“什么值得买”柳伟亮：内容电商的“火”与“坑”
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什么值得买的高级战略总监柳伟亮说，他理解内容创业的核心是“创业”，内容是非常好的敲门砖。既然是创业，就得思考如何变现，这是关乎整个内容创业生死存亡的问题。电子商务是一种天然离钱非常近的商业模式，所以大家把内容和电商结合在了一起，有了“内容电商”这个非常火的词语。内容电商确实是一个非常好的机会，它提供了绕开从京东、淘宝或者其他互联网广告平台购买推荐位来获得商业成功的机会。
前几位嘉宾演讲的内容是电商的潜力，我今天更多想谈的不是潜力，而是挑战。 今天内容创业非常火，但是什么值得买基本上5年前就开始做内容创业，通过内容来构筑我们的商业模式。电商我们基本上思考了五年，在这五年里都没有碰，今天通过这样一个机会跟大家分享一下，我们是怎么思考这个事情的。 今天我主要谈两个问题，内容电商的“火”，主要是它背后的商业逻辑是什么?内容电商的“坑”，主要关于内容电商可能会碰到哪些坑?这两个凸显的字连起来就是“火坑”，如果没有思考清楚电商，很有可能会埋葬掉你的内容创业。
● ● ● 内容电商的“火” 内容创业毫无疑问是最近两年最火热的一条赛道。跟内容相关的论坛和活动层出不穷，这也带火了内容电商。内容电商火热背后的一个重要原因跟流量相关。 流量越来越贵，那么不管是对于商家还是电商平台，都面临两个非常重要的问题： 我的用户从哪里来?我的用户价值如何提升?上面一个问题是用户增量的问题，下面一个问题是用户存量的问题。 流量成本越来越贵很多人也提到过，下面我给大家一些数字，来看下流量到底有多贵，以及为什么这么贵?
从网购用户规模来说，同比增长其实是比较低的数，尤其在PC端，因为整个网购的渗透率已经很高。大家也许会说还有40%或50%的成长空间，但要另外40%或50%的用户要发展成网购用户，所需要投入的精力跟成本，相对于此前的红利期都是非常高的。今天我们经常听到京东、淘宝要攻坚农村电商，但以前我们没怎么听到过城市电商这个词。因为相比农村用户，把城市用户发展成网购用户难度要低很多。
这一页是大型电商平台阿里巴巴、京东和唯品会拿到新用户的成本。计算的方法是每个季度市场营销费用除以这个季度的新用户增长。可以看到，这个数字高的非常吓人，甚至要一两百块，对大型电商平台来说也很难承受。 所以大家纷纷转向了内容，淘宝和京东，尤其是淘宝不遗余力地做内容，甚至我认为大家对于流量的争夺已经过渡到了对优质内容的争夺上，内容是现在整个互联网上的流量洼地，内容的价值在移动互联网背景下得到了极大提升。 内容为什么是今天开始很火爆?有几个方面的原因: 在移动互联网下，内容的分发和分享变得非常容易，依托于微信、微博等社会化的媒体，通过内容获取用户的成本可以是极低的，和刚刚接近一百块甚至两百块的成本比，这种差距非常明显。 在移动端的，整个内容价值也得到重估，有了更多的变现模式，虽然这些变现模式还是可以归结为广告、电商、游戏，但在广告领域加上内容有非常多的新的玩法，在电商领域加入内容也有非常多新玩法，这是内容给我们带来的价值。 “垂直社区、自媒体、网红、达人”这些词非常火背后其实体现的都是内容。 我一直在思考内容电商的本质是什么?大家在谈到互联网的本质会用到一个词叫连接。我们看互联网巨头，多年来做的只有一件事，百度做的是人和信息的连接;腾讯做的是人跟人之间的连接;京东、淘宝做的是人跟商家，或者人跟商品之间的连接。 现在，内容创业背景下，我们看到一种机会：以内容为介质，来重构人和商品之间的连接，这将会为我们带来比较新的电商形态。这就是不管是从资本市场来说，还是从创业市场来说，整个内容电商都非常火爆的原因。 ● ● ● 内容电商的“坑” 在谈这个问题之前，先做个广告，其实也不是广告，给大家介绍下什么值得买这个平台，以便于大家更好地理解我接下来要谈的这个问题。什么值得买是中国最大的原创消费内容平台，我们有导购、媒体、工具、社区的属性，现在可能更多的是导购和媒体，未来我们希望我们有更多工具和社区化的属性。 这里面有一个关键词是“内容”，我们也做内容，而且是原创内容，但我们的内容90%以上都是用户自发产生的，编辑所做的工具是甄选和发布。所以我们基本上依靠用户生产内容，让一部分专业用户的声音去影响更多用户，这是我们跟大多数自媒体或网红的区别。 因为是UGC平台，我们跟自媒体等内容创业者更多的是合作关系，各领域的达人也在什么值得买平台上获得了成长。在巨大的内容及达人体系下，什么值得买创造了非常多的爆品。
这是我们在去年双十一的成绩，可以说取得了历史性的突破，不管是单日订单量、页面的浏览量，都创造整个公司历史的新高。 给大家介绍完了什么值得买，再回到这个问题，“内容电商看似很美，但是SMZDM却一直比较谨慎”。创业5年多来，我们一直在做导购的事情，通过导购收取佣金，来实现商业上的变现。这是为什么? 内容一旦踏入电商可能会遇到一些问题： （编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |