搞砸三家公司 她50岁创业卖二手货 如今公司值20亿

　　今天介绍一个比较奇葩的创业女性——朱莉·温赖特(Julie Wainwright)

　　50岁之前温赖特创业过好几次，但几乎是屡战屡败。

　　比如30岁的时候温赖特在Berkeley Systems公司担任CEO，公司在她接手后生产力连续两年下降，最后裁掉了三分之一的员工，其中包括温赖特。1996年这家公司被CUC公司收购。

　　随后温赖特在Reel.com的公司做过一段时间。没过多久这家公司便被Hollywood Video收购。

　　当时正赶上互联网热，温赖特被风投看中，很快创办了Pets.com，一时间风生水起。美林证券曾担任其IPO交易承销商，就连亚马逊都是Pets.com投资方，曾狂砸6000万美元。当时豪气冲天的Pets.com甚至花费200万美元做过超级碗广告。

　　Pets.com主页

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　　泡沫破灭，一不留神“当选”最差的CEO

　　Pets.com是一家和亚马逊类似的电子商务网站，在线售卖宠物用品。不幸的是，没过多久互联网泡沫破裂，温赖特的公司成为了这场泡沫的牺牲品。

　　这家创业公司通过IPO交易融资1.1亿美元，温赖特1999年2月成为该公司CEO，拥有3%的公司股份，按照IPO发行价计算，这些股价价值1000万美元。

　　在风风火火的20个月的经营中，该公司亏损了1.47亿美元，最差的时候股价低于50美分，惨到没朋友。。。。

　　该公司成为有史以来寿命最短的上市公司

　　Pets成为了反面教材中不可避开的案例，

　　温赖特也被评为当时“十大最差的CEO”之一。

　　温赖特清楚地记着Pets.com泡沫破裂的那天：2000年11月8日。凌晨4点温赖特被当时的丈夫叫醒，对她说他想要离婚。

　　第二天温赖特遣散了100多名员工并关门歇业。

　　眼看就要成为白富美，一夜之间变回女屌丝。

　　Pets.com的轰然倒塌把温赖特打击的够呛。虽然后来温赖特一再提起当年Pets只需要再投入8000万美元就能实现盈利。然而并没有什么卵用。

　　“那时我简直生不如死。”温赖特说。

　　在随后的十年里，她很多时候都过着流亡般的生活。之后温赖特创办了一家提供女性健康指导的初创公司，但因为经济衰退的冲击而倒闭。。。。。。

　　受尽屈辱，终于浴火重生

　　眼瞅着年过半百了，虽然担任过不少公司的管理者，但是没有做出什么让自己值得骄傲的成就。不甘心的温赖特仍然在不断地寻找着创业的机会。

　　一次偶然的机会，温赖特参观了旧金山RussianHill高档社区的女性精品时装店，她看到一位顾客拿着一条RolandMouret的连衣裙，这位顾客的一番话启迪了温赖特：“要知道，当你打扮得漂漂亮亮的，打交道的都是些老相识。所以，同一件衣服永远不能穿两次!她记得买它的时候花了1,700美元，最后这条只穿了一次的裙子以半价卖给了精品店。

　　由此，温赖特萌发了销售二手名牌服装的想法。

　　由于之前做过电商，温赖特还算内行，在eBay上，出售二手物品的流程是自己拍照，并建立一个销售页面，然后自己找物流将东西寄给其他买家。这是在是一个太繁琐的过程。如果卖的是，因为eBay不会对二手商品的品质做出甄别。

　　实体的二手商店给人的感觉就像砖头和水泥实验室，或者说“像一个糟糕的的二手车经销商。”

　　很快温赖特便创办了自己的新公司——二手奢侈品寄卖网站The Realreal。

　　2011年，温赖特把位于马林县的家作为办公地点，在那里接收和拍摄物品并亲自送货。

　　2013年，温赖特搬到了索萨利托镇的一个仓库，并开始寻求融资。

　　硅谷对女性创业者的歧视是出了名的，除了性别歧视，还有年龄歧视。因为获得投资的创业者年轻化的趋势。作为女性创业者，老炮可不是什么值得骄傲的称谓，反倒是被投资人拒绝的极好的理由。

　　再加上温赖特屡战屡败的经历，着实吓跑了一批投资者。

　　见了无数的风投，被无数次的拒绝。很多人(大多数是男性)不理解她的想法。

　　最惨的一次，一位风险投资人当场脱掉他的鞋，放在会议桌上，说这双鞋他已经穿了五年。你能帮我卖出去吗?

　　虽然一路磕磕绊绊， The Realreal但是终于在2013年4月拿到InterWest Partners领投了的一轮1400万美元融资。

　　在温赖特的认知中，歧视总是存在的，比如大学四年级，当她的测试的最高分，她的教授却指责她作弊，他认为，漂亮女孩不会那么聪明。这样的事情对温赖特产生负面影响。但是好在温赖特内心足够强大，这样的歧视并没有阻止她前进的道路。

　　“唯一的解决办法就是把事情做成，让那些曾经拒绝你的，漠视你的人感到羞耻。”温赖特这样说。

　　从众多二手商店中脱颖而出，她做对了两件事

　　网上售卖二手物品的商业概念并不新鲜，但在打造优秀的二手交易平台方面，The RealReal领先于很多竞争对手。

　　eBay想要无所不包，而初创公司们正在打造二手车和服装等各种物品的在线交易市场。Poshmark、 Threadflip、ThredUP和Twice已经募集了大量资金，让女性可以卖掉她们用过的李维斯牛仔裤和J.Crew毛衣。

　　温赖特瞧不上这些物品，而是专注于亚历山大·麦昆(Alexander McQueen)、古驰(Gucci)和香奈儿等奢侈品牌。

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　　“我们的定位是eBay最尖端的二手商品，以及苏富比和佳士得拍卖行的低端拍品”温赖特这样说。

　　手袋、鞋子和珠宝首饰的网站上销售，卖家可以获得60%-70% 的收入。The RealReal收取40%左右的佣金。该平台已经吸引了超过400万名会员。2015 年前三个季度，The RealReal 销售额已经达到了 2 亿美元。

　　贝恩咨询在去年年底发布的全球奢侈品报告显示，个人奢侈品市场在 2015 年已经膨胀到了 2500 亿欧元，为奢侈品消费增长最多的是中国(31%)，其次是美国(24%)和欧洲(18%)

　　这是一个巨大的市场，买奢侈品的人越多，有闲置二手和想要买二手的就越多，只要有恰当的平台，这个需求就会爆发出来。

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　　如今The Realreal第五轮融资筹到了 4 千万美元，就目前来看，The RealReal运转十分良好。

　　用闪购的模式卖二手货

　　时尚是快速移动的，二手货最害怕的就是长时间挂在网上无人问津，尤其是奢侈品。

　　考虑到奢侈品的特殊性，The RealReal创造性地使用了被后来者争相模仿的闪购概念。

（编辑：常州站长网）

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