双十一的套路早已看透，为何你还甘心沦为“尾款人”？

在新消费主义的大潮下，消费不只是消费，在某种程度上已经变成一场娱乐化的狂欢。除了网上到处流行的段子，今年的天猫双十一晚会上，众多明星齐聚一堂，周涛的出现更是让人们觉得“有春晚那味儿了”。不仅制造了话题，还像过年要集五福一样，把双十一变得更富有仪式感，并且形成一种条件反射，把双十一变成一场真正意义上的全民狂欢。

当这场狂欢开始，当大家都沉浸在双十一剁手的气氛中，个体很难抗拒被潮流裹挟。不熬夜抢点东西，不在优惠满减上与商家斗智斗勇，不做一回尾款人，会觉得自己落伍了。很多时候我们可能也不想抢，可架不住大势所趋，最终还是不得不被牵着鼻子走。

如果说以前我们会遇到经济上的困难，也就是喜欢的东西买不起，现在这种困扰已经在花呗、白条的包围中逐渐消失。如果说我们冲动剁手之后想反悔，强大的物流也不给你机会。物流行业数字化不断升级、智能分拣机器人、大数据AI调度等科技的运用让分拣效率大大提升，众多物流公司推出了“预售极速达”服务，将已付定金的商品提前送到快递站点和社区，待买家付完尾款后即可就近发货。

可以看到，在尾款人流行的背后，是商家和平台为我们设下的种种“陷阱”。他们把消费心理研究的相当透彻，并且以技术与数字化的方式在消费者和商品之间构筑情感联系，让消费者也成为狂欢的构建者和参与者。

今年的双十一非常火热，但至此才刚刚开始，我们尚且沉浸在狂欢中，却终会有醒来的一天。

三、新消费主义的狂欢能一直持续下去吗?

新消费主义中，消费者好奇心强，喜欢新奇有趣的东西，并且时刻都在“更新”和“升级”。双十一的种种状况反映了新消费主义的兴盛，这场狂欢也让人们的生活更添仪式感、参与感和满足感。

商家利用各种套路让我们甘心沦为定金人、尾款人，但我们是有自己的理性的，它表现在我们会像做奥数题一样去计算商家复杂的规则。但商家也会想尽各种办法让我们多花点钱。大家互相琢磨互相套路，其实想想也没什么太大意思，还会使双十一之后多了许多感慨和吐槽。

然而一个人或一个群体，不可能永远保持强烈的好奇心和热情，即使是狂欢正在进行，许多人的消费行为可能也只是在“跟风”而已。到最后风不再继续吹，一切复归平静，其实都是新消费主义中的现代消费群体喜新厌旧的结果。

说到底，不管我们是定金人还是尾款人，不管规则或形式如何眼花缭乱，甚至不管是何种消费主义在盛行，商品本身永远是最重要的，这是让消费者保持热情、成为回头客的终极大招。

此外商家也该多一些真诚，少一些套路。例如今年天猫“双11”设置了11月1日~3日和11月11日两个售卖期;“2020京东11.11全球热爱季”则从10月21日正式开启，11月11日截止，为期22天。

售卖期延长一定程度上能缓解消费者“冲动购物”的现象。有些没来得及买的，可以再考虑几天，不用急着赶优惠。或许考虑几天，就发现自己其实没那么需要，也就少剁了一次手。商家的这种“真诚”并不会损失什么，反而会让消费者更有好感，从而有利于双方的长远“相处”。

等到哪次双十一，我们既能愉快地剁手又能免遭套路，恐怕才能真正体会“剁手一时爽，一直剁手一直爽”的感觉。文/东方亦落

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（编辑：常州站长网）

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