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不死法例·陈年篇:万字怨恨后凡客可否死去活来?

发布时间:2016-10-28 09:14:52 所属栏目:产品 来源:艾问
导读:副标题#e# 为何寻觅《 不死 法则 》? 人人皆可创业,创业却九死一生 创业有多少种死法? 伪需求、乱烧钱、团队内讧、竞争惨烈、 产品糟糕、资本博弈、错失风口、政策风险、 创始人放弃、战略失误。 谁是 不死 的顶级创客? 坚持信念的平凡人。 历时一年,

两年多的时间,凡客采用降低运营成本、低价甩货的策略,偿清了十几亿元的债务,堪称奇迹。回首那段岁月,陈年略显激动,“在2013年八、九月份到2014年春节的那段时间内,我几乎每天都能接到供应链合作方的催款电话,我和团队能做的就是不停地到各个合作伙伴那里,告诉他们,凡客要做好产品,要去寻找一条新生之路。感谢合作方给予了我们理解和宽容,如果当时合作伙伴极其焦虑或者不相信凡客,凡客很有可能扛不下来。”

当凡客陷入发展瓶颈,他的投资人兼好兄弟雷军的公司小米科技却如日中天。雷军有个七字箴言“专注,极致,口碑,快”。从2013年6月份开始,四个月的时间里,陈年与雷军进行了超过60个小时的密谈。陈年最大的感触是,“雷军是一个用户态度,这是我们最初做凡客的时候也强调的,但是后来,因为我们越来越学习传统品牌的做法,就是我今年要做多少亿,我要多少的成长。小米的做法是倒过来的,我先把产品做好,只用产品说话。”即使雷军和陈年的私交很好,但是雷军也公开说过:“我这辈子最倒霉的事情就是投了凡客。”

投资唯棉网的失败经历资让徐小平悟出了一个教训,“企业的最高使命是活下来,但是企业要想活下来、活得久,就得让使你活下去的客户,即你的衣食父母,对你满意、满足,不断回来,并且把客户(口碑)带来,这就是客户体验。”这一点,如果说徐小平花费了1000万学会了,那么陈年是用了2年多时间,交了几十亿的“学费“学会的。

提起凡客曾遭遇的困境,一直专注于投资互联网产品的凯鹏华盈(KPCB)中国基金主管合伙人周炜认为,“对于企业来说,最重要的事情是产品不断地迭代,不断拼命地往前跑。不可能说一开始你就能做出一个非常完美的产品把所有人都超越了,世界上哪有这样的事?”

47岁的陈年,47岁的文艺青年。

还在狂奔,狂奔在救赎产品的命运里。

这是一个男人的倔强还是一个创业者的坚持?

我已然分不清,那就交给时间来判断吧。

(编辑:常州站长网)

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