产品角度看：二次元周边电商，怎么卖东西给死肥宅们？

最终，要找到二次元与泛二次元的转折点。核心人群的满足可以验证商业模式，但是数倍之多的泛二次元用户是电商平台能够做大和最终盈利的关键。如何平衡不同“圈子”之间的喜恶，是需要在不断的迭代尝试中去清晰化的。

趋势来讲，二次元周边电商用户人群会进一步扩大，消费能力从少到多，等这一代成为主流人群，二次元也会随之大众化。因此整个行业都认可这是一个蓝海；但另一方面现实严峻，普遍反应没有看到一家跑出来的二次元周边电商可做标杆。

拥有大流量优势的腾讯系产品和B站，有用户基础，可以在大版本推出时进行一次性的用户转化，至于留存要看基于二次元用户而作的定制化服务有多深刻；好的初创公司往往具有行业背景，接地气，在一个细分子行业里抓核心人群，先求存活，然后等到行业规范成型，则拓展可期。

希望二次元电商们能懂得，一个萌二的死肥宅到底想要买什么。

作者：王子，原 58 安居客/携程用户产品，现任职于青桐资本，一家互联网投行。

（编辑：常州站长网）

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