美团点评的增长空间

不过，美团并未停下继续扩大客群的脚步，一如招股说明书中所说：“我们当前努力于扩大我们的客户群，满足客户需求并强化我们的网络，而非注重于变现。我们亦会继续投资可能不会在短期内为我们带来经济利益的新服务及产品”。

看上去似乎矛盾，其实也不然。注重价值发掘与实现持续增长并非互斥关系，更像是更换了增长的引擎。

早期规模驱动阶段，客户的增长靠的是营销等资源的投入，是“钱”堆出来的，此时，盈利与扩张是互斥关系，只能择其一；而进入到价值发掘阶段，生态本身的网络效应便能驱动增长，此时，企业便进入到盈利与增长协同发展的新阶段。

2015年，美团点评交易用户激励（向用户提供的折扣及优惠券等）占营业收入的比例为98%，2016年降至20%，2017年为12%，2018年前4个月仅为9%，可视作增长引擎转换在数据层面的佐证。

着眼于未来

美团点评已然是巨无霸，作为一家拟上市巨头，500亿美元左右的估值水平，既是市场对其既往成绩的肯定，也是对其未来持续增长能力的期许。毕竟，资本市场，着眼的是未来。

截止2018年6月，中国网民数量8.02亿人，美团点评的C端消费者渗透率约为40%左右；同期，国内约有本地生活服务商1180万家，美团点评截止2018年4月的年度活跃商家470万家，渗透率为39.83%，均还有比较大的提升空间。

此外，依托生态与场景，增值业务的拓展，也有了新的想象力，比如金融业务。

互联网巨头布局金融，基于场景的不同，主要有两种，一类是导流模式，对接外部金融机构提供金融服务，适用于新闻资讯、短视频等弱金融场景，如今日头条；一类是自营模式，依托数据沉淀和对产业链的掌控力，掌握了核心风控环节，可自主开展金融服务，适用于零售、O2O等强金融场景，如蚂蚁金服、苏宁金融等。其他如百度的搜索场景、腾讯的社交场景等，虽缺乏产业链的穿透能力，金融属性稍弱，但场景本身足够强大，依托丰富而差异化的数据沉淀，也适合开展自营金融业务。

于美团点评而言，占据了生活服务的强金融场景，470万活跃商户之于微小商户金融、3亿C端用户之于消费金融。结合当前21亿的贷款余额来看，路，才刚刚开始。

文 | 薛洪言 来源：品途商业评论 原文链接：https://www.pintu360.com/a58734.html?s=8&o=0