搞砸三家公司 她50岁创业卖二手货 如今公司值20亿

　　如果二手货挂在网上还像正常商品那样出售的话，顾客真的没有什么兴趣了。如果使用闪购，顾客的感觉是，如果不赶快下手，很快就会被别人抢走。The Realreal虽然是二手货，但是丝毫不担心卖不出去，甚至经常需要抢购。某些商品的价格可低至原售价的10%，在平台上上架72小时就会被会员抢购一空。

　　专业鉴定师，确保正品

　　如何解决信任问题，对于二手奢侈品交易也极为重要。

　　“寻找的产品背后值得信赖的专家，实际上是我们的业务脱颖而出的关键因素。”温赖特说。

　　The RealReal有门的宝石学家、钟表制造者、艺术品鉴定师和奢侈品专家鉴定物品是否为正品，确定使用状况，并用专门的算法根据物品的状况算出售价。因此该公司能够派人上门对物品进行评估，然后由该公司打包、存储和挂售。

　　虽然大多数寄售初创公司利用高科技来减少用工，但TheRealReal拥有400名员工，并且还在招兵买马，包括为每件物品拍摄六张照片的摄影师，以及通过检查产品序列号或者标签来辨别真伪的鉴定师。

　　▼

　　价值1个亿的创业教训

　　虽然之前的创业履历不太光鲜，但是从那些失败的经历中温赖特学到了很多东西，可以说是真金白银地交了学费。

　　创业只选高利润行业

　　温赖特再次选择品类的时候卖的不是几袋加起来才50美元但运费却很高的狗粮，而是专注于利润空间更大的物品——均价250美元的奢侈品。随着该网站进入手表、珠宝和艺术品(曾挂售了毕加索的一副作品，要价4万美元)等领域，均价还在提高。

　　精益创业

　　The RealReal采取精益运营的模式，没有花大价钱搞营销，公司总部也算不上豪华，就位于旧金山Bayview低档社区一间原先生产馅饼的工厂里。

　　友谊小船说翻就翻

　　Pets.com是互联网繁荣与萧条时期的典型代表，当初Pets.com繁荣的时候，亚马逊对它表现出极大的收购兴趣，但是在它最艰难的时候，亚马逊没有买下Pets.com。

　　由此，温赖特得出的关键教训是：企业要找到自己的节奏，即使开始时双方利益一致，也不能保证两三年后仍然一致。因此，战略投资是非常棘手的。

　　创业有的时候真的像是一条不归路，一旦走上了这条路，就很难回头。因为你再也不甘心做回那个平庸的自己。

　　这位女性创业者今年已经60岁

　　她的下一个目标是TheRealReal上市

　　最穷无非要饭，不死总会出头，

　　朱莉·温赖特的创业故事与你共勉!

（编辑：常州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!