有的融资拿不得！细数投资人玩弄创业者感情的N种套路

【猎云网（微信号：ilieyun）北京】9月20日报道（文/竹子）

创业就像角斗场，刀光剑影，你来我往。前方的战场是兵家必争，后方的供给也必不可少。找到能给自己提供精良“装备”的投资人，是每个创业者都面临的挑战。

最开始，投资是一门技术活。随着资金日益充盈，加入投资大潮的天使人和机构越来越多，行业的标准也慢慢变得混乱、模糊。经纬创投合伙人张颖曾公开表示，在天使阶段，不靠谱的投资人远多于靠谱的投资人，跟创业一样都呈二八比例。

问题来了，各位创始人，尤其是一心只顾创业难，两耳鲜闻VC恶的创始人，要如何鉴别出那些鱼目混珠的乌合之众，找到靠谱的投资？

要猎云君说，靠谱的投资人总是相似，不靠谱的投资人却各有各的不同。今天，我们就来对这些“不靠谱们”惯用的伎俩做一个整理分类，如果创业的你遇到了，可千万小心接招。

让创企非死即重伤的狠招

招式一：窃取项目idea——看上你不是想投你而是……

防人之心不可无，哪怕是对投资人。

一些创业者比较单纯，在建立深度合作关系之前，投资人问啥答啥。殊不知，你对他掏心掏肺，对方回头就是一刀。

这类投资人先是和言细语拉拢创业者，了解项目的技术核心和商业机密。事实是，他可能不久前才投了一个类似公司，今天从你那儿得来的信息，一股脑儿就给了竞争对手。

这一类投资人被称作“黑天使”，打着看项目的旗号剽窃项目创意，转身就把从你那儿得来的商业模式另作他用。一个不小心，项目就分崩瓦解。

在一篇名为《正确找到最佳投资人的8个关键》的文章中，作者描述了一个自己亲眼看到的故事：一位投资人准备辞职自己去创业，离开投资机构之前，频繁约见该领域里的创业者，通过跟他们的交流，充分了解这个行业里的各种关键要素、模式和思路，甚至借此机会物色了一些不错的行业人才，以备创业之需。

更有甚者，高价挖走团队核心成员接受研发，留创始人自己在风中凌乱。

招式二：恶意压价——先套进牢笼再吃定你

这类投资人在起初接触时，看起来非常好商量，对项目很有兴趣，迅速敲定要签约，对股权分配、估值等问题也显得很随意。只是在签约时，要求你签一个“排他协议”。

一旦签了，接下来就只能被牵着走了。

对方先是拖时间，不管是用资金周转不灵还是其他理由，总之就是不给钱。接着，在团队资金很难支撑接下来的运营时，他们便跳出来，开始压价，降低估值。这时创业者别无他法，只能忍痛签下各种“不平等条约”。

在某匿名评论投资人的网站上，一位创始人讲述了自己和玉复合投资基金创始人曾玉之间的遭遇：

在拿TS前，曾有投资圈中大佬提醒，但自己不以为意以为是抢案子的一种手段。在对投资圈的残酷知之甚少的情况下，创始人禁不住对方热情的劝说和许诺，签订了排他协议。接下来的一个月，剧情陡变。

第一天，对方说团队商量之后融资金额砍20%，估值砍20%，一天时间考虑。团队商量后觉得没有退路，想，好吧，那就答应吧。

第二天对方说，又重新商量了一下，融资金额再砍20%，估值砍20%，一天时间考虑。团队商量下，别无他法也只能这样了。

第三天，同样的事情又上演了一次。最后在第五天早上，创业者签了一个之前融资目标20%，估值减到之前40%的TS。

然而事情还没有结束，签完后一个月对方都没有打钱，之后告知团队“不好意思我们LP把这个案子否了，不过我们可以只投一半，估值还是维持原样哦。你们先拿这笔钱往前走走，小步快跑也是不错的。”

在这样的情况下，原本联系好的跟投方也撤出了，最后团队资金链断裂，团队解散项目关闭。

还有一种是通过吓唬创始人的方式，在交谈时不断地贬低项目，让创始人对项目丧失信心，从而达到压低估值的目的。有些创始人受不住唬接受低估值，后来后悔莫及。

一位创业者吐槽英诺天使的某位投资人，称其曾经一下子砍掉了他们60%的估值，摆出一副“爱要要，不要拉倒”的态度。聊天时一直讲为什么你成不了，然后压价。

这其实是部分投资人在看到好项目时的一种手段，先抢到好项目占领先机，再通过拖延时间压低价格。但对项目来说，很可能造成惨重损失，毕竟，对融资阶段的创业公司而言，最重要的就是时间和估值了。

一旦中招需要时间恢复的重招

招式三：设计条款——宝贝坑挖好了就等你签呢

和投资人相比，很多创业者在专业条款方面就是个小白，对金融、法律知识的了解和社会地位等都占下风。因此，有一些投资人利用这点，在条款中设计漏洞为自己争取更多利益。

他可能会告诉创业者协议不合规范，需要专门修改，然后在部分字句上进行“微小”的改动。比如在条约中隐含对赌条件、一票否决权的设置问题、以及一些不合理的回购、反稀释比率。

正是这些小改动在日后可能产生大问题。签的时候糊里糊涂，等到条款签字生效，后悔也来不及。

也有一些创始人利用自身的威望，做出一些口头承诺，却并不落实到条款中，导致最后出现问题创业团队无法得到法律的保障。

招式四：管东管西——投了你你就是我的了

这类投资人喜欢过度干涉公司决策，插手内部事务。看起来是本着一颗让公司尽快发展的心，实际上只是为了尽快套现自己的利益。

过多的干预会导致创业团队放不开手脚，难以决定方向，同时，还会引发团队和投资人直接的矛盾，最终要么和平分手，要么走上法庭。

更有甚者，由于控制欲过强，不断往公司安插“自己人”，逐渐架空创业者。乔布斯在创业早年就曾受此遭遇，一度被赶出董事会。

招式五：恶意跳票——爱咋咋地反正钱我是不给了

本以为大功告成，最后却是一场空欢喜，不管何时，跳票都是一个让人避之不及的词语。

跳票的原因主要有两种：一是基金遭遇变故需要重新调整，导致投资人资金来源断裂。二是投资人在打钱前，发现了更好的同类项目。当然，也可能是自身缺乏专业度，就是不想投了。

大部分创业者遇到这种事基本都选择往肚子里咽，毕竟还需要融资，事情传出去对自身也会造成影响。不过有的创业者就大胆站出来讲述了自己的遭遇。

口袋购物的创始人王珂在完成C轮融资后，公开向媒体表示，找一个有quality的投资人太重要了。

（编辑：常州站长网）

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