“云计算第一股”，季昕华把UCloud打造成下一个AWS？
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如果IPO顺利完成，UCloud将成为国内首家独立的云计算上市公司。 云计算是一个千亿市场，云计算又是一个重资产、高投入的行业，历来被视为“巨头的游戏”。UCloud 站在一个硝烟四起、群雄逐鹿的赛道上，它能实现梦想吗? 如何杀出“一条血路”? 前有巨头阻击，后有新秀追赶。Ucloud如何在竞争激烈的云计算市场杀出“一条血路”? 事实证明，在这场巨头的游戏中，UCloud找到了自己的“生存之道”。 去年5月，UCloud在北京召开的用户大会上正式宣布入局产业互联网，并针对智慧城市、智能互联汽车、智慧媒体、新零售、智慧教育、智慧金融、智能制造七个行业推出解决方案。 UCloud 创始人兼CEO季昕华在会上发布了“优刻得中立云，不和用户竞争的云”的品牌标语。他强调，UCloud专注云服务，不涉足用户业务，“中立安全”是UCloud赋能产业的核心理念。 “中立”一直是季昕华对UCloud的战略定位，也是其差异化竞争力。这样的定位来自UCloud对整个行业的深刻洞察。 首先，头部玩家的云产品主要是支撑其内部业务的发展需要，而且随着生态扩张，不可避免的会与零售、社交、金融、游戏等行业产生竞争。UCloud优刻得将自己定位为完全“中立”的第三方平台，专注云服务，只做底层服务，不做业务，不与用户、合作伙伴竞争，这为其赢得了很多与巨头有竞争关系的客户。 其次，云计算的安全性和数据私密性保护成为业务数字化、智能化升级的关键风险点。对数据安全性敏感的行业，如互联网领域中的电子商务、社交网络等，传统行业中的金融、零售、智能制造、传统教育、政府等客户，更认同“中立”的理念。 第三，云计算市场足够大，但渗透率不高。数据显示，国内云计算市场渗透率只有5-7%，仍处于相对早期阶段。例如传统领域中的教育、高端制造、医疗等，巨头很难形成垄断的局面，UCloud这类有充足的市场空间和时间进行错位竞争，获取海量客户。 正如UCloud 联合创始人兼COO华琨所说，“巨头不可能把行业里的所有公司都投了，所以其余的客户就要想，怎么选一个跟我业务没竞争的伙伴。” 基于“中立安全”的理念赋能产业，UCloud全面开放云计算差异化核心能力，通过 “+U合作伙伴计划”打造生态圈。以云计算为基石和底座，UCloud全面聚能产业链各方力量，共同推动产业互联网的发展。 与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案;与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力;与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销;与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台;与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业。 “我是走向头部的玩家!” 目前，UCloud的产品服务对象覆盖游戏、电商、金融、医疗、教育、音视频、广告、旅游、企业服务、人工智能等近20个细分领域，以及制造、物流、零售、餐饮、军工、政务等传统行业。 截至2019年6月30日，UCloud公有云平台注册用户数达到16.46万名，2016-2019年6月公有云平台消费ID数分别为1.22万个、1.15万个、1.29万个和1.18万个，单个ID的ARPU值分别为4.24万元、7.29万元、9.18万元和5.93万元，用户平均次月留存率分别为86.60%、88.85%、90.66%和92.13%，客户留存率不断提升。(注：ARPU 值指平均单个消费 ID 在公司公有云平台的年度消费金额，含税) 恪守“中立”原则，提供贴心的差异化服务，再加上自身过硬的技术实力，UCloud优刻得正在试图成为这场“巨头的游戏”中走向头部的玩家。 1)“快杰” 云主机 作为云计算最基础、最核心的产品，云主机承担了大部分企业的计算任务，其性能和稳定性直接决定了云计算的用户体验。 直击云计算核心地带、构筑底层硬实力，UCloud在去年5月的用户大会上重磅发布新一代云主机 “快杰”，在计算、网络和存储三大领域全面升级。 作为基础且核心的产品，“快杰”搭载Intel 最新一代Cascade Lake(V6)CPU，整体计算性能与前代云主机相比提升16%;内网包量最高可达1000万PPS;单个EIP支持最大10Gb外网带宽;存储性能最高可达120万IOPS，延迟低至0.1ms。 凭借强大的性能，“快杰” 云主机为海量数据运算、高性能数据库、高并发网络集群等场景带来新一轮的创新性体验。而且，在定价策略上，“快杰”相比同行业的高性能云主机机型低30%，具备极强的市场竞争力。 2)安全屋 为了打破数据孤岛、构建数据流通生态，UCloud在业界率先提出数据所有权和使用权分离的概念，创新性推出数据安全流通解决方案(安全屋)。 UCloud提供基于云端的安全技术、计算技术和流通规则，通过数据沙箱，确保数据所有者对数据的绝对控制权，数据需求方仅获得计算分析后的结果，无法拿走原始数据，实现数据的安全共享。目前，安全屋已在公共数据开放、医疗健康、社会保障、交通旅游等应用场景广泛落地。 UCloud优刻得申报材料显示，公司安全屋产品在2019年不断落地，将成为切入数据流通领域的着力点，带动现有云计算业务的快速增长，勾勒二次增长曲线。 3)UCloudStack 针对受安全或合规限制，短期无法使用公有云，但又有云化或虚拟化需求的用户场景，UCloud于2018年推出轻量级企业私有云解决方案UCloudStack，历经一年的迭代升级后，UCloud又在今年推出UCloudStack 超融合一体机 UCloudStack 是一个企业专有云 IaaS+PaaS 平台，提供虚拟化、SDN 网络、分布式存储、数据库缓存及对象存储等核心服务的统一管理、资源调度编排、多租户管理、监控日志及云运营运维管理控制台和 APIs 等一整套云资源管理能力，帮助更多企业数字化转型。 UCloudStack 定位为轻量级专有云平台，1 台服务器可 POC 验证，3 台服务器即可构建生产环境，提供纯软件交付、软硬一体交付及超融合一体机交付等解决方案，具有安全稳定、便捷高效、智能可靠、异构兼容四大特性，用户可通过管理控制台或APIs快速安全的构建和部署业务资源及数据中心，支持与 UCloud公有云无缝打通，灵活调用公有云能力，帮助用户构建一个安全可靠的混合云架构。 UCloud超融合一体机产品内置即开即用的UCloudStack行业专有云，开箱即用，稳定可靠，可随时部署和扩容，帮助企业轻松实现云化数据中心。 4)混合云 （编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
