放置游戏如何成爆款？我们在《最强蜗牛》中找到了答案

　　整体算下来，玩家体验游戏的过程中，如果不是特意为奖励去看广告，包含随机点位在内，玩家每日基础观看广告的次数大概在3次左右，广告出现频率并不高，而游戏内接入激励广告的点位设计分布也很合理，不会因广告投放点过多影响玩家留存。

　　在广告时长方面，《最强蜗牛》接入的激励视频广告播放时长通常在15-30秒，对于视频内容来说，这个时长刚好可以将自身特点展现，同时又不会让观众厌烦。换句话说，对比视频内容长达60秒的广告来讲，15-30秒是玩家完全可以接受的范围，让视频广告得到更多关注。最后，是否观看激励视频的开关在用户手里，这让玩家有了更多的选择权，是购买道具？还是观看广告或者是放弃奖励。很多游戏激励视频的做法是玩家进入点位直接播放，没有选择权才是玩家抵触广告的重要原因。

　　除了《最强蜗牛》，穿山甲广告已经和很多道具付费游戏进行激励视频广告的合作，很多产品在接入之后获得了20%-30%的收益增长。

　　《最强蜗牛》之外还有很多游戏，在尝试道具付费与激励视频并存

　　以2018年与2019年同期6月ios免费游戏排行榜为例，根据App Annie数据统计：2018年6月100款手游中使用广告变现的游戏数量有22款，到了2019年6月，100款手游中有48款接入广告变现。可以说随着手游市场的不断成熟发展，视频广告变现正在被越来越多的玩家所接受，厂商也更加明白点位优化的重要性。同时，在这些与视频广告合作的游戏中，中重度产品将游戏内购与视频广告结合的运营方式也在慢慢被玩家所接受。

　　比如心动网络推出的《香肠派对》，这款游戏与穿山甲的合作也非常值得借鉴。《香肠派对》采用接入激励视频作广告作为变现的一种方式，在不影响玩家体验，在玩家付费率及留存等基础数据不变的情况下，广告收入占比达到了30%。游戏中接入视频广告的设计点安排合理，激励视频广告的低频、简短的出现让玩家不至于产生抵触情绪。

　　又比如另外一款同样热门的中重度手游雷霆游戏的《失落城堡》，这款游戏总共设置了3个接入激励视频广告点，每日玩家观看基础次数为3次，不会影响玩家在游戏中的正常体验。据了解，《失落城堡》在接入广告后整体收入和 arpu 值提升了 30 %，整体人均广告次数展示达到 2 次，用户渗透率达到了40% 。

　　通过对于这两款游戏的数据观察，我们不难看出：在接入激励视频广告后，游戏内已形成了内购与广告播放的良性循环模式，用户付费率及留存没有受到明显影响。而20-30%的收益增长对于游戏产品来说是一笔非常可观的收入，对于不想付费的玩家来说，只用15-30秒的时间就可以获得更好的游戏体验也是非常容易接受的事情。

　　其实对于玩家来说，并不会在游戏里排斥广告，他们排斥的是无休止的广告和没有任何提示就强行弹出的广告，许多玩家在知名游戏平台TAPTAP中对接入广告的游戏产品进行过不少具有实质的建议，他们多数认为，游戏想要变现采取接入视频广告的做法无可厚非，但请将广告出现的次数以及广告出现的方式安排合理，这样才会不影响玩家的正常体验又能为游戏带来额外的可观收入。因此，如果游戏产品可以在广告点位上多下功夫，不要急功近利，道具付费与激励视频并行的模式，真的值得大家去深度探索一番。

　　结语：

　　《最强蜗牛》从营销到运营，都在不断尝试新的创意和新的运营思维。比如在游戏运营中接入激励广告方面，作为中重度游戏的《最强蜗牛》，这次与穿山甲的合作不但丰富了游戏的商业化模式，也提高了游戏的付费率，同时还对玩家留存时长等有着正向的提升，可见接入激励视频广告并非只是休闲小游戏可以做的事情，对于中重度游戏来说，合理的接入激励视频同样能增加游戏的变现和玩家活跃。

（编辑：常州站长网）

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