2016年股票App推广复盘，为2017打基础！

临近年根，各种开会颁奖总结规划成为了朋友圈一道亮丽的风景线，想起姑婆曾提议写些股票产品的推广心得，也来凑凑热闹。关注股市的小伙伴应该记得，2016年的第一个交易日就熔断了，没错，我们就是那个时候开始推广的。

经过一年多股票App的推广，在产品和渠道上沉淀了一些小想法，斗胆分享，圈子里卧虎藏龙，还望轻拍。

一、股票产品分类

1、以同花顺、大智慧、通达信为代表的软件服务商

第三方软件服务商为证券公司提供网上行情交易系统。炒股的同学会发现券商的交易软件会有同花顺版、通达信版、大智慧版，就是因为券商通常不会自主开发行情交易软件，而是采买第三方的软件服务。

同时，第三方行情软件也可以直接绑定券商账号实现交易功能，受益于此，传统的软件服务商在PC时代积累了大量的用户基础。

2、券商交易软件

券商在采买第三方平台软件后，会添加自有的分析报告、交易通道及增值服务，形成各自的交易软件，收取投资者交易佣金以赚取利润，这属于券商的经济业务。

券商传统的获客方式以营业部和经纪人模式为主，由于证券账户开立后需在银行办理第三方托管，托管又可以增加银行的存款额，所以营业部会和附近的银行网点合作，一般证券经纪人都会在营业部附近的银行网点进行驻点拓展客户。

3、股票资讯软件

   以金融界、和讯为代表的股票资讯平台，凭借资讯内容优势在早期PC端积累了大量用户，目前也相继推出各种移动端App，并发力移动端推广。

4、股票分析软件

以指南针、益盟操盘手为代表的传统股票分析软件。股票分析软件在数据分析、理论研究的基础上，推出各类分析数据、工具、指标和平台，当然，大部分功能是收费的。

此类产品通过强大的电话营销团队、线下讲座、股票论坛直播间投放获取用户，即便是线上推广，也以获取用户手机信息或加群为主，配合一对一的线上营销或电话营销，最终以销售软件为目标。

5、新兴股票App

随着2015年的牛市行情，股票App如雨后春笋般层出不穷，多以牛人组合、投顾服务、股票资讯、量化策略为主要功能。

目前，前四类产品已在逐步覆盖搜索、应用商店还是信息流等线上渠道，而新兴的股票App，显然难以具有传统软件服务商和资讯平台的用户基础，更没有庞大的线下经纪人团队，也难以配备完善的电话营销团队。

对于新兴的股票App来说，还有没有继续做下去的意义呢？我们往下看。

二、股票产品的特点和用户特征

1、相对于普通产品，股票产品的特殊之处在于无法满足用户的最终诉求。

股民的最终诉求是赚钱，但任何人和任何产品都无法保证用户一定赚钱，无论是受制于法律政策、还是自然规律，这点都无法实现。

股票产品实际上只能增加用户达成最终诉求的概率和效率，无论是行情分析、量化策略、牛人组合、智能投顾。基于人性的贪婪，股民追逐赚钱方法的欲望又是无限的，总在寻找传说中的武功秘籍称霸江湖。

所以，如果产品功能可以帮助用户增加达成最终诉求的概率和效率，被股民认为是厉害的武功秘籍，就还有绝处逢生的机会。

2、股票产品的用户不稳定，活跃度受股市行情影响大

股民的活跃度同股市行情的好坏呈正相关，这和股票投资者的构成有关，大部分是专业知识薄弱、资金小的的散户群体，职业股民和专业投资者只占很少一部分。牛市行情下，股市赚钱效应明显，散户情绪高涨，用户新增和活跃度极高。行情一旦低迷，大部分账户处于亏损状态，散户对股市的关注度大大降低，用户新增和活跃度也随之大幅下降。

但此时，更容易沉淀下对股票投资有长期需求的高质量用户，对于新兴的股票App来说，也许是获取高净值用户的好机会。

三、渠道选择与考核

一款新上线的股票App，没有PC端的用户基础、没有庞大的线下资源和营销团队、没有充足的市场预算，线上效果类推广无疑是最具性价比的推广方式。

1、渠道选择

1）搜索：

（编辑：常州站长网）

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