名媛 拼团 电商换代

为什么拼多多在刚刚推出时不被看好？那是因为不少人认为它并不算什么新物种，只是过去O2O时代拼团、团购的改头换面。确实，如果时间往前倒推几年，拼多多恐怕也没有现在的成绩，当我们回归零售产业的底层演化逻辑或许对此能有更明确的认识。

PC时代，搜索取代了门户成为电商入口，逐渐形成双边网络结构，同一入口汇聚了买家和卖家，商家与消费者形成良好互动和正向循环，进而形成供应商网络效应和消费者网络效应，提高了人与货的匹配效率。

但任何网络总会有一个阀值，过了这个阀值就开始流失。用户方面的问题前面我们已经提到，而品牌商方面同样也出现了瓶颈。

在这一方面，河南洛阳一白酒厂经营者刘国昌对互联网江湖团队讲道：

“入坑晚了，现在的天猫淘宝早已成熟了，新店要付出的成本有些过于高了点。光我了解到的，就有佣金以及打折、满减等各类营销支出。而且要做流量也得找平台找扶持做推广，但推广起来具体效果如何？收入能否覆盖投入？这些都是未知的。”

在互联网江湖团队看来，成熟电商平台的重要标志就是供应链的成熟，整体店面格局相对稳定，这似乎也意味着中小商家以及新商家很难在实现逆袭。而拼多多的出现其实为这部分商家提供了一新的选择，搜索电商的瓶颈期也为拼多多发展提供了“天时”条件。

从“地利”来看，国内互联网的发展到今天，社交场景一直都是最大的流量生态。

We Are Social和Hootsuite共同发布的报告《Digital2020》相关数据显示，中国社交媒体用户有10.4亿，在全球使用社交媒体的38亿人口中占很大比例，如此大的体量不可能长期不存在购物需求。如今，移动社交网络的发展给予拼多多提供了这样的机会。

回归从最本质的道理，所有行业进化的标志都是效率提升，谁让用户用的更爽，谁就能获胜。

用户越来越懒，不想做饭才有了外卖；不想关注和筛选，才有了算法推荐，成就了今日头条和抖音。

拼多多与淘宝的竞争，不只是两家电商企业的博弈，而是社交零售与搜索零售，新模式与旧模式的博弈。决定两家成绩的不是现在品牌商有多少用户量有多大，而是要看谁是代表着未来的，高效有生命力的电商网络。

什么才是高效有生命力的电商网络？在互联网江湖团队看来，就是流量边际成本几乎为零。

十多年前，为了获得更多信息选择了淘宝。今天，为了筛选信息选择了拼多多。从最早是渠道思维，到搜索电商的流量思维，再到社交电商人的思维。每一次产业迭代都会有的标志就是旧系统流量成本提高增长困难，新系统流量自发的指数型增长。

据报道，此前阿里2019财年财报显示淘宝增长了19%，但当时全国实物商品在网上各平台的零售额增长了25%。增长慢于大盘，似乎让人感受到了淘宝的疲态。而在另一边，成立5年的拼多多用户达7亿。年成交额破万亿元。两者比较，态势一目了然。

时光穿棱，互联网激荡二十年让我们见证了从线下到PC再到移动的浪潮起伏。

（编辑：常州站长网）

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