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如涵新财报背后的网红经济江湖

发布时间:2020-03-11 17:11:15 所属栏目:交互 来源:站长网
导读:副标题#e# 如果可以,如涵想复制无数个张大奕、李佳琪、李子柒的网红神话 网红电商有多火?互联网裁员潮当下,云南一所院校的淘宝直播专业毕业生全被预订;新冠状肺炎疫情期间,全民开启直播模式,服饰、美妆、卖菜、卖房、卖车无一遗漏;还有那网红电商达

如涵CEO冯敏也表示:“我们是第一KOL孵化培养平台中国KOL电子商务部门,建立在KOL孵化的核心卓越能力之上。随着我们的前进,我们将继续扩大和提高我们的KOL池,并探索一些举措,使我们能够与更多的新的和新兴的品牌合作。

由此,对于如涵来说平台上的网红的打造、网红规模的扩张是汲取能量的为生之道,对网红的投资必不可少。

财报显示,如涵第三季度签署的KOL数量累计达到159个,较去年同期的113个增长了44%,覆盖超过2亿的粉丝群体。同时,如涵官方公布:基于KOL的大幅增长,与公司进行广告和营销业务合作的品牌数量也实现了高增长,KOL变现能力提升,合作的品牌数量增加到961个,同比增长91.82%,环比增长13.73%。

如涵目前还是“火的”,但网红KOL人数的增加、粉丝数目的增长意味着成本的增长。如涵要想通过增加网红人数来增强变现能力,就必须承担孵化网红的成本,换而言之,这个支出是必须的但成效却不可知。

如涵的主要支出履约费用、市场营销费用、管理费用,在2020财年第三季度财报数据中,如涵支出的履约费用、管理费用、市场营销费用均同比增长,其中市场营销费用增长幅度最大。

财报数据披露,如涵2020财年第三季度的销售和营销广告费用继续上涨,同比增加24%,与总支出增速持平,高于其他细分费用的增长。

而如涵销售和营销费用正是用于KOL孵化、培养、内容制作和培训的费用,以及相关支持团队,公司平台KOL的人员费用,还有公司的广告、营销和品牌推广活动的费用以及全方位服务模式下的相关运营团队。

如涵大手笔的销售和营销费用于批量孵化网红和营销,以此来支撑因“腻了”而流失的用户和品牌。而用户喜好不定、网红经济变数大,这样的“赌博式”的变现模式过于单一而且风险高。就目前市场发展来说,基于此“烧钱”模式来实现大幅度、可持续的盈利的难度比较大、可能性较低,这也是网红电商企业不得不面对的盈利难题。

花无百日红,达人也是。现阶段90后、00后热忠于网红、综艺,但10后未必有同样的喜好,随着时间的流逝、用户的更新,网红达人终会过气,号召力、带货能力也会随之下降,这时如涵势必要为这些“过气”买单,要么及时用新人顶上,要么就此失去一批用户和品牌商。

总而言之,当红人过气的时间越快,盈利的变数就会越大,如涵为了维持或者扩大市场份额势必会升高引流成本、网红的服务费、佣金等等,而且随着越来越多竞争对手加入后续的供应链的成本也会有所增加。基于支出高负担、盈利高风险,如涵未来或将会和网红一样褪色变得暗淡。

小结

就目前发展态势来看,如涵高增长的势头仍将延续,但居安思危必不可忘。

2020年,受疫情的影响线上市场焕发新机,网红经济迎来了空前的发展。全行业直播买货,全民挣当网红的发展势头,让如涵收益的同时也带来了压力。行业爆发式增长后,便是规范化、标准化、精细化发展,届时网红与品牌之间的精准匹配、营销效果甚至供应链效率的提升,都很容易压垮基础不牢的企业。

而市场历经一番优胜劣汰之后,便会出现一些能与如涵匹敌的对手。考虑到这,如涵高枕无忧的假期结束,备战状态倒计时开始……

文/刘旷公众号,ID:liukuang110

(编辑:常州站长网)

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