他 1997 年毕业后按照传统的人生轨迹，拿到铁饭碗。像很多不安于现状的年轻人一样，他太不喜欢被人管着，干不愿意干的事情的感觉了。“我感觉我还年轻，不甘心。”做了两年公务员后，渴望自由的水瓶座奉佑生耐不住了。体制固然好，自由价更高，他要去看看更大的世界。

他去了深圳，为找工作奔走。当时制造业发达的广东让只有公务员工作经验的他感到无所适从，他做过行政、运维，拥有IT技能的他对这些工作感到不甘。那是 2000 年左右，“懂IT的人也不多，我是用程序员的手来制作表格”。

几经辗转，奉佑生在 2004 年加入深圳华动飞天，成为A8 音乐网的第一位工程师， 2005 年整个音乐业务搬到北京，一做就是 10 年。到了 2014 年，奉佑生开始感到做音乐的困难，一个月的收入也很有限，整个业务两三百万的盈收，天花板触手可及。

如何跳出现有的维度，找出一条生路?奉佑生看中了音频直播。和单纯的听音乐相比，音频可以承载的内容更丰富，还可以进行交流，是带有社交属性的产品，能够让用户把时间停留在内，注入感情。这个想法在公司内部受到争议，最后他还是带着五六个人，做了一个音频直播产品。当时这款名叫“蜜live”的针对留学生的音频直播应用，上线一个月就几乎达到整个公司的付费音乐收入。虽然用户量有限，但是奉佑生看到了用户对这种互动直播的付费驱动力。

这时奉佑生对人的洞察体现出来：“它带有很强的情感，基本上用户是求着付费，那个时候支付通道非常不方便，用户跟你加微信，把密码告诉你都行，就是为了解决付费的问题。”

美女和帅哥的辩证法

“蜜live”的尝试和反馈，让奉佑生产生了独立做一个视频直播产品的想法。做了 10 多年的互联网，他沉淀了很多：对于行业选择的理解，对于BAT碾压的切身感受，对于商业模式的思考，对于人性的洞察。从音频直播的转型开始，他的通透和厚重，开始在移动互联网的江湖里掀起涟漪。

他仔细研究了国家政策、商业模式和竞争格局，反复推演之后，总结出视频直播的好处：空间足够大，代表未来;避开BAT，能冲出来;形成生态闭环，能赚钱;具有自我爆发、自我传播性等等。基于这些判断，他停止了直播产品的内部孵化模式，开始了独立创业之路。

从音频到视频，团队争议很大，反对方认为不妨在原来的产品里直接加入视频直播，而不是再去做一个独立的产品。而奉佑生坚持独立做视频直播产品，他的理由很简单：做产品要纯粹，别有太多历史包袱，特别是有很多功能性的包袱，你砍也不是，不砍也不是，干脆从一个全新的产品开始做。后来，这种简单至上的思维延续到映客的产品设计中。基于这样的判断，奉佑生果断决定放弃老东家的靠山，独立出来做映客。

作出这样的决定并不会让熟识他的人感到意外。“他是个果敢的人，决策要经过很深入的思考，但是每次都能说服我们。”市场总监May说，他会跟你讲道理，但是在所有重大决策面前，奉佑生听取团队意见后，都会一意孤行。

2015 年的一个春天里，奉佑生和团队在会议室待了一天，为他们的移动直播新产品取名字。心思缜密的奉佑生明白名字和logo的重要性。有人提出用“xx秀”、“xx播”，被奉佑生一一否决。自称“什么时候都是个屌丝”的他，对产品的要求却绝不屌丝。要做就做直播行业的标杆，他不能接受自己的产品用的名字low。最后在质疑声中，奉佑生敲定了“映客”这个名字——“映”直播像放电影一样有种放映的感觉，映是一种行为，像移动直播的行为，一种生活的方式，“客”给人的感觉更时尚、更酷，更适合 90 后。

2015 年的 9 月，映客账面上只有 500 万，只能撑 6 个月。产品经历 4 个月的迭代，并没有迎来爆发，钱已经快花完了。几位创始人开小会讨论，为了让资金能多撑两个月，决定降薪。映客的COO Jessie回忆，会议氛围很凝重，都不知道接下来开完会会怎样，是不是大家都走了，只剩创始人。开大会时，Jessie倡议大家都站着，更显得比较悲壮。接下来，降薪20%， 20 多人只有一个人离开。同时，工作时间也延长，原来是正常上下班，改成 996 工作制。

奉佑生对这个场景记忆深刻。当时映客的薪水并不是很有竞争力，产品研发刚刚起步，而很多投资机构已经嗅到直播的发展前景，纷纷携巨资进入。猎头疯狂挖人，映客的初创团队有着当时不可多得的产品研发经验，任何人跳槽，薪水翻个四五倍不成问题。然而大家不但没有走，而且斗志一如既往高昂。一位刚入职的设计师感到不解，在朋友圈发了一条消息：为什么除了创始人以外，所有人还都那么拼?奉佑生略作思考，说，大家还是一鼓作气想做事，有种做出好产品的信心。

从做产品开始，奉佑生对于人性的洞察力逐渐显现。男人爱美女，美女爱帅哥，这是世间真理，直播产品就从吸引女性用户开始做起。基于这一判断，映客迅速定位做女性喜欢的时尚直播平台，这样又能吸引男性用户。一个月后，映客直播 2015 年 5 月底在苹果商店上线。

渠道成为摆在奉佑生面前的一道难关。映客组织了一场发布会，效果却不佳;团队又尝试从原来的音频直播平台里导出用户，结果也不尽如人意。当时映客还找过明星，囿于经费的不足，请不来大明星，但是奉佑生很快找到另一条性价比更高的明星群体——网剧里的“小鲜肉”男演员。最初映客请了一个做演艺经纪的人来直播，这位主播来到演播厅，发现一台摄像机都没有，只有三四个手机。映客团队解释说是新型的直播，对方也只好坐下来接受访谈。这个做法取得了不错的效果，每次一访谈都会有一两千人进来。映客当时坚持请男明星，因为要吸引女性用户，很多女明星求着来，在起步阶段那么小的规模下，映客都不同意。

不久奉佑生就发现了明星效应的弊端。对粉丝的调研结果显示，偶像来了她们就来，偶像走了她们也走了，用户粘性是很弱的。当时用户的数据只是微微上涨，但是还远远没达到爆发。这个结果成为映客此后不走明星路线，改走全民路线的肇始。

《欢乐颂》热播之际，刘涛、王凯等主演在映客直播。

8 月份的时候，映客新增了送礼物功能。来源于做音频直播时期的用户反馈。奉佑生认为，这个模式是当时迅速占据行业先机的一个关键点。

战争进入白热化

（编辑：常州站长网）

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