新蛋三次冲刺美股，电商老大哥的血泪失败史

2001 年，在中关村卖了三年刻录机的刘强东，靠着攒下来的口碑，将京东从一个 4 平米的小柜台，发展成了能在北大资源楼连租下三间办公室的大型代理商，并且拿到了雅马哈、理光、NEC 等大牌的全国独家代理权，年销售额超过 6000 万。

那时候的刘强东还不知电商为何物，当时他的目标，是将京东发展成为像国美、苏宁一样的大型 IT 连锁店。

早年的刘强东

这一年，一个叫卜广齐的年轻人，由于受不了机械制造厂低廉的工资，跳槽到了一个员工只有两个人的电商公司，在这里认识了供应商老板刘强东。由于业务往来，两人逐渐熟识了起来。

这家电商公司的老板叫张法俊，是个生在台湾的华裔美国人。他在加州创业时，将自己的公司起名为「Newegg」。鸡蛋象征着新生命，张法俊的意思，是希望自己能够在电商企业艰难生存的时期，能够为这个行业带来新的方向。

中国廉价的劳动力和 IT 支持吸引了他的注意，于是他来到中国，在上海、成都和西安创立了分公司，用来作为美国市场的后勤部队。公司名字起得也简单粗暴，直译为「新蛋」。

新蛋网总部

那时候的张法俊一定想不到，自己的得意门徒卜广齐，会在四年之后离开他并创办了风光一时的电商网站易迅网;而那个叫京东的供应商，后来竟成为市值 400 亿美元的电商巨头。

卜广齐、刘强东两人因新蛋而结识，后来也都在电商领域闯出了名堂。但是给他俩的电商思维起到启蒙作用的新蛋，最终却没能孵化成巨头，在互联网大潮中，逐渐被遗忘。

美蛋飞跃，中蛋附庸

新蛋诞生于美国，其前身是一家名为 ABS Computer 的邮购公司，主营业务是高端游戏主机和游戏系统。由于不断有资深玩家想要购买零件自己组装电脑，张法俊决定，逆着互联网泡沫破碎的局势成立新蛋网，主营计算机和电子设备的网络销售。

新蛋网成立那一年，电商巨头亚马逊在挣扎了 7 年之后首次实现盈利。相比较之下，成立第一年就实现盈利的新蛋似乎要顺利很多。这主要得益于张法俊「低价货好优服务」的经营策略，有点「厚道的人运气不会太差」的意思。

新蛋网在运营方式上，也呈现出了超前的互联网思维。在新蛋的论坛里，电脑游戏发烧友们交流着关于游戏硬件的一切，这些铁杆游戏迷们成为了新蛋网最重要的客户，年轻人们在新蛋网购买电脑、主板、硬盘和风扇，平均每人每年消费的金额达 3000 美元之多。

时至今日，电脑硬件仍是新蛋主营业务

后来黄章创办魅族搞粉丝运营时，不知道有没有从新蛋那里获得灵感。

2005 年，新蛋网连续四年扩张之后，在美销售额突破 13 亿美元，同比增长了 30%，其中 70% 来自于回头客。凭借出色的销售额，新蛋被《互联网零售商杂志》评为十大互联网零售商。

美国新蛋势如破竹，但中国新蛋直到 2004 年仍然没有展开业务，这让卜广齐察觉到了机会。他向张法俊建议，将美国业务复制到中国来。随后，由卜广齐牵头，中国新蛋网正式上线，主营数码产品的 B2C 业务。借着美蛋的东风，一年以后，中蛋的销售额达到 6000 万，远远将转型数码电商两年的京东多媒体甩在背后，后者的年销售额只有 1000 万元。

几乎不费吹灰之力中蛋便独占鳌头，这给了卜广齐信心。不过，尽管作为张法俊的左膀右臂备受重视，同时又做出了不错的成绩，但是想要发展业务，他还是得让老板点头。

张法俊

张法俊是个崇尚大权在握的传统商人，他在美蛋的股份占比达到了 70%，后来更是涨到了 95%。在中国，他只设立了总经理职而没有 CEO，导致整个企业的决策权，完全掌控在自己一手遮天的董事会手中。点头 Yes 摇头 No，说一不二的他不给其他人左右他决策的机会。

很不幸，兴致勃勃带着中国市场扩张计划的卜广齐，没有得到 Yes 的答案。在张法俊看来年收入 6000 万人民币的中国电商市场，远没有美帝国主义十亿美元来得痛快;同时电商行业的扩张得靠砸钱，这方面张法俊比较保守，引入风投稀释他的股权，他也不大可能接受。

于是，他果断地否认了卜广齐的计划，坚持让中蛋作为美蛋的附庸。卜广齐眼看着广阔天地，刘强东马上就要大有作为，自己缩在分公司给总部打掩护，实在忍不了，所以一咬牙，辞职了。

辞职后的卜广齐特意找刘强东喝了一通大酒，并说明了自己创办易迅的计划。几年后卜广齐凭借易迅拿到腾讯投资时，行业进入了你争我夺的阶段，他还专门飞到北京，对着昔日的好友说出了「像个男人一样竞争」这样的豪言壮语。

打着 QQ 旗号的易迅网 Logo

后来，或许是命中注定，腾讯投资京东，后者要求的条件之一，就是将腾讯旗下的电商归入京东旗下运营。此后，易迅成为历史，京东一骑绝尘。

尽管没能大获成功，但卜广齐仍然证明了自己眼光之独到，只是他大概想不到从他离开后，张法俊再也没有信任过自己的下属，高管频频更换，而新蛋也在这个过程中逐渐衰落了下来。

为时未晚，立竿见影

（编辑：常州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!