傅盛分享：创业的本质是什么？增长！

当我第一次遇见创始人并问他们公司的增长速率是多少，有时他们会告诉我「我们每月增加约100名新客户。」这不是增长速率。我们关注的不是新客户的具体数据，而是新客户与现有用户的比率。如果你真的每个月都得到一个恒定数量的新客户，那么你可能遇到了麻烦，因为这意味着你的增长速率正在下降。

在Y Combinator，我们每周都要计算一次增长速率。在YC一个好的增长速率是每周增长5-7%。如果能达到10%，你做的就非常出色了。但如果只有1%，这表明你至今还没有搞明白你在做些什么。

计算增速的最好方法则是营收，而对于还未获取收入的创业公司来说，另一个方法是活跃用户。这样做的合理性在于无论创业公司是否开始赚钱，其营收都可能会是其活跃用户量的某个倍数。

指南针 Compass

我们通常建议创业公司选择一个他们能够达到的增长速率，然后每周要做的只是尽力去完成它。关键的一个词是「只是」。如果他们决定每周增长7%并完成了，那么这周他们就是成功的，除此之外并没有其它需要做的。但如果他们没有完成目标，他们在唯一要做的事情上就失败了，就应该小心。

程序员会知道我在说些什么。我们把创业这件事变成了一个优化问题。任何一个尝试过优化代码的人都知道专注能够带来非常高的效率，代码优化意味着改变一个现有的程序，使其耗费更少的资源，通常指时间或内存。你不必去搞懂程序是如何运作，只需让其运转的更快。对大多数程序员来说这是一个十分有满足感的工作。专注可以让你感受到解决问题可以多么快速。

专注于达到某个增长速度，可以简化创业过程中遇到的复杂问题。你可以围绕目标增长率做你所有的决策，任何有助于达到增长目标的事都是正确的。你是否需要花两天时间开会？你应该再雇一个程序员吗？你应该更多地关注市场吗？你应该去吸引一些大客户吗？你应该添加X功能吗？所有这一切只要能以你制定的增长率为中心，都可以相应地做出决定。

每周测评增长速率并不意味着你不能长远思考。一旦你经历过没有达标的痛苦（这是唯一要关注的事，但你失败了），你会对此后任何能减轻痛苦的事情感兴趣。例如你会想要再雇佣一个程序员，他也许不会在本周为你贡献增长率，但在未来一个月他可能会完善一些新功能来增加客户。但只有在以下条件都满足时才真的需要这么做：(a) 雇佣新人的干扰不会对你短期的目标造成影响；(b) 如果不雇佣新人，你有足够理由担心自己将无法达成目标。

并不是说你不需要考虑未来，而是在正常的限度内考虑。

理论上来说，这种爬山式的增长方式会给创业公司带来麻烦。他们可能会停止于某个局部最高点，但事实上这样的事情从不会发生。每周必须达到某个增长速率迫使创始人不得不去行动，而行动的成功概率总比不行动高。十之八九的情况是，等在原地制定战略只是拖延的另一种形式。对于要攀登哪座高峰，创始人的直觉往往比他们自己想象的更好。再加上创业点子并不孤立，大多数好的点子旁边往往有更好的点子。

更棒的是，不断优化并专注于增长，实际上可以带领你发掘更好的创业点子。你可以将增长需求作为一种创新压力。如果从需要不断调整最开始的方案才能保持增长，比如每周10%的增长速率，那么最后你会发现，你的公司与最初你想做的事可能完全不一样。但是任何能让你在每周保持10%增长率的创业点子肯定会比你最初的点子好的多。

与小生意类似，定位于某个特定区域而受到约束的条件定义了一个酒吧，以某个速度持续增长的则定义了一个创业公司。

通常你应该尽量遵循客观情况带你到哪儿，而不是被最开始的设想限制住。就像科学家应该遵循事实的引导，而非自己假设的结果一样。理查德·费曼说过，大自然的想象力比人的想象力更强大。他的意思是，如果你一直只遵循事实和真相，你会发现更多更酷的东西。对于创业公司而言， 增长率就像事实和真相，每个成功的创业企业至少有一部分来自于对产品增长的想象。

价值 Value

要找到每周都以几个百分点增长的产品是非常困难的，但是如果你找到了，你很可能就发现了非常有价值的东西。

如果一个公司每周增长1%，一年后就增长了1.7倍，而每周增长5％的公司，一年后则增长了12.6倍。一个公司每月赚1000美元和每周1％的速度增长，四年后，月收入达到7900美元，比硅谷一个好的程序员的工资还少。而一个每周增长5％的创业公司4年内后将每月将赚2500万美元。

我们的先辈一定很少遇到指数增长的情况，因为我们的直觉里没有这个东西。创业公司的飞速增长有时候甚至连创始人自己都会感到惊讶。

增长速率里的微小变化能够产生质的变化。这就是为什么我们有「创业公司」这个专门的词汇，以及为什么创业公司会做一些普通公司不去做的事情，比如融资和被收购。并且奇怪的是，这也是为什么他们会如此频繁地失败。

想想创业公司能够多值钱，如果其失败率不高，任何熟悉这种期望价值的的人都会感到震惊。这意味着在任何时间，绝大多数的初创公司都会将致力于根本成功不了的领域，并仍然要以「创业」这一宏大的名号赞美他们如自黑般的努力。

这并不会让我不舒服。和其他beta系数高的职业，如演员或小说家一样，我早已习惯了它。但这似乎困扰了很多人，特别是那些已经创办了普通公司的人。有些人很困扰为何这些所谓的创业公司能获得所有人的关注，尤其当他们几乎很少有所成就时。

但如果他们后退几步，看到全景，可能就不会这样愤慨。他们正在犯的错误是根据中位数而不是平均数来对创业公司进行评判。如果根据创业公司的中位数判断，那么创业公司的整个概念似乎是一个骗局。你不得不制造一个泡沫来解释为什么创始人要启动或投资者想要投资它们。但是在一个拥有如此多变量的领域使用中值概念是错误的，如果你看其平均收益而不是中值，那么你就能明白为什么投资人喜欢他们，以及如果他们不是中间值类型的人，那么他们选择创业就是一个理性的选择。

交易 Deal

为什么投资人喜欢创业公司？

（编辑：常州站长网）

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