社区团购：“烧钱大战”为互联网巨头敲响警钟

但生鲜菜品就不一样了，如果今年的大白菜卖光了，或者由于品控出了问题烂在仓库或者“橙心优选”过度冗余的自提小店里了，那你可就只能等着明年地里重新长一颗大白菜给你吃了。或者等不及，那就什么天价都得买。

所以，“烧钱补贴”式的资本赋能是条邪路，只有数字赋能才是产业健康发展的正当途径。

03 社区团购的商业逻辑

其实，互联网巨头们投资社区团购的基本商业逻辑是充分的。

目前大部分巨头的社区团购业务都采用了预售+自提这一模式。

（图片来源：新零售商业评论）

这一模式，主要是利用线上社交工具，形成社区的拼单优势，然后再反过来去供应链端寻找价格优势，参与竞争，并在社区店铺完成提货。

在获取订单的过程中，因为有数字化的帮助，获客成本会降低。同时兴盛优选尝试了对农产品预售甚至定制的方式，来引导农业生产有序化，它的数字赋能能力是存在的，并且有线下玩家所不具备的优势。

2017年涌现了两家生鲜电商的优秀选手，很好地利用了互联网赋能，一个是阿里投资、原京东物流负责人侯毅创办的盒马鲜生，一个是去哪儿网创始人庄辰超投资的便利蜂。

盒马鲜生主打进口生鲜，极致效率配送，这都是非数字赋能的公司无法竞争的。便利蜂则在物流管理环节狠下了功夫，同时选货选址精准，让数字化在管理中发挥了巨大作用，是数字赋能下沉的一个模范企业。

换一个角度看，社区团购无论对数字企业的下沉能力和对企业的数字赋能能力要求都非常高。2014年至今，已有千余家生鲜电商、社区团购被市场淘汰。“95%的社区团购公司将被淘汰，只有5%将会存活。”甚至曾经准确预言到了行业残酷死亡率的考拉精选创始人唐光亮本人，也没有想到自己在2020年便已经退出了赛场，品牌也不复存在。

2018年，考拉精选曾和兴盛优选共同培育了湖南长沙这个社区团购的“第一根据地”。值得一提的是，当时兴盛优选拿的钱比考拉精选多好几倍，但是并没有用来进行大肆补贴，反而考拉精选的优惠力度时常比兴盛优选大。但兴盛优选通过数字赋能并没有输掉竞争。

此后，京东对兴盛优选进行投资。京东的逻辑很清晰：既是很好的赛道占位，同时也有能力互补。京东一直在持续投资生鲜赛道，2014年由徐正和曾斌创办的每日优鲜就是京东布局生鲜领域的第一个成功案例，利用自身物流能力布局的京东到家也覆盖了社区零售。作为自建物流、自建仓储的补充，京东还投资布局了深入社区的实体零售店，这些实体零售店下沉到了中国几乎最偏远的县城小镇。可以说，入局社区团购，是京东下沉布局顺理成章的一枚落子。

但这样的布局，也不见得能抵御滴滴式的烧钱大战。

面对强大的互联网巨头，文明的方式参与竞争，或许才是舆论最应该关心的。依靠数字赋能参与公平竞争，就是文明。依靠资本赋能，大肆烧钱补贴开展获取价格优势，来争夺传统产业的客户，这本质就是不正当竞争，甚至是野蛮。

当互联网巨头们用以往屡试不爽的烧钱套路，来争夺市场，形成垄断之时，既破坏了公平，更断了菜贩子们的生路。在公平竞争的规则之下，互们网巨头们需要一次文明的洗礼。

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（编辑：常州站长网）

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