地方网站：别人说屎香，为什么你吃不上热的？
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这里要提到一个经典案例，新昌，浙江的一个小县城，在浙网盟体系当中，房产的运营是有口皆碑的，收入数字我不说，但很多地级市的大站恐怕都没他高。在深度调研之前，传说很多，更多的是把他们吕总说成一个与客户关系非常铁的销售形象。 前段时间，我去新昌，令我惊讶的一幕出现了，在我面前铺满了各类方案，从服务方案乃至客户营销的整盘操盘方案、整合营销方案、电商方案、服务报告等等，都非常正规，这也揭开了我心中的谜题：关系很重要，但专业度的作用功不可没。 同样证明了一点：行业的规则，地区的差异化是存在的，但是总体相差不大，只有你做了符合行业规则的事情，才能从垂直行业拿到钱。 这也是为什么很多人抱怨类似房产大行业难做，实际上是根本不了解。吕总一个从零开始的房产负责人是怎么炼成的? 我告诉你们三句话：
所谓县级市、地级市、省会城市的变现差异，并不大，玩法上可能有差异，但是市场规则不会巨变，地方网站的运营套路大多相同，越垂直越专业，收入则越高，勤奋和客户关系是助推器。 针对小行业的百花齐放，其实万法不离其宗，与客户成为朋友，帮助客户实现销售目标，导入产品和服务…… 但是，你能做到每天的有效拜访，坚持的有效服务吗?如果能做到，有时候一坨屎，也能变成黄金的价值。 关于人才和未来的那些事情 很多人认为人才的匮乏造成了自己困境，小地方招聘不到人，从各个城市来看，有的站夫妻二人，其利断金，也有数十人的团队数个分公司，管理的井井有条。 做地方站最幸福的莫过于有强悍的中层团队，或者能干的职业经理人。濠滨论坛、烟台论坛都是这方面的表率，最关键是伴随多年不变，非常难得。 除了钱和感情的因素之外，现在能看到的问题，几乎都是管理问题，而非人的问题，如果老板把问题归结到员工头上，这并不是好的现象。好的老板是员工的后盾，而非麻烦制造者。 团队如何寻找到成就感，合理的分配利益，这是一个基础。还有合理的管理方式，销售管理、内容管理。每个人的管理风格可能有差异，殊途同归，这个很关键。 最近两年，大家都在关注很多新玩法，比如“美食节”“爆店”“视频变现”“社群”“微信大号”，我非常赞同老梦@梦里秦淮前天文章的话：2016年，有个人跳出来，非常笃定的告诉你，地方网站未来将在哪个哪个行业盈利。这个人不是疯子，就是骗子! 其实，所有的干货和玩法，都是平时运营当中的积累和转化，曾经有网站人员听到“婚庆”展很赚钱，于是很高兴的包下了豪华五星级场地，后来被老板叫停，原因很简单：大站的玩法如果死套硬塞，很容易出现问题。一个项目和活动的成功，绝非突然爆发的，所谓冰冻三尺非一日之寒就是这个道理，每个站之间的差异其实还是特别大的。 如果是光想了解活动的话，一个成功的运营者，看看其他网站的内容，就能推演出来。因地制宜的改变到自己主动去策划运营，这才是所谓干货要带来的价值。 一个好的运营手法，至少分三个层级和系统性细节：从省会到县级市层层推进的玩法变化和验证、试错。还有考虑到每个站点的理解程度和执行能力，这个世界真的没有万精油。 请记住任何一次培训和线下交流的效果并不大，这些的好处是增长知识和拓展视野。 今天虽然聊了很多，但都是一些冰山一角，运营的细节在于长期的积累，若你想赚更多的钱，把现有的站点平台运营好，那么今天的文章会对你有一定帮助。 若还是仅仅想着快速圈钱，那么请对照标题! 作者王新宇声明：由于文章刺激，以上仅代表本人个人观点，不代表网站官方意见，特此说明。 （编辑：常州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
