“什么值得买”柳伟亮：内容电商的“火”与“坑”

　　第一个是前端流量。好的内容创业项目跟价值观密切相关，传递的是一种非常强的价值观，代表的是一类人的生活方式，所以非常多的内容创业项目一开始用户量增长的非常快，但很快就到了一个发展缓慢期或者是瓶颈期，这应该是很多内容创业者都遇到的问题。

　　第二个是后端供应链。电商其实是一个非常复杂的事情，不管做自营还是做平台。我相信大家做内容变现的第一天，可能会见到很好的现金流，但是要逐渐扩大规模就开始变得越来越困难。每天做十万的销售跟每天做一百万的销售，对后端供应链的要求绝对不是一个量级的。

　　第三个是内容质量跟电商之间怎么做平衡的问题。我们看到很多内容创业的项目，做了内容电商以后，整个内容开始有点变味，在内容和电商之间非常的纠结。

　　综合来看，我觉得大家去做一个小而美的内容电商，活得很舒服，应该是一件很容易的事情。但是我想大家今天坐在这里想的可能不是活得很舒服，而是怎么样不断突破自身成长的边界，突破小而美，成长为一家独角兽，从这个角度来说，内容电商可能提供给大家的机会相对来说比较复杂，面临的挑战会比较多一些。

　　什么值得买一直没考虑做电商，因为我们也没有看到取得突破的一些方式，中国电商越来越多，相对于我们增加一些电商，通过做好我们的内容，帮助用户选择好东西，做到能省会花，这件事情我们觉得价值更大一些。

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　　内容创业的最大价值

　　下面我想再分享关于内容电商的两个观点：

　　第一，内容电商不等于卖货。电商是需要形成交易闭环的，需要卖货，我们认为

　　什么值得买也是为内容电商服务的，但是我们没有卖货，现在很多平台提供大家去通过内容做导购的方式，大家也可以考虑下。

　　第二，内容电商不等于流量变现。虽然我一开始提到创业要去做流量变现，但是大家不要只是把电商作为流量变现的方式，这样就把内容创业这件事思考的很小。大家想一下，如果完全从流量变现的角度去思考的话，那路径是什么?我去做内容，获取用户，获取完用户之后，乘以转化率，乘以用户购买的次数，大概就能知道我一年有多少销售，天花板是清晰可见的。

　　在我看来，内容其实是实现品牌化和IP化非常好的机会，通过内容聚集用户，提供了大家切入到一个行业非常好的入口，如果这个行业恰巧是一个成长空间和规模性都非常好的行业，那就就有非常大的空间。

　　所以在我看来内容创业最大的机会是立足于一个垂直行业，在垂直行业里寻找重构产业链的机会，找到低效或者无效的环节，去优化他们，这样内容创业项目有可能会做得很大。

　　文章内容根据8月26日论坛现场演讲整理而成，内容已经嘉宾确认

（编辑：常州站长网）

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