有的融资拿不得！细数投资人玩弄创业者感情的N种套路

“清明节期间红杉加班加点的给我们发邮件，后来让红杉成为主投资方，但是他们拖了十几个月之后了无音讯，基本是被放鸽子了。但是毕竟先到先得，后来我们给他们发律师函，说如果再没声音就当你们不投了。红杉以前这样拖死过很多项目，比如ispeak就被拖死了，本来YY语音是ispeak做出来的，就是红杉拖了7个月，最后说我没想清楚就不投了，其它本来要投的公司觉得既然红杉没想清楚那估计是有问题，后来就都不投了。我就去找经纬的张颖，后来经纬投了我们。”

力度不大，却也造成伤害的轻招

招式六：欺骗行为——戴张面具来捞钱

不久前创投圈曾广泛流传一篇声讨刘青云君的文章，原因便在于其伪造投资人身份，骗吃骗喝并要求项目方承担各种费用。

这类“投资人”经过一番包装，随口一谈都是和某某大佬关系多好，最近又参加了什么高端盛会。实则并无真本事，只是来捞一圈钱。

碰到这种行为的投资人一定要多长一个心眼，要知道，真正的投资机构考察费、评估费、项目收留费都是自己承担。

骗子投资人有时会与一些不法机构合作欺骗项目方。通过向项目方推荐资质审核、项目评估等服务，从中介费抽成分账。要记住，真正的投资人从不会指定什么机构，让你接受各项服务，因为这有违行业规范。

要解决这个问题，有一个很简单的方法，去工商行政管理机关主办或认可的企业信息查询网站查询，或去该公司经营所在地工商行政管理机关查询，如果找不到该公司的信息，几乎可以判定它是骗子公司。

招式七：性别歧视——你是女的你能行么

这一招的主要使用对象是女性创业者。

情感电商“八点月亮家”的创始人周莹琪在融资时，平均每周会碰上3个投资人，几乎都是男性，其中大部分是有风度的绅士，但个别却显露出了不该有的心思。

其中一位约她晚上10点在希尔顿酒店大堂见面，做一场正式的交流。见面聊了一会，就约女方去房间。女方尽管忐忑，但也不愿以最大的恶意去揣摩可能会给自己钱的人。到了房间后，投资人聊工作聊得心不在焉，然后突然拉住对方的手说喜欢她，希望今晚留下来别回家。

周莹琪婉言拒绝离开。最后项目没有谈成，两人也没有再联系过。

对女性创业者而言，很难和投资人做到称兄道弟，一起去喝酒唱K。而一些投资人也会主动避免和女创业者走得太近，以免招徕闲话。

除了社交上的不便，女创业者还需要忍受一些无端的质疑。女性思维是不是不容易成功？没有男CEO会不会格局更小？有了家庭，能不能兼顾事业？

你有招，我拆招

以上这些招数，一些投资人可能会单使，也可能会混合多打。如何在招数像雨点般飞来时，跳起一一躲过呢？你可以试试这些方法：

1.对投资人做背景了解

在和投资人面谈之前，最好先做一些功课。查一查投资机构的情况，他们有什么过往经历，他们的钱是怎么来的，有什么风险偏好，看重哪些领域。

而投资人的过往行为也可以作为参考指标，他以前投资过哪些企业，通常展现出来的行为是否明智可靠？与投资人已经投入资金的公司交谈，是初创企业尽职调查的通常做法，和他们聊一聊能让你更快的感知投资人是否靠谱。

Techstars的入驻企业家Eamonncarey表示，要问问该投资人喜欢哪种类型的工作伙伴，他们的性格怎样，和他们一起工作感觉如何。好的投资人会很乐于跟你分享这些信息。而糟糕的投资人不会想让你发现他们私下的小手段。

2.将投资人效益最大化

创业者能从投资人那里获取的最关键的三样东西是：资金、资源和经验。

投资人并不是无所不能的英雄，他们也只是创业生态系统中的一部分，做得好便能获取回报，做不好同样要倒闭走人。他们的长处在于每年能见到成千上百个创业团队，因此更能从宏观及特定角度提炼出独特的见解。

创业者需要根据自身的需求，在面见投资人之前先进行初步的筛查工作，分门别类重点关注。能够为团队在竞争中带来持续性优势的投资人，是最有价值的。而广撒网很可能导致没有针对性，精力分配不过来，结果错失好机会。

值得一提的是，如果交谈后，投资人对你爱理不理，那么哪怕他临走前说“你的项目很好，我们会再跟你联系”，也可以将他抛之脑后，寻找下一个目标了。

人总是很难向别人当面说NO，投资人同样如此。因此，如果你在交谈后续询问无果，那多半意味着他们没有兴趣，你可以move on，不要将时间浪费在没有希望的人身上了。

3.用法律条款为自己保驾护航

不论投资人人品如何，是否诚信，所有的约定一定要落实到纸上，才能在问题出现时用最有效的办法——法律解决。

要知道，投资人也是有层级划分的，一般来说，一家VC中职位从低到高分别是研究员、投资经理、副总裁、合伙人，只有副总裁和合伙人才拥有投票权。最终决定权很多时候不是掌握在你面谈对象的手上，因此一定要仔细对待签约条款，在签约前最好找一个专业的律师仔细看一看。

同时，签约之前，你还可以多要一些保护性的条款，如过桥贷款、不排他条例、取消对赌等。实在没有投资经验，试试寻求专业FA团队的帮助。

4.相信自己的直觉

如果你和投资人第一次见面交谈完后就感觉不太好，那么最好当心一点。创业者和投资人的关系就像结婚，并不是一锤子买卖。一旦投资成功，双方还有很多地方需要磨合。

因此如果遇到一个能够提供钱，但是让你感到不舒服的投资人，最好花一点时间再了解一下，到底是什么原因导致。毕竟，就算不能成为最佳couple，至少也要能互相容忍。

总之，功课要做足，早晚要做，晚做不如早做。不要羞于向别人请求帮助，要搜集尽量多的信息。当然，自己成为一个靠谱的人也是很重要的。

创业本身就是极大的挑战，融资也绝非易事，看得多碰得多你就能炼成火眼金睛的“老司机”。如果需要更多的帮助，欢迎联系我们（微信：ilieyun），大家一起探讨一起进步。

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（编辑：常州站长网）

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