拍下papi酱广告的丽人丽妆要上市，它有多少本钱？

它无疑是化妆品电商、尤其是天猫快速发展的受益者。而丽人丽妆也给阿里的电商平台带来了巨大的收益。黄韬曾在一次采访中透露，2015年双十一，公司就花了3000万元的广告。而从招股书中可以看到，丽人丽妆每年都贡献大部分广告费给了阿里巴巴。

丽人丽妆从2011年到2015年，这三年给阿里巴巴的广告费、手续费和其他营销费用加起来足有3个亿，光是2015年，丽人丽妆的总销售费用为3.45亿元，其中与阿里巴巴集团及其控股公司发生的，就有1.58亿元之多。这些主要是在天猫平台上经营所必须的广告费用、店铺佣金等；还有与阿里妈妈发生的公司推广店铺品牌，增加店铺销量，在线上进行广告位竞拍，钻展、直通车的购买等交易费用。

黄韬曾在之前的对外采访中表示，丽人丽妆不会自建平台。他认为，公司的本质还是零售。现在商业领域越来越细分，越来越垂直，丽人丽妆并不想把摊子铺大，“那样反而效率会更低”。而电商，无疑阿里的盘子是最大的。丽人丽妆目前并没有体现出要在其他平台拓展的想法。

作为丽人丽妆的第二大股东，阿里的收益显然还不止于此。丽人丽妆是阿里最早投资的一批公司之一。早在2012年，丽人丽妆宣布获得阿里A轮融资，在3000万元的注册资本中，阿里出资564万元，占股约20%。

之后，2015年11月，阿里创投以4762万元的价格将其在丽人丽妆20%的股份转让给阿里网络；2015年11月18日，阿里网络出资11,472.56 万元人民币，认购公司新增注册资本人民币 210.09 万元，占本次交易完成后公司注册资本的 5.30%。

而若此次IPO能成功，阿里巴巴持有丽人丽妆股份将价值约5.3亿元人民币，按照其投入约1.6亿元左右人民币计算，投资回报将超过2倍。站在丽人丽妆背后的阿里，无疑是此次丽人丽妆IPO最大的赢家。

下一步发展方向

当下，丽人丽妆发布的下一步动作，是准备收购上海联恩51%的股权，从而一并拿下上海联恩旗下的悦诗风吟、丝塔芙等10个化妆品授权品牌。丽人丽妆仍然致力于不断增加化妆品品牌的授权数量，从而扩大规模。

在自有品牌的建设上，他们首先选择的是美妆工具产品。有媒体报道，2014年丽人丽妆创立了自有品牌，主打“萌”美妆工具的momoup。2016年7月，丽人丽妆更是拿momoup试水线下，在屈臣氏售卖起了其联手迪斯尼推出的限量版指甲油。

（编辑：常州站长网）

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