从罗永浩身上，我们能学到的营销策略

从最早的倒计时海报到「天生骄傲」的slogan，罗老师的营销从不仅限于自己传播，他们还喜欢和用户互动，为此，他们设计了了一个海报生成器，让用户就可以在文本框里面去写上自己认为的天生骄傲的故事。，几十万网友发起了主动的传播：一个光棍的骄傲、一个儿子的骄傲、一个父亲的骄傲。

这次传播至少是千万级，所以这种互动式的营销后来被老罗团队反复使用。

后来他们又开发了一款面向年轻人的手机，设计了一条更加被广为抄袭的口号——「漂亮得不像实力派」。

这里面有一个小故事：一开始这个文案其实是「漂亮的实力派」，虽然还行，但是在故事性上差一点。所以他们就给文案加上了一个转折，叫做「漂亮得不像实力派」，这样在趣味性上就明显好多了。

另外在坚果的传播上，他们同样做了一次互动式营销，他们又设计了一个海报生成器，大家可以上传照片，然后用文案去生成一系列「漂亮得不像实力派」的一些人物，以此来做产品传播，也取得了不错的成绩。

在视觉方面，其实我觉得老罗也是做得非常不错的，如果蕴繁于简，以柔制刚，宁静周致，左右逢源这样的产品文案。

这张海报，「微小的光亮，巨大的关怀」这样的句子。

除了颠覆的文案营销之外，在整个锤子科技的营销活动中，发布会营销这一手法也是罗氏营销策略中浓浓的一笔的。

在拿到了成都市政府投资之后，罗老师在鸟巢做了一场超过3万人的发布会。在发布会上面，罗老师从来不会去堆积参数，而是去做一场场景营销。他会在发布会上模拟一个场景，像用户体验产品一样，目的就是让消费者触景生情，促使他们去掏腰包，去为这份情怀买单。

老罗经常调侃自己「看不懂这些硬件指标」，所以他就会把一些并不那么突出的硬件指标变成「人话」。

比如：目前量产的全球最快的移动CPU，全球最好的显示器之一……

就像我们经常会说，我的相机是多少像素的，很是时候用户并不理解参数的意义。但是如果我告诉你，我的相机10级美颜，还可以拍月亮，然后我还拍一个月亮给你看，这才是营销最重要的事情，就是要说人话。

而在介绍概念的时候，老罗喜欢用对比。比如坚果手机的内存是多少？很多人其实不理解 。所以他在发布会上会告诉大家：内存等于16个iPhone的内存，这样的对比就很强烈，好像确实值得买。

我最近还在想，老罗当年发布会上的所有练习，是不是为后来直播这个口活埋下了伏笔？

后来老罗也对自己的发布会中演讲的一些东西做了总结，他说发布会营销要干嘛？要有数据、要吹牛逼、要开玩笑、要讲故事、要有画面、要提问题、要三段式、要有境界、要讲逻辑、要讲情感，大家可以自行参考和借鉴。

老罗还有一招非常厉害的：跨界营销。

比如他跟冈本做了一场跨界营销。很多人会想：一个做手机的，跟一个做安全套的去做跨界营销，有什么意义？大家想想工匠精神的锤子手机与冈本之间有什么样的联系？他们可能都以男性为主，用户群体是不是有大量的重合？

而在整个安全套业界以为0.05毫米已经是极限的时候，冈本不惜重成本去投入，终于做出了003、002、001。这是不是跟老罗宣传的工匠精神有很大契合？

成功的跨界营销都是在品牌调性上有关联，而且有一些用户体验互补。我们还可以看到，老罗跟高德、每日优鲜、小牛电动跨界营销的一系列海报，每次发出来，都引起了大范围的传播。

德鲁克曾经说过，公司的核心职能只有两个，第一个是营销，第二个就是创新。

老罗这几年似乎也一直在做着这两件事。

而他在营销中，最成功的策略，我认为就是情怀营销。

情怀营销本质上是对产品价值观的输出，好的情怀营销是可以让产品有温度，能增加产品的附加值。

（编辑：常州站长网）

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