傅盛分享：创业的本质是什么？增长！

评估任何一项投资都是一个风险回报率的问题。创业公司能通过这个测试是因为他们虽然有很大的投资风险，但是一旦成功，回报也是非常高。不过这不是投资人喜欢创业公司的唯一原因。普通的缓慢增长型的公司也可以有类似的风险回报率，因为风险和回报值都相对低。那么为什么 VC 仍然只对高增长的公司感兴趣呢？原因就在于它们能通过收回资本获得回报，特别是在创业公司进行 IPO 后，或者被收购时。

为什么创始人想获得VC的投资？还是增长。好的创意和快速增长之间的约束是双向的。你不仅仅需要一个可以规模化的创意去实现增长。如果你有这样的创意而发展不够快速，那么竞争者就会快速赶上。发展过慢对于一个有互联网效应的公司是尤其危险的，而最好的创业公司在一定程度上都是有互联网效应的。

几乎所有的公司都需要一定的资金来启动。但是创业公司即使在他们已经或者可以盈利的情况下也经常融资。出售一个盈利性公司股票的行为可能看起来比较愚蠢，因为看起来以后会更加值钱，但是比起购买保险要好一点。从根本上来说，这就是最成功的创业公司如何看待融资的。公司可以用自己的盈利来实现增长，但是风投给的额外的资金和帮助会让他们发展地更快。融资可以让你选择发展的速度。

最成功的创业公司往往可以用资金来实现快速增长。因为比起他们需要风投，风投更需要他们。如果愿意，一个盈利的创业公司可以用自己的收入来发展。增速缓慢也许有点危险，但是发展的慢不会扼杀他们。然而风投需要投资创业公司，尤其是那些最成功的创业公司，否则他们将失业。这就意味着任何一个有足够前景的创业公司都可以获得足以让他们无法拒绝的资金。并且由于创业公司成功的规模，风投可以从这样的投资中赚到钱。你不敢相信你的公司可以如此成功地达到这么高的增长率，但是一些公司做到了。

也有很多成功的创业公司都会收到来自其它公司的收购意向，为什么呢？是什么让其它公司想去收购这些创业公司呢？从根本上说，它跟每个人想得到成功的创业公司的股票的道理一样：一个快速增长的公司是很有价值的。

但是收购方有更多的原因想要收购创业公司。一个高速增长的公司不仅仅是有价值的，也是危险的。如果它保持扩张，它可能会扩张到收购方自己的领域。很多产品并购部分是出于这方面的担忧，即使收购方不被创业公司本身威胁，他们也害怕竞争对手收购它们。因为对于收购方，创业公司具有双重价值，所以通常愿意支付比一般投资者更多的钱。

理解 Understand

创始人、投资人和收购方组成了一个自然的生态体系。它运作良好，但那些外行就趋向于制造阴谋论来解释有些事情。正如先人是如何解释自然世界的运作方式，但这并没有阴谋论来解释所有的事情。

如果你想理解创业公司，理解增长这件事。增长驱动着这世界的一切。增长正是为什么创业公司一般是技术类型的公司——因为能快速增长的创业方向太稀有了，所以最好的方法就是去发现近些年的一些变革，而技术正是驱动变革的最好的源头。

增长解释了为什么这么多人创业是一个理性的选择：增长使成功的公司是如此的具有价值，以致于尽管拥有巨大风险，但是创业者的期望价值仍然很高。增长也是风投愿意投资创业公司的主要原因：不仅仅是因为回报高，也因为比起投资与股票获取股息分红，投资创业公司将更容易监管。增长解释了为什么大多数成功的创业公司即使在它们不怎么需要钱的情况下仍然会从风投那里获得投资：钱可以让它们选择自己的增长率。同时增长解释了为什么大多数创业公司会收到很多公司的收购，对于收购者来说，一家快速成长的公司不仅是有价值的，更是危险的。

这不只是你想在某个领域获得成功，你必须懂得它的驱动力。理解增长，是创业公司本质的组成部分。当你在创业时你真正做的事情是解决比普通公司更难的问题。你的使命是找到一些罕见的能快速增长的创意。因为这些创意太有价值了，于是它们很难被发现。

创业就是你探索这件事的载体。开始创业很像你决定当一个科学研究员：你不需要去解决任何具体的问题；你不确定哪些问题可以解决；但是你致力于探索未知领域。创业公司的创始人实际上是跟一个经济方面的科学研究员类似，大多数人发现不了什么伟大的东西，而有些人就发现了相对论。

文章来源：盛盛GO（ID：fstalk）Paul Graham 的Startup=Growth

由胡轩飞、华华钟、Fish翻译

（编辑：常州站长网）

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