倒是令人乐不知彼，这不仅是因为引领了全民手游的狂热，更在于两方互斗的竞争活力使得巨头实力层层升级，海外影响力也日益增强。

再者，从《魂斗罗：归来》和《我的世界》可以看出，手游全球化扩张早已成为大势所趋，而我国从初级阶段的代理方到现在的自主研发，足以说明走出国门，确立在全球游戏市场的主导地位成了现实可能。如今随着新兴市场崛起、欧美市场业已成熟，我国手游出海的方向将更加清晰，不过面临着文化差异、竞争环境的难题，这条路究竟能走多远呢?

腾讯网易或将引领手游出海，进入新的爆发期

2016 年无疑是中国手游出海的丰收年，这里不仅包括早已走向海外的全球化手游公司，还包括国产手游在海外市场的胜利。

据伽马数据和中国音数协游戏工委发布的《 2017 年Q1 移动游戏产业报告—海外市场专题》显示， 2016 年全球移动游戏市场为 369 亿美元，增速高达21.3%，其中中国自研手游海外收入高达46. 5 亿美元，而且数据预测， 2017 年出口手游有望占出口游戏的七成，实现国内移动游戏的第二次爆发。除此之外，中国自研产品在中东、东南亚、俄罗斯等地区，已经拿下将近20%的市场份额。

从以上数据可以看出，越来越多的手游厂商出海，已经为全球化扩张道路开启了良好的开端。但是这一报告也暴露出一些较为明显的弱点，比如目前得到较大进展的市场都集中在自研产品较匮乏的地区，尤其是刚刚步入移动互联网大潮的国家，而对于用户游戏付费价值高的日韩美，海外自研手游基本上没有多大存在感。究其原因，主要在于这些成熟市场已经有足够的游戏制作公司，而更多像任天堂这样的主机、端游厂商巨头，也在不断进入手游市场，这一方面导致竞争更加激烈，另一方面使得用户获取成本连年增加，最终令我国出海的手游厂商望而生畏。

不过这恰恰反映出在走出国门的初级阶段，由业务面向海外市场的手游公司引领的这个时期，其整体实力还不足以带动我国的全球化扩张步入正轨，这点主要表现在，大部分出海手游公司通常只能通过单一爆款获得立足之地，一旦产品的生命周期过去，就有可能陷入沉寂期。比如莉莉丝和乐动卓越，前者自从《刀塔传奇》火爆以后，三年内几乎没有新品推出，最近的《剑与家园》到目前为止也没看出爆红潜质，而后者曾经以《我叫MT》树立了手游公司向外发展的信心，可是时至今日也没能研发出自己的下一个爆款。

总的来说就是，这些海外手游公司当初畏于国内的竞争环境和巨头压力，导致本身没有雄厚的国内业务作为支撑，其实力根本不足以带领我国手游走向世界。他们在海外市场所取得的成就，仅仅能从量上增强我国手游在全球化市场的实力，却很难对全球化扩张产生实质性的影响。由此可见，引领这一道路的只能是国内游戏巨头，比如腾讯和网易，而且两者去年在全球化布局的频频动作，和爆款手游取得的业内成绩，或许印证了巨头涌入海外市场，才是全球化扩张的爆发期。

值得注意的是，除了手游产品在全球移动游戏市场上获得成功，在全球化扩张过程中，网易和腾讯正不断从单一的产品输出转变为资本输出，通过积极的并购增强自身在全球的影响力。以腾讯为例，早在 2012 年就向韩国拥有最大手机游戏平台的Kakao Talk投资 720 亿韩元，收购13.3%的股份，从 2014 年开始投资韩国网石公司 5 亿美元，目前是其第三大股东， 2016 年更是斥巨资收购《皇室战争》的研发商Supercell，更有传言称腾讯的下一个目标可能投向Steam平台。从以上举动可以看出，腾讯对手游的全球化发展展示出了更为激进的步伐，正在逐步确立其在全球游戏市场的独特地位。

中国手游掘金印度市场，能给全球化扩张带来什么?

投向新兴市场，避免美日韩等成熟市场的正面竞争，是目前大部分海外手游厂商的选择，先易后难，也证实了全球化扩张或许走得是同一过程，因而从这一角度来讲，印度市场的重要性显而易见。可是对很多智能手机品牌起到救命稻草作用的印度，对海外手游公司和国产手游全球化也会起到同等的影响吗?

对于一部分新兴发展中国家来讲，跳过PC时代而直接过渡到移动互联网阶段，是网络发展的一大特色，印度由是如此，这对手游厂商来说既是相对有利的外部环境，也是手游市场潜力可观的缘由之一。有数据显示，印度手机游戏收入为2. 66 亿美元，仅占全球的0.55%，而印度软件和服务业企业行业协会预估，未来 5 年印度手游下载复合年增长率有望达到58%，如此空白巨大的生长期，所有国外手游公司自然不会放过，不过综合来看唯有我国最为有利。

这取决于最重要的三点因素：

其一，智能手机的高占有率已经为国产手游带来了决定性的优势。据相关数据调查， 2016 年 11 月份中国手机企业在印度的市场份额为51%，为全年最高点。至此国产智能手机厂商取得半壁江山已成现实，而通过在手机内预装手游可以简单地推广国内手游。

其二，相比欧美国家，印度对中国传统文化的认可度较高，受地域关系影响，我国也更为容易了解印度的文化特色，因而无论适应本土化进行产品研发，还是将国产手游引入印度都有一定程度的便利，对于需要跨越文化差异的手游来说，这点至关重要。

其三，海外手游公司的业务重点一直倾向于这些新兴市场，因而在研发、推广等相关事宜积累了不少经验。印度手游同样是处于起点时期，如何建设产品渠道、了解当地宏观和微观情况，又或者针对地方保护问题如何解决等等，都可以借助以往实践经验，最快速地制定出立足市场的方案。

先天优势或许能为我国手游在印度占据一定地位带来积极影响，不过从宏观层面来看，印度在我国手游的全球化过程中所起到的作用，最后还是要取决于其用户基数能否转化为商业价值，也就是说能为国内手游公司带来多少实际营收。印度毕竟还处于移动互联网发展初期，中低端手机泛滥、移动流量收费高、网络基础设施建设不完备，这都导致价格相对敏感的印度用户很难培养付费习惯，再加上外部环境致使产品体验不佳，更对手游的营收产生了极大的阻碍。所以即使海量的人口红利帮助手游公司稳固市场地位，可对手游这种服务性产品来说，一旦大部分用户仅限于免费形式，就有可能赔本赚吆喝。

（编辑：常州站长网）

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