从罗永浩身上，我们能学到的营销策略

老罗经常会说什么一些带标签的话，比如「只有那些做了高难度动作出了丑，还能够咬牙坚持下来的人，才是改变世界的中坚力量」，「未来属于那些仍然愿意弄脏双手的少数分子」，不断去贴标签，「我们是要改变世界的，而不是为了挣你那几个臭钱」，这样的一种情怀和价值观的输出，是不是让朋友们一次次声泪俱下，一次一次去喊「老罗牛逼」？

其实大家想想，这不是说他真的想这么干，而是它是符合当时创业状态下的营销逻辑。

其实任何成功的品牌营销都会有这样的套路，比如一个品牌推出了新产品的时候，刚刚进入市场，用户群体还很小，你为了稳定1万个铁粉这样的基本盘，你必然会对小众群体去贴一些特别的标签，做一些特别的情怀和价值观。

很明显的例子是什么？小米。小米在刚开始的时候就说「为发烧者而生，极致热爱手机的人才去玩的发烧友的手机」，而现在几乎已经不提了吧，很多新品刚上市的时候，一定会有一些特别的情怀和价值观的输出。

而老罗在出道的时候一直是在营销他的价值观，他没有去卖产品，而是在卖自己的价值观，然后用价值观吸引了一批相信这个价值观的人，变成他的粉丝，他通过情怀、情感营销，让别人从最深层的情感上去认同，从而接受他的观点。

当然大家也知道，最后锤子手机的归宿是头条，而身负巨债的老罗又在抖音上面站起来了。

这个中年男人告别了大型发布会，走进直播间，并且用一种自带PPT的形式，开始了自己的又一次营销。

你看，当营销人还要用大量预算去做营销的时候，老罗就活成了营销本身。

第一场直播的时候，从倒计时悬疑海报到自带特色的直播语言，再到后面众多品牌的跨界营销，老罗还是把自己的第一场营销做成了。

第二场直播整个数据下降得很快，很多人就会笑话他，说你这个已经没有希望了，只卖了几千万，只有几十万的人来看。实际上我认为他是因为第一场直播有抖音在推，有流量扶持，第二场直播反而是回归了他自己。我觉得他会一直这样平缓走下去，直到他找到属于自己的营销策略。

在之前的发布会上，老罗也说过，「我不是为了赢，我就是认真一路走下来」。其实罗老师并没有粉丝宣传的那么好，也没有那些锤黑说的那么坏。

罗老师其实就是一个努力生存着，又有着明显优缺点，在营销上有自己的调性，值得我们学习的一个创业者，对吧？

罗老师的营销哲学，我总结为6点：

1. 我们要形成自己的文案哲学；
2. 我们要有独立思考的营销洞察；
3. 我们要有具备个性的演讲技术；
4. 我们要有独具匠心的价值观点；
5. 我们要有宗教式的感染能力；
6. 我们要保持热情持续的学习。

我一直跟一些朋友说，营销不是一次性去干一件大事情就完了，营销是要去做好很多的小事，营销是要融入到每一个细节里面去。

就像老罗所说的：生命不息，奋斗不止。

也愿大家像老罗一样，越挫越勇，不忘初心，生命不息，营销不止。

作者：邹叔，一个专注运营增长的首席营销官，实战型营销顾问，多家亿级企业营销顾问。公众号：邹叔的任性。个人微信：zouyanga4

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（编辑：常州站长网）

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