李佳琦：不存在什么掉队，我的直播间有双向陪伴功能

（原标题：李佳琦：不存在什么掉队，我的直播间有双向陪伴功能）

澎湃新闻记者 揭书宜 陈宇曦 吴雨欣

“Hello大家好，我们的直播开始咯！美眉们来咯！七点半准时开播！618最后一个晚上，来啦！”

2020年6月18日19：29，“口红一哥”李佳琦开始了“618”当晚的直播，与往常一样，语气中带着些许期待和亢奋，嗓音却有些许沙哑。

“要破音了已经，我的天呐，最后一个晚上了终于。有一些舍不得，怎么就到最后一个晚上呢？再来一次618吧，不不不，打死也不想来了，真的太可怕了。”李佳琦对他的“所有女生”说道。

4个多小时后的23时38分，李佳琦在结束了当晚的直播，边伸懒腰边从座位上坐起来。

与此同时，在上海的直播间内，李佳琦直播间所有员工都开始鼓掌庆祝618的圆满收工。

李佳琦带着宠物“never”与直播间粉丝们说再见

凌晨12点的美腕（上海）网络科技有限公司（美腕）办公楼，依旧灯火通明，似乎与平日的每一个12点一样。

有点不一样的是，这是今年618大促间李佳琦的最后一场直播。22场直播，备战了两个月，终于收官了。

十二点，李佳琦从直播间“下班”后，其实还参与了一场复盘会。二三十位同事在沙发上坐了一圈，也有不少站在吧台上，端着电脑记录信息。从到现场统筹的同事，到准备产品的助理，再到李佳琦本人，几乎每个人的工作情况都被一一回顾。从商品展示到价格传递，到佳琦的全场表现，最后再到每类产品的销售额，复盘会上一一进行分析。

“‘618’大促是场持久战。我需要把这样的大促活动做到最好，可能类似别人办一场婚礼，或者一个品牌做一个新品首发。对我而言，我就是要保证这次大促给到所有女生是最低价，保证他们所有的权益，让他们都能买到喜欢的东西。也感谢大家十几天的支持，很多女生可能口袋里没有钱了，但还是会来佳琦直播间陪伴我们。当然也希望大家能够理性消费，购买自己需要的东西。”6月19日凌晨，收工后的李佳琦在接受澎湃新闻采访时表示。

今年5月1日后，李佳琦将直播间彻底搬来公司，不再在家中直播。当被问及在家中和在公司有什么不一样时，李佳琦表示：“当然有不一样，因为以前在家直播，我们家客厅可能最多站得下个6至7个人，但来公司就有我们所有同事，包括招商团队、选品团队、质检团队和客服团队，都会在我的身边，帮助我们一起把直播界面呈现得更专业。”

比去年双11更忙了：22场直播，销售额达19年双11的125%

“真的太可怕了。”这是李佳琦对618期间高强度工作的感叹。如此高强度的直播背后，也是“可怕”的数据。据美腕披露的数据，今年6月18日当天，李佳琦直播间的销售额就达到了去年5月整月的销售额、去年6月一半的销售额。

6月19日凌晨，李佳琦在与同事们进行复盘会

5月24日晚，李佳琦开始了今年“618”大促的第一次直播。据第三方数据平台“优大人”显示，直至6月18日，李佳琦一共直播了22场，每场的直播时间约为4小时，共带货732件商品。

6月18日19：20，距李佳琦开播还有10分钟的时间，李佳琦就坐在了直播间的座位上，做着开播前的最后准备。工作人员为他补妆，整理设备。工作台上摆满了今天即将直播的商品：饮料、卸妆水、口红、洗发水等。李佳琦的背后是每晚出现在直播间的口红墙。直播间里共有五盏摄影灯，由摆设位置可见，其中三盏是照亮人的，两盏是打背景光的。

据现场工作人员透露：“之前几天的直播，佳琦几乎都是开播前一两分钟才坐上工位。”或许因为这是618最后一场收官战，整个直播间内的工作人员都格外重视这个“杀青”的“大日子”。

今年618，李佳琦比2019年双11更忙了。但李佳琦及其团队用更长的准备时间接住了庞大的工作量。

6月18日，李佳琦在接受澎湃新闻采访的时候表示：“今年618我和我的团队都是从一两个月之前就开始备战618。”

李佳琦透露，“这次618我觉得我们准备得挺充分的。大概在两个月前，我们就开始帮所有女生跟品牌把618的货全部都盘好，把活动力度谈到位，要到更多的赠品。这次还有不少一线品牌的新品首发也选择了佳琦直播间。”据介绍，今年上半年共有超过40个品牌在李佳琦直播间合作新品首发。李佳琦表示，“去年双11，面临的是突然爆发的销售额，当时我用我一直以来的工作状态把量接住了。但是今年618，我们提前就做好了准备。为此也花了很多时间，比如我会把下午的时间都拿出来见品牌，跟品牌开会，商讨618的玩法跟618的一些备货情况。”

“今年‘618’的销售数据我挺满意的。我们统计了一下，今年618销售额是去年双11的125%，并达到了去年618同期数据的7倍。这些数据证明我们是在稳定增长的。”李佳琦对澎湃新闻表示。

李佳琦是美妆BA（导购）出身，一直以推荐美妆产品为主。今年618，在李佳琦的22场直播中卖的700多件商品中，美妆个护产品排播占比三分之二，其余的三分之一是生活零食类，电子产品等。

“我觉得不存在什么掉队：GMV在增长，选品更加严格”

李佳琦似乎不在意外界认为他“已经掉队”的看法。

618前夕，网上曾流传了出了“李佳琦直播间观看量下降”“李佳琦已经掉队”等观点，而面对近期外界对李佳琦已经“掉队”的看法，李佳琦坦言：“我也看到了很多这样的文章，但是我不太在意，因为要用数据说话，我的GMV是在增长的。”

6月18日晚间，李佳琦在直播间展示产品

李佳琦认为，相比直播间的观看数量，商家更关心的是转化率和销售额。“商家关心的是推荐产品时的进店人数，以及销售转化率，也就是可以卖出多少东西。至于观看数量，我们的数据也不低。我们做扶贫、非遗等专场活动的时候，可能只有一、两个小时的直播时间，那么相应的观看累计量也不可能和4、5个小时的相比。我们在意的是转化率以及对品牌的赋能。所以不存在什么掉队。”

李佳琦坦言，自己每天都会有压力，但压力并不是来源于越来越多涌入直播行业的新玩家们。

“我的压力在于我是否可以帮助我的所有女生选择到好的和新的产品，我的压力不会在别人身上，还是做好自己。”

今年618的繁忙程度，的确超越过往。

受疫情影响，今年来，不少品牌的线下销售渠道被线上取代。越来越多的电商、直播平台开通直播带货功能，不少新玩家包括企业CEO和明星，也纷纷加入直播带货大军。

（编辑：常州站长网）

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