艾问韩坤：互联网时代的战略狩猎者

2016年直播已火到全民狂欢的地步，5月一下科技推出“一直播”。一下科技积累的视频类用户以及微博粉丝的引流，使得一直播迅速崛起。微博2016Q2财报显示，二季度微博客户端一直播的直播场次仅在微博客户端就已超1000万，6月份日均观看人次达773万，日均观看时长为38.7万小时，一直播成为中国最主流的直播平台。

凯鹏华盈的中国基金主管合伙人周炜评价一下科技：“我从不认为单靠直播就可以成为百亿级的企业，一个产品无法满足用户所有的需求。一下科技的产品矩阵有着别人无法比拟的优势。”五年时间，一下科技顺挖掘用户价值之势、顺移动互联网之势，推出三款明星产品，构建起三位一体的移动视频矩阵。在韩坤的布局中，秒拍代表媒体方向，小咖秀代表原创社区方向，一直播强调实时沟通和互动，具有更强的社交属性。这样的矩阵生态不仅轻易的解决了优质短视频和直播内容缺乏强渠道传播的痛点，还将多元化的产品形态打通。

并非所有的顺势都能赢，站在风口上，如果提供的用户服务或产品不尽人意，再好的风口也是坑。必须为用户提供优质的产品或服务，这是创业不死法则的铁律。

2016年5月，韩坤推出一直播时已是5月，相比映客、花椒的率先发力，已是后知后觉，韩坤不认为“太晚了”，“我们从来不会觉得晚，因为除非有一家已经达到过亿的规模了，那个时候才会晚。当市场培育教育出来之后，我们一直播也能迅速地引来这么多高质量的内容，这个是我们想做的。”同时，韩坤还有战略方面的考虑，纠结到底是建立一个独立的客户端还是直接在秒拍上添加直播功能，“我们直接在秒拍里面直接增加直播的功能，差不多是在春节(2016年)的时候。因为秒拍有固定的一个用户群，它的覆盖人群已经非常大了。我们突然改变了用户的访问习惯，秒拍上的内容是短视频，直播更像长视频，另外秒拍的视频有人评论，会有人点赞，可能都是半天或者说24小时之后。但是直播强调互动性、秒回，与秒拍起产生了了很大的冲突。今年(2016年)春节之后，决定做成一个独立的客户端。”看似只是在秒拍上增加直播按钮的细节问题，是影响用户体验的关键环节。在市场摸打滚爬多年，韩坤深谙关键细节的重要性，一着不慎影响大势。

“我相信没有谁能够去一下子看到10年后、20年后的事情，但是我们不用去看这些，我们去服务好我们的用户，服务好当前的用户就够了。”视频商战惨烈，不断有新的闯入者对原有的竞争格局形成毁灭性的冲击力，韩坤以不变应万变，坚持用户至上，这或许才是韩坤所有战略中的内核与灵魂。

弱化管理协同，最大化横向协同

媒体人李翔说到成王败寇，胜败对于企业家，如同好酒，要放到一定的时候，等各方面的指标都满足，才称得上是一瓶好酒。韩坤经过多年的磨练，其积累的资源、知识、经验已经到了可以成功的阶段。

韩坤，他是一个执着的战略狩猎者，在酷6时还是超前的理想，坚守到2013年，坚守到现在成了恰逢其时，与他所不愿意承认的风口碰撞出一拍即合的火花。但韩坤在一下科技实施的一些战略，恰恰是他在酷6所遭遇的一些暗礁，“我觉得酷6不算成功，但是带给我和我现在的团队很多宝贵的经验。比如说因为你没有去做过这个事情，好多东西是凭空是想象，没有经历过九死一生。我经历过，所以我现在的公司会把我之前遇到的一些问题、一些劫给它跨过去。”

韩坤离开酷6，与2009年11月收购酷6的盛大不无关系。在外界看来，要做娱乐业霸主的陈天桥强势专断，或许原来的创业团队与投资者并不是完全亲密无间，甚至存在不少罅隙。有传言称，“盛大陈天桥坚持走新闻视频模式，您还是希望走大版权、大电影的大视频模式?”对于这个传言，韩坤回应：“陈天桥有大智慧，也非常聪明。”

对于企业与创业者，资本是天使的翅膀，上帝的鞭子，也是门口的野蛮人。创业者与投资者所设定的最佳结局无非企业与资本融合产生最优协同效应，实现资源整合最大化，企业被锻造为“金鸡”，而投资者也抱回“金蛋”。

盛大收购酷6的一大协同效应是资金，它为酷6注入大量资金，并助推酷6上市。然而，作为一个骨灰级的烧钱行业，再多的钱也会烧光，韩坤反思，“资本方面，没有足够的积累，冬天来了，没能大规模扩展市场”。版权成本和宽带成本如同两个不见底的黑洞，不停地吞噬着巨额资金。在体现内容为王的竞争策略上，几乎所有的视频网站都在烧钱抢热片占独家，希望以此来获得流量和扩大市场份额，并导致版权价格不断上升，视频网站盈利空间越发狭小。同时，随着网民数量的激增，为了提升用户体验，视频领域大打高清牌，带宽烧钱成为把视频网站放架子上烤的另一把火。为了扩展盈利空间，一些视频网站纷纷推出付费业务。而这一时期用户的付费习惯完全没有，企业上市融资成了自我救赎的道路。在整个视频网站行业产品形态、盈利模式不清晰的情况下，酷6借壳上市，烧光3亿后，市场份额仍差强人意。后续粮草不足，酷6开辟市场乏力。

盛大收购酷6的一大协同效应战略上的指导，甚至亲自上阵。从历数酷6自2011年以来的发展战略，不乏“迷茫”、“彷徨”、“没有灵魂”等评价，有了盛大这棵大树，酷6似乎并不好乘凉。

访问中，韩坤反复强调创业者的话语权，“现在所有的都必须要按我的战略走，这也是通过酷6得来的一个教训。”“我做的最大的调整就是我对公司的控制权。如果说对公司没有控制权，那么我第二天就离开，一天都不会留恋。”其中寓意耐人寻味。

经营一下科技，韩坤如履薄冰，刻意避开雷区，牢牢把握企业的发展战略，即弱化在管理- 监督上的协同性，并寻找与资本在品牌缔造、内容创新上的协同效应。

资本寒冬，一下科技逆势而为，融资节奏一路小跑。A轮300万，2013年B轮融资1千万，2014年C轮融资5千万， 2015年D轮融资两个亿， D轮融资后，一下科技估值超过10亿美元，成为独角兽。韩坤深谙资本的重要性，“非常警惕(烧钱死)，产品要实现价值，就需要更多的资源支撑，用户市场的推动也是很重要的原因。”投资者越来越多，韩坤设定的底线是“现在公司必须是韩坤和韩坤的兄弟的。如果不是，其他的投资人也很难获得自己的价值。投资人可能觉得，本身你只值一千块钱，我给你十万块钱让你不要再去按照你的方法来做了，行不行?但对于创业者，你给我再多的钱，我后面是有一大堆兄弟的，我是有自己的理想，我是要来做这个事情的。在我们现在来看，就比较好在我们的战略投资者、投资人都是我们精挑细选的，我们现在已经一轮融资，我们每次融资没有求着别人去要

除了资本，韩坤挖掘投资者的品牌优势、营销优势，产生横向协同效应，即将组合中一个业务的宝贵资产和能力用于其他业务，或将不同业务中的资产和能力合并起来创造新的价值。

（编辑：常州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!