2017那些死贵还卖成爆款的产品，推广文案到底写了什么？

随着消费升级的进一步崛起，一些爆款完成了对竞争对手的双杀。

2017 年，有好几款产品卖得比同行贵，还卖得比同行好，利润和销量双杀。

■一款国产榨汁机，标价 290 元，送一个随行杯。我猜你肯定见过他们的推文，现在还在时尚号疯狂投放。朋友圈、群聊天里时不时就能听到人讨论它。

■一款国产遮阳伞，售价 279 元，详情页设计精致，像极了苹果官网，我第一次看还以为苹果公司来卖伞了。自创品类“小黑伞”，主打高效防晒，宣传紫外线阻隔率达99%，据说销售额一年超过一亿。

■一款国产拉杆箱， 20 寸，售价 228 元，宣传是新某某拉杆箱制造商生产，拉动一批白领购买，知乎上还特别有人开贴讨论：某某定制的拉杆箱值么?

仔细研究这些爆款，其实它们并不便宜。比如那款榨汁机，类似竞品只要140- 250 元，那把遮阳伞，类似竞品低到只要 68 元，拉杆箱，很多竞品卖 180 元。它们都不是最便宜的。

但是我发现——单从推广页面上看，它们的设计感和文案水准都高于同行。它们幕后的营销操盘手掌握一种方法，那就是让读者看到产品页面后 

就像变魔术，刘谦就是比普通魔术师高级。大部分扑克牌、硬币类魔术，普通魔术师也能变。但刘谦变就是更有范，他的发型，他的眼神，他的台词(其实就是文案)都更酷。大家愿意花 500 元看刘谦专场，却不愿花 50 元看酒吧魔术师。

同理，如何让产品“感觉很高级”?从而，很重要的，把产品卖得更贵?

在反复研究了这些爆款文案后，我发现了 4 个共性技巧

当你在详情页里用上这 4 个元素，你的产品就会“感觉很高级”，当你售价高于同行20%时，顾客还是会下单。

这种营销技能——你有兴趣学吗?

在我揭开谜底之前，先和你分享一个事实：顾客在浏览页面时，是非常随意，不假思索的状态。再读一遍，这非常重要。

让我们面对现实：人类是一种懒惰的动物。大多数人购物时，喜欢凭感觉购买，比较少用脑子分析。

这么做比较轻松，可以免除思考的痛苦。天才发明家爱迪生说得好：“人一有机会就希望避开思考的苦事。”

买家电时，你会研究研究镍合金和五级钛有什么区别吗?买微波炉时，你会查科研文献，去搞懂面板用哪些材质能防爆防火吗?你会突然质疑：奇怪，第 2 句文案和第 8 句逻辑不严谨吗?NO!

我们只想开开心心地购物，然后就去做更有趣的事情，比如看速8，打王者荣耀，约妹纸，或是出门和闺蜜逛街，你说是不是?!

你是这样，你的顾客也是这样。

顾客走马观花的看页面，思考强度必然很低，他的大脑就很容易被营销人操控了。营销人写文案时，可以编造概念，触发联想，设锚点诱导……你仔细推敲这些文案，逻辑上都站不住脚，但是你也不能它说是撒谎。这些亦正亦邪的文字，像一双有魔法的手，推动顾客的心理冲动慢慢升高，像潮水一样，一步步上涨，直到漫过堤坝，防线失守，按下银行密码，把钱打到营销人口袋里。

我准备向你揭示这些营销技巧了，你准备好了吗?

01 洋货情节

还记得 2011 年的达芬奇家具吗?宣传自己是100%意大利生产的“国际超级品牌”，一张单人床能卖到 10 多万元，一套沙发能卖到 30 多万，不少土豪冲着意大利品牌纷纷买单。

6 年过去了，这 6 年，国货越来越强，华为，小米，腾讯、阿里巴巴，还有无数中型企业崛起，我们很多产品出口卖得不错，我们的民族自尊心上来了，但不代表我们不喜欢洋货了。在很多爆款的文案中，都突出强调进口原料。

一款来很火的玻尿酸原液，文案写着”我们大部分产品和日本研究所合作”，一款最近畅销的养生壶，文案突出“德国进口肖特玻璃”，还有很多的例子……突出进口的逻辑很简单，因为在大多数消费者看来

随着进口原料越来越容易，各个品牌都能进口，这一点已经不够看了，从最近的爆款来看，洋货情节营销升级了。

（编辑：常州站长网）

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